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Cómo calcular el precio de venta real (y promedio) de su producto

enero 28, 2022
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¿Qué pasaría si te dijera que el precio promedio de venta de un producto no siempre es el mismo que pagaste por él?

Si tiene curiosidad acerca de la estrategia de precios, el concepto de precio de venta promedio puede ser alucinante al principio. ¿Por qué una empresa vendería a propósito artículos al mismo (o precios diferentes) solo para promediar los precios de venta más tarde para fines de informes?

La respuesta corta: el precio de venta promedio puede revelar mucho sobre la salud de una empresa.

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Los ejecutivos de negocios y los inversionistas prestan mucha atención al precio de venta promedio porque es un indicador confiable del desempeño financiero de una empresa. En la mayoría de los casos, cuanto mayor sea el precio de venta promedio de un producto, mejor. Pero en algunos casos, como las empresas emergentes o las empresas que están resurgiendo, un precio de venta promedio bajo puede ser una estrategia inteligente a corto plazo para penetrar en el mercado.

En esta breve guía, comprenderá mejor el precio de venta promedio y cómo calcularlo para su negocio.

Pero primero, aquí hay un repaso rápido sobre el precio de venta.

El precio de venta también se puede conocer como precio de mercado, precio de lista o precio estándar. Y los siguientes factores ayudan a las organizaciones a determinar el precio de venta de sus productos:

  • El precio que un comprador está dispuesto a pagar
  • El precio que un vendedor está dispuesto a aceptar
  • El precio que es competitivo en el mercado.

Según el tipo de negocio que posea y las ofertas que venda, puede priorizar uno de estos factores sobre los demás. El precio de venta promedio de un producto puede actuar como un resumen de todos estos factores para ayudarlo a determinar el precio que debe asignar a su producto.

Ahora que entendemos el precio de venta promedio y cómo calcularlo, apliquemos este concepto con real precio de venta y aplicar estas fórmulas a un escenario.

Por ejemplo, hemos determinado que el precio de venta promedio para PC es $632. Supongamos que está tratando de determinar el precio de su computadora personal de gama alta. Es probable que elija fijar el precio de su producto por encima del promedio para destacarse como un proveedor de PC de lujo.

Pero, ¿cuánto es suficiente, o peor, demasiado? Afortunadamente, no necesitarás adivinar este número. Se puede usar una fórmula simple para calcular el precio de venta real de su PC de lujo.

Definamos los elementos clave en la fórmula.

  • Precio de coste: El precio que un minorista pagó por el producto.
  • Margen de beneficio: Un porcentaje del precio de costo.

El precio de venta real puede decirle por cuánto vender sus PC de lujo. Una vez que el ciclo de vida de su producto está a punto de completarse, puede calcular el precio de venta promedio de su PC de lujo para ver cómo se compara con el precio por el que lo vendió y el precio de venta promedio de las PC que no son de lujo.

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Si su empresa compra inventario al por mayor y lo vende, querrá que su precio de venta por unidad sea más alto que el precio que pagó por él para obtener una ganancia. De lo contrario, alcanzará el punto de equilibrio en los ingresos. Si bien eso no es tan malo como perder dinero, ciertamente no es tan bueno como ganarlo.

Por ejemplo, Hot Pie’s Bakery Supply necesita calcular el precio de venta de su línea de productos de máquinas para hacer pan. La empresa compró 20 máquinas para hacer pan por $3,000.

  • Costo total de las unidades compradas: $3,000
  • Número de unidades compradas: 20
  • Precio de coste: $150 ($3,000/20)

Ahora es el momento de insertar los números en la fórmula del precio de venta. El precio de costo de cada máquina de hacer pan es de $150 y la empresa espera obtener un margen de utilidad del 40%. Así es como se vería la fórmula del precio de venta en acción:

Precio de venta = $150 + (40% x $150)

Precio de venta = $150 + (0,4 x $150)

Precio de venta = $150 + $60

Precio de venta = $210

Según la fórmula, Hot Pie’s Bakery Supply tiene un precio de venta: cada máquina de pan se venderá a los compradores por $210.

Avancemos rápido un cuarto. Hot Pie’s terminó el trimestre con $20,000 en ingresos. Los líderes empresariales quieren saber el precio de venta promedio de las máquinas de pan de Hot Pie.

Los ingresos totales: $20,000

Número de productos vendidos: 20

Aquí está la fórmula para el precio de venta promedio en acción:

Precio de venta promedio = $20,000 ÷ 100

Precio de venta promedio = $200

Este es un ejemplo en el que el precio de venta real y el precio de venta promedio no coinciden exactamente. Esto sucede ocasionalmente por varios motivos, incluido un artículo de venta de menor precio que se presenta para vender el inventario más rápido o un descuento no planificado para suavizar la interacción con el cliente. Esto también podría deberse a que no se tienen en cuenta los factores del precio de venta.

¿Es el precio adecuado para su negocio?

Tanto el precio de venta real como el promedio son fundamentales para contar la historia financiera de una empresa. Si el precio no se basa en lo que un comprador está dispuesto a pagar, dispuesto a aceptar o competitivo en el mercado, puede terminar con una estrategia de precios que no le hará ganar dinero. Con el precio de venta correcto establecido, su empresa puede obtener ganancias y clientes leales en el camino.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en abril de 2019 y se actualizó para que sea más completa.

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