Definición de vender
La venta es cualquier transacción en la que se intercambia dinero por un bien o servicio. Durante una negociación de venta, el vendedor intenta convencer o “vender” al comprador sobre los beneficios de su oferta. Si el comprador desea llegar a un acuerdo, le dará al vendedor una cantidad de dinero acordada a cambio del producto/servicio del vendedor. En pocas palabras, vender es el acto de persuadir.
Hay buenos y malos vendedores, pero el acto de vender no se define por el éxito del vendedor. En cambio, «vender» es simplemente el intento de vender un producto o servicio por dinero, independientemente de si se llega a un acuerdo.
Por ejemplo, cuando ingresa a una tienda por departamentos, verá docenas de pasillos llenos de productos. Es posible que solo elija un artículo, pero la tienda está tratando de venderle todo lo que hay en su inventario. Cada exhibición, descuento y vendedor le está vendiendo algo en esa tienda.
Venta sin fricciones
¿Es su marco de venta sin fricciones? ¿Está preparando a su equipo para obtener ventas óptimas? Frictionless Selling Framework permite que su equipo de ventas dedique más tiempo a vender al alinear su equipo con su comprador objetivo. El resultado final es un equipo que se transforma a través de una cultura de aprendizaje.
La venta sin fricciones es parte del volante, un concepto que describe el impulso que su negocio puede ganar cuando se alinea alrededor del cliente.
En lugar de un embudo tradicional utilizado por Ventas y Marketing para describir el viaje del comprador, el volante ayuda a reducir la fricción en la experiencia del cliente.
Puede crear un proceso de venta sin fricciones al:
- Saber a quién le estás vendiendo y entender por qué compran.
- Mapear su proceso de ventas para permitir el crecimiento a largo plazo de su equipo.
- Crear un programa de capacitación en ventas que involucre a los representantes y obtenga resultados.
- Ofreciendo coaching para sus gerentes de ventas y liderazgo.
- Construir una fuente de talentos de ventas llena de personas con las habilidades adecuadas para sobresalir.
- Crear un programa de incorporación que apoye a los nuevos empleados y los prepare para el éxito.
La venta sin fricciones representa el futuro de las ventas. Invierta en su equipo y ayude a que inviertan más en sus carreras y sean más eficientes. No puedes darte el lujo de no hacerlo.
