Ya sea que esté comprando agua embotellada en una tienda de conveniencia o en un bolso de diseño, el precio de venta de estos artículos suele ser mucho más alto que el costo de producirlos. En muchos casos, este precio de venta se determina utilizando una estrategia de fijación de precios de costo incrementado, donde el precio de venta se determina agregando un porcentaje al costo de producción de un producto.
Entonces, ¿qué es el precio de costo más margen y cómo lo usan las empresas?
¿Qué es la fijación de precios de costo más margen?
La fijación de precios de costo más margen también se conoce como fijación de precios de margen. Es un método de fijación de precios en el que se agrega un porcentaje fijo al costo que se necesita para producir una unidad de un producto (costo unitario). El número resultante es el precio de venta del producto.
Este método de fijación de precios considera únicamente el costo unitario e ignora los precios establecidos por los competidores. Por esta razón, no siempre es la mejor opción para muchas empresas porque no tiene en cuenta factores externos, como los competidores.
Estrategia de fijación de precios Cost-Plus
Una estrategia de fijación de precios de costo más margen, o estrategia de fijación de precios de margen, es un método de fijación de precios simple en el que se agrega un porcentaje fijo al costo de producción de una unidad de producto (costo unitario). Esta estrategia de fijación de precios se centra en factores internos como el costo de producción en lugar de factores externos como la demanda del consumidor y los precios de la competencia. Esta estrategia de fijación de precios es comúnmente utilizada por las tiendas minoristas para establecer precios.
Las empresas minoristas como las tiendas de ropa, de abarrotes y departamentales a menudo usan la fijación de precios de costo incrementado. En estos casos, existe una variación en los artículos que se venden y se pueden aplicar diferentes porcentajes de margen de beneficio a cada producto.
Si vende software como servicio (SaaS), este método de fijación de precios no es el más adecuado porque el valor que brindan sus productos suele ser más significativo que los costos de producción de los productos.
El método de fijación de precios de costo incrementado es una buena opción para las empresas que desean buscar un estrategia de liderazgo en costos. La fijación de precios de costo incrementado se puede utilizar como parte de la propuesta de valor de la empresa al compartir su política de precios con los consumidores y decir algo como: «Nunca cobraremos más del X% por nuestros productos». Esta transparencia ayuda a generar confianza con los clientes potenciales y permite a las empresas construir una marca de confianza.
Fórmula de fijación de precios Cost-Plus
El fórmula de fijación de precios de costo más se calcula sumando los costos de materiales, mano de obra y gastos generales y multiplicándolos por (1 + el monto del margen de beneficio). Los costos generales son costos que no se pueden rastrear directamente hasta los costos de materiales o mano de obra y, a menudo, son costos operativos relacionados con la creación de un producto.
Margen
El marcado es el diferencia porcentual entre el costo unitario y el precio de venta del producto. Puede calcular el margen de beneficio de un producto restando el costo unitario del precio de venta y dividiendo el número resultante por el costo unitario. Luego multiplique el resultado final por 100 para obtener el porcentaje de sobreprecio.
Ejemplo de fijación de precios Cost-Plus
Supongamos que comenzó una línea de ropa minorista y necesita calcular el precio de venta de los jeans. Estos son los costos para producir un par de jeans:
- Costo de materiales: $10
- Costos de mano de obra: $30
- Costos generales: $15
El costo total suma $55.00. Con un margen de ganancia del 50%, la fórmula se vería así:
Precio de venta = $55,00 (1 + 0,50)
Precio de venta = $55,00 (1,50)
Precio de venta = $82.50
Esto le da un precio de venta de $82.50 por cada par de jeans.
Ventajas y desventajas de una estrategia de fijación de precios Cost-Plus
Si está considerando utilizar una estrategia de fijación de precios de costo más margen, querrá sopesar las ventajas y desventajas. Estos son algunos de los puntos clave a examinar.
Ventajas
1. Es fácil de usar.
El uso de una estrategia de fijación de precios de costo más margen no requiere una investigación exhaustiva. En cambio, solo necesita analizar sus costos de producción (por ejemplo, mano de obra, materiales y gastos generales) y determinar un precio de margen.
2. El precio puede estar justificado.
La estrategia de fijación de precios de costo incrementado facilita comunicar a los consumidores por qué se realizan los cambios de precios. Por ejemplo, si una empresa necesita aumentar el precio de venta de su producto debido al aumento de los costos de producción, el aumento puede estar justificado.
3. Proporciona una tasa de rendimiento constante.
Cuando se calcula correctamente, el precio de costo incrementado debe dar como resultado que se cubran todos los costos. Y debe esperar una tasa de rendimiento constante debido al porcentaje de margen de beneficio.
Desventajas
1. El precio puede establecerse demasiado alto.
Dado que esta estrategia de precios no tiene en cuenta los precios de la competencia, existe el riesgo de que su precio de venta sea demasiado alto. Esto podría resultar en una pérdida de ventas si los consumidores eligen hacer negocios con un competidor de menor precio.
2. No hay garantía de que se cubrirán todos los costos.
El volumen de ventas se proyecta antes de fijar el precio del producto y, a veces, esta estimación es inexacta. Si se sobreestiman las ventas y se utiliza un margen de beneficio bajo para fijar el precio del producto, se venden menos artículos y es posible que no se cubran los costos de producción del producto. Esto a menudo resulta en un golpe financiero para la empresa.
3. No hay ningún incentivo para operar de manera eficiente.
Si la empresa basa el precio de venta, potencialmente podría obtener el mismo porcentaje de un producto incluso si aumentan los costos de producción. Esto elimina el incentivo para que la empresa opere de manera más eficiente y reduzca los costos para crear sus productos. Cuando las empresas no adaptan sus estrategias a las condiciones cambiantes, es poco probable que tengan éxito en el futuro.
Con una estrategia de precios de costo más margen, simplemente puede marcar su producto para determinar su precio de venta. Sin embargo, querrá ver los beneficios y los inconvenientes de este método de marcado para determinar si es adecuado para su negocio.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2019 y se actualizó para que sea más completa.
