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12 ejemplos de discursos de ascensor para inspirarte [with Templates]

enero 30, 2022
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Aclaremos una cosa: si se está conectando con un cliente potencial por primera vez, nunca debe pegar su discurso de ascensor en su correo electrónico ni decirlo tan pronto como levanten el teléfono, eso no funciona. .

Suenas como un vendedor tratando de venderlos, lo que hace que el comprador moderno corra hacia las colinas.

Así que cuando son ¿Los discursos de ascensor son efectivos? Cuando estás hablando con un extraño (en un evento de networking, en una fila, mientras viajas en transporte público, o sí, en un ascensor), y te pregunta: «¿A qué te dedicas?» o «¿Dónde trabajas?»

En situaciones como estas, necesita una explicación breve, rápida y fácil de comprender sobre su empresa y sus productos. La persona con la que está hablando podría resultar ser la persona perfecta, o conocer a alguien que lo sea.

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Un discurso de ascensor nunca es una oportunidad para cerrar un trato. Es una oportunidad para cerrar más la atención y el tiempo de su prospecto. Es una introducción rápida a usted, su empresa y cómo puede ayudar a su cliente potencial.

Sáquelo en eventos de networking, conferencias, llamadas cordiales e incluso entrevistas de trabajo o ferias de empleo. Mantenga su discurso de ascensor orientado a objetivos (es decir, «Ayudo a empresas como la tuya a aumentar la producción hasta en un 30% sin coste adicional.«), y siempre terminan con una tarjeta de presentación o una solicitud para conectarse en LinkedIn.

Recuerde ser atractivo y amigable, y practique su discurso para que sea limpio, conciso y con buen ritmo.

Cómo escribir un discurso de ascensor

¿Cómo se crea un discurso de ascensor efectivo? Vamos a ver.

1. ¿Quién eres?

Antes de saltar a tu discurso de ascensor, deberás presentarte a la persona con la que estás hablando. Escribe una oración sobre quién eres y cuál es tu función en la empresa (p. ej., «Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable.«). Esto te ayudará a comenzar la conversación con el pie derecho.

Recuerda no divagar. Investigador diana tamir dice, «Esto ayuda a explicar por qué las personas se involucran tan obsesivamente en este comportamiento. Es porque les proporciona algún tipo de valor subjetivo: se siente bien, básicamente».

la investigacion de tamir muestra que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestro cerebro muestra actividad en las áreas vinculadas al valor y la motivación. Nuestros cuerpos son recompensados ​​cuando hablamos de nosotros mismos, por lo que, especialmente cuando estamos en situaciones de mucho estrés, recurrimos a lo que se siente bien.

El problema con esto en un escenario de discurso de ascensor es que aún no se ha ganado el interés o la atención del prospecto. No les importa quién eres todavía, cuánto tiempo has trabajado en tu empresa o qué trabajo tenías antes. Mantenga la información sobre usted al mínimo y gane el derecho a compartir más más adelante en el trato.

2. ¿Qué hace su empresa?

Tenga una idea clara de lo que hace su empresa. ¿Cuál es la misión y los objetivos de la empresa para su producto o servicio? Incluya una sección en su presentación en la que presente a la empresa. Cuanto más sepas sobre el negocio, más fácil será adaptar tu presentación a la persona con la que estás hablando.

Por ejemplo, «Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de los EE. UU. a vincularse con el proveedor de cable perfecto y a planificar para su región y sus necesidades.«

Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin entrar en detalles. Si lo interrumpieran después de estas dos oraciones, el prospecto aún sabría exactamente quién es usted y qué hace su empresa.

3. ¿Cuál es la propuesta de valor?

¿Qué hace su empresa excepcionalmente bien que distingue a su producto o servicio del resto? Escriba una declaración breve de 1 o 2 oraciones sobre el valor que el producto o servicio brinda a los clientes actuales.

Te has presentado a ti mismo y a tu empresa, ahora es el momento de llegar a la mercancía. Veamos cómo se ve eso:

«Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de los EE. UU. a vincularse con el proveedor de cable perfecto y a planificar para su región y sus necesidades. Con expertos regionales asignados a cada cuenta, ayudamos a los hoteles a identificar el plan de cable más rentable y que deleite a los huéspedes para ellos».

En una frase, le ha dicho al cliente potencial lo que nos distingue y cómo puede aportarles valor. Es probable que haya alcanzado su punto máximo de interés, pero ¿cómo puede realmente captar su atención? sigue leyendo

4. Llama su atención.

Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o los fundadores de la empresa. O ofrezca un hecho fascinante o una estadística sobre el producto. Un gancho que llame la atención mantiene a las personas comprometidas con lo que estás diciendo. Terminemos nuestro lanzamiento a continuación con una estadística que llame la atención.

«Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de los EE. UU. a vincularse con el proveedor de cable perfecto y a planificar para su región y sus necesidades. Con expertos regionales asignados a cada cuenta, ayudamos a los hoteles a identificar el plan de cable más rentable y deleitable para los huéspedes. En promedio, podemos ahorrar a los hoteles hasta un 25 % en sus facturas anuales de cable».

5. Lee y edita el tono.

Lea su discurso en voz alta y asegúrese de que suene natural. Si tu discurso es demasiado formal, podrías parecer estirado y estirado. En su lugar, haga que su tono sea conversacional. Esto mantendrá a tu audiencia cautivada y será más probable que continúe la conversación. El tono con el que hemos estado practicando tiene una duración de 30 segundos. Esta es una buena extensión y le da tiempo para elaborar si su prospecto

Si buscas algo de inspiración, no busques más. Los siguientes ejemplos de discurso de ascensor ilustran seis formas diferentes de describir lo que puede ofrecer.

Recurso destacado: 8 plantillas gratuitas de discurso de ascensor

plantilla de lanzamiento de ascensorDescargar plantillas gratuitas de E-Pitch

Ahora que conoce las mejores prácticas de presentación de ascensor, descargue las ocho plantillas gratuitas de presentación de ascensor de HubSpot para poner en práctica sus aprendizajes. Estas plantillas se pueden utilizar para realizar una venta, una conexión de red o un acuerdo de capital empresarial.

Ejemplos de tono de ascensor de 30 segundos

1. Una pregunta que llama la atención

Duración del tono: 30 segundos

rompiendo "la pregunta" Elevator pitch en: hacer una pregunta, empatizar, pivotar, agregar valor

¿Alguna vez su jefe le ha pedido que «preparar un informe rápido antes del final del día»? Dices que sí con el corazón hundido, porque sabes que será lo contrario de rápido. Los fundadores de mi empresa, AnswerASAP, lidiaron constantemente con este problema en sus roles como ejecutivos de marketing. Entonces crearon una herramienta que pone todos sus datos en un solo lugar y crea informes únicos en 30 segundos o menos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Llama tu atención con una pregunta.
  • Te recuerda un dolor molesto y frecuente.
  • Demuestra empatía por su situación.
  • Es sencillo y no utiliza jerga.

2. El impulso de la credibilidad

Duración del tono: 30 segundos

Como ejecutivo de cuentas de AnswerASAP, hablo con cientos de especialistas en marketing por mes. Y el 99 % de ellos odia crear informes. Lleva mucho tiempo, es tedioso y, por lo general, no es su máxima prioridad. Ahí es donde entra en juego nuestra herramienta: extrae todos sus datos para crear cualquier informe que desee en menos del tiempo que se tarda en servir una taza de café.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Demuestra la autoridad del hablante.
  • Refuerza cuánto odias hacer informes.
  • Utiliza una metáfora común para resaltar la facilidad de uso de la herramienta.

3. El final sorpresa

Duración del tono: 30 segundos

Desea saber cuántos clientes potenciales de su campaña de seminarios web se convirtieron en clientes en comparación con los clientes potenciales de su stand de feria comercial. Pero solo los clientes que compraron dos productos y que aún no estaban en su base de datos.

¿Cuánto tiempo le llevaría crear ese informe?

Si tuviera AnswerASAP, una herramienta de informes y datos, ya lo sabría. Crea informes en cuestión de segundos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Tiene un «final sorpresa».
  • Ilustra cuán valioso es el producto de una manera creativa.
  • Te obliga a comparar tu situación actual con un mundo mejor.

4. Una estadística extravagante

Duración del tono: 30 segundos

desglosando el ejemplo de discurso de ascensor estadístico: use una estadística para el problema, hágales una pregunta, proporcione pruebas sociales

Los miembros de su equipo de marketing dedicarán aproximadamente 8730 minutos de su año laboral a la elaboración de informes. En todos sus equipos y departamentos, ¿cuánto dinero puede ahorrar si elimina esa tarea de sus listas de tareas pendientes con AnswerASAP, la herramienta de generación de informes que automáticamente extrae sus datos en un tablero fácil de leer (y enviar)? Hemos ahorrado a las empresas miles de dólares por año y están operando de manera más eficiente que nunca.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Llama su atención con números mientras agrava un dolor.
  • Le hace darse cuenta del verdadero costo de productividad de los informes.
  • Despierta tu frustración.

5. El corto y dulce

Duración del tono: 30 segundos

Los fundadores de mi empresa eran originalmente especialistas en marketing. La peor parte de su día, por mucho, fue… ¿Quieres adivinar? No, no estaba discutiendo con Ventas. Detestaban hacer informes. No los culpo. Ya sabes lo que es un dolor en el cuello. Por eso crearon AnswerASAP. Literalmente, puede crear cualquier informe que desee en cuestión de segundos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

6. Una historia de cliente

Duración del tono: 30 segundos

Siena Rosen, especialista en marketing de Dunder Mifflin, solía pasar 30 minutos al día creando informes manualmente. Ahora que usa AnswerASAP, se ha reducido a cuatro minutos. Está haciendo el doble de informes en menos tiempo. Nuestra herramienta ayuda a los especialistas en marketing como Siena a responder cualquier pregunta que tengan en mente (o la de su jefe) casi al instante. Si tienes curiosidad, puedo explicarte más.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Utiliza el ejemplo de un cliente para dar credibilidad al producto.
  • Muestra un claro y contundente «antes y después».
  • Demuestra valor.
  • Te da la oportunidad de decir, «Claro, cuéntame más» o «Estoy bien gracias.»

7. El control de la realidad

Duración del tono: 30 segundos

desglosar el ejemplo del discurso de ascensor de la verificación de la realidad: exponer el problema, agravarlo, provocar una solución, agregar valor

Todos los días, el especialista en marketing promedio pasa media hora elaborando informes. La mayoría de las veces, estos informes apenas se miran o, peor aún, se ignoran por completo. AnswerASAP, que almacena todos sus datos de cada herramienta que utiliza su negocio, es un cambio de juego aquí. Simplemente escriba el informe que desea: Por ejemplo, «Un gráfico de barras de los ingresos de cada fuente de clientes potenciales en el último mes». Recibirás tu informe en 30 segundos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Le hace darse cuenta del verdadero costo de productividad de los informes.
  • Despierta tu frustración.
  • Le ayuda a comprender exactamente cómo funciona el producto con un ejemplo simple.

8. La broma

Duración del tono: 20 segundos

¿Cuántos especialistas en marketing se necesitan para hacer informes mensuales? Ninguno si han automatizado el proceso con AnswerASAP. Cada empleado que usa esta herramienta ahorra 30 minutos por día en promedio, que es el tiempo que pueden dedicar a tareas de marketing más dignas de su tiempo, como mejorar el rendimiento de las campañas y aumentar el ROI en todos los ámbitos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Atrae a la audiencia (al menos, si usa una broma que sea realmente divertida).
  • Proporciona una relación instantánea.
  • Se basa en una verdad conocida sobre la industria y posiciona una solución inesperada.

9. El atractivo emocional

Duración del tono: 30 segundos

Cuando comencé mi carrera en marketing, pensé que marcaría una diferencia para mi organización de inmediato, pero como miembro junior del equipo, todas las tareas administrativas y de informes recayeron sobre mí. Pasaba mucho tiempo creando informes para las partes interesadas clave que podrían haberse desviado a actividades generadoras de ingresos más importantes. Si eres…