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28 ejemplos de estudios de casos que todo vendedor debería ver

enero 31, 2022
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Reunir un estudio de caso convincente es una de las estrategias más poderosas para exhibir su producto y atraer a futuros clientes. Pero es más fácil decirlo que hacerlo. En esta publicación, repasaremos la definición de un estudio de caso y los mejores ejemplos para inspirarte.

Descargar ahora: 3 plantillas de estudio de caso gratuitas

Un estudio de caso demuestra cómo su producto ha ayudado a otras empresas al demostrar resultados de la vida real. No solo eso, sino que los estudios de casos suelen contener citas del cliente, por lo que no es solo un anuncio de marketing en el que elogia su propio producto. Más bien, otras empresas están elogiando a su empresa, y no hay material de marketing más fuerte que una recomendación verbal o un testimonio. Un gran estudio de caso también está lleno de investigaciones y estadísticas para respaldar los puntos sobre los resultados de un proyecto.

Hay innumerables formas de utilizar estudios de casos en su estrategia de marketing. Desde presentarlos en su sitio web hasta incluirlos en una presentación de ventas, un estudio de caso es una herramienta sólida y persuasiva que muestra a los clientes por qué deberían trabajar con usted, directamente de otro cliente. Sin embargo, escribir uno desde cero es difícil, por lo que hemos creado una colección de plantillas de estudios de casos para que pueda comenzar.

Rellene el siguiente formulario para acceder a las plantillas de estudio de caso gratuitas.

No hay mejor manera de generar más clientes potenciales que escribiendo estudios de casos. Pero sin ejemplos de estudios de casos para inspirarse, puede ser difícil escribir estudios impactantes que convenzan a los visitantes de enviar un formulario.

Ejemplos de estudios de casos de marketing

Para ayudarlo a crear un estudio de caso atractivo y de alta conversión, hemos elaborado una lista de algunos de nuestros favoritos. Eche un vistazo y deje que estos ejemplos inspiren su próximo diseño brillante de estudio de caso.

Estos estudios de casos muestran claramente la propuesta de valor de cada producto y también demuestran cómo cada empresa se benefició a corto y largo plazo utilizando datos cuantitativos. En otras palabras, no recibe solo declaraciones agradables, como «¡Esta empresa nos ayudó mucho!» Ve el cambio real dentro de la empresa a través de números y cifras.

Puede poner sus aprendizajes en acción con Plantillas de estudio de caso gratuitas de HubSpot. Disponibles como diseños personalizados y documentos basados ​​en texto, estas plantillas pueden cargarse en su CMS o enviarse a los clientes potenciales según lo desee.

plantilla de estudio de casoDescargue estas plantillas gratuitas de estudios de casos

1. «Cómo se manejó escalado de cero a 121 ubicaciones en 18 meses con la ayuda de la plataforma CRM de HubSpot«por HubSpot

Ejemplo de estudio de caso de HubSpotLo interesante de este estudio de caso es la forma en que lidera con el cliente. Eso refleja una piedra angular importante de HubSpot, que es siempre resolver primero para el cliente. La copia comienza con una breve descripción de por qué el CEO de Handled fundó la empresa y por qué pensó que Handled podría beneficiarse de la adopción de un CRM. El estudio de caso también se abre con un punto de datos clave sobre el éxito de Handled con HubSpot, a saber, que creció a 121 ubicaciones.

Tenga en cuenta que este estudio de caso utiliza medios mixtos. Sí, hay un video corto, pero se detalla en el texto adicional de la página. Entonces, si bien sus estudios de casos pueden usar uno u otro, no tenga miedo de combinar la copia escrita con imágenes para enfatizar el éxito del proyecto.

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de HubSpot

  • Dale al estudio de caso un toque personal enfocándote en el CEO en lugar de en la empresa misma.
  • Use multimedia para atraer a los visitantes del sitio web mientras leen el estudio de caso.

2. «Transformando la experiencia del aeropuerto poniendo a los pasajeros primero«por IDEO

Ejemplo de estudio de caso de IDEOHe aquí una empresa de diseño que sabe liderar con sencillez en sus casos de estudio. Tan pronto como el visitante llega a la página, es recibido con una foto grande y llamativa y el título del estudio de caso, que casualmente resume cómo IDEO ayudó a su cliente. Resume el estudio de caso en tres fragmentos: el desafío, el impacto y el resultado.

Inmediatamente, IDEO comunica su impacto: la compañía ayudó al Aeropuerto Internacional Toronto Pearson a responder a la pandemia de COVID-19, pero no se detiene ahí. A medida que el usuario se desplaza hacia abajo, el desafío, el impacto y el resultado se elaboran con una copia completa (pero no abrumadora) que describe cómo fue ese proceso, repleto de citas y elementos visuales adicionales.

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de IDEO

  • Divide las conclusiones de tus estudios de casos en tres fragmentos sencillos: el desafío, el impacto que tuviste y el resultado.
  • Utilice siempre elementos visuales e imágenes para enriquecer la experiencia del estudio de caso, especialmente si se trata de un estudio de caso completo.

3. «Rozum Robotics intensifica su juego de relaciones públicas con Awariopor Awario

Ejemplo de estudio de caso de AwarioEn este caso de estudio, Awario saluda al usuario con un resumen de inmediato, por lo que si tiene ganas de leer todo el caso de estudio, puede escanear la instantánea y comprender cómo la empresa atiende a sus clientes. Luego, el estudio de caso incluye enlaces directos a varias secciones, como «Perfil de la empresa», «Dolores de Rozum Robotics», «Desafío», «Solución» y «Resultados y mejoras».

La copia escasa y los encabezados destacados muestran que no necesita mucha información elaborada para mostrar el valor de sus productos y servicios. Al igual que los otros ejemplos de estudios de casos de esta lista, incluye imágenes y citas para demostrar la eficacia de los esfuerzos de la empresa. El estudio de caso termina con una lista con viñetas que muestra los resultados.

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de Awario Robotics

  • Cree una tabla de contenido para que su estudio de caso sea más fácil de navegar.
  • Incluya una lista con viñetas de los resultados que logró para su cliente.

4. «chevrolet dtu«, de Carol H. Williams

Ejemplo de estudio de caso de Carol H. WilliamsSi ha trabajado con una empresa muy conocida, use solo el nombre en el título, como lo hace aquí Carol H. Williams, una de las principales agencias de publicidad del país. La “DTU”, que significa “Descubre lo inesperado”, genera interés de inmediato porque quieres saber qué significan las siglas.

Carol H. Williams mantiene su interés en este estudio de caso al utilizar una combinación de encabezados, imágenes y videos para describir los desafíos, objetivos, soluciones y logros del proyecto. El estudio de caso cierra con viñetas que resumen los beneficios clave que obtuvo la beca de periodismo Discover the Unexpected de Chevrolet durante el proyecto.

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de Carol H. Williams

  • Si ha trabajado antes con una gran marca, considere usar solo el nombre en el título, solo lo suficiente para despertar el interés.
  • Utilice una combinación de títulos y subtítulos para guiar a los usuarios a través del estudio de caso.

5. «Cómo Fractl obtuvo enlaces de 931 dominios únicos para Porch.com en un solo añopor Fractl

Ejemplo de estudio de caso de FractlFractl utiliza texto y diseño gráfico en su estudio de caso de Porch.com para sumergir al espectador en una experiencia de usuario más interesante. Por ejemplo, a medida que se desplaza, verá que los resultados se ilustran en un formulario de diseño de infografía, así como en el texto mismo.

Más abajo en la página, usan íconos como un corazón y un círculo para ilustrar sus ángulos de inclinación y gráficos para mostrar sus resultados. En lugar de escribir qué publicaciones mencionaron a Porch.com durante la campaña de Fractl, incorporaron los íconos de los medios de comunicación para una mayor diversidad visual.

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de Fractl

  • Deje que las imágenes hablen por usted al incorporar gráficos, logotipos e íconos en todo el estudio de caso.
  • Comience el estudio de caso indicando de inmediato los resultados clave, como lo hace Fractl, en lugar de poner los resultados al final.

6. «el metde Fantasía

Ejemplo de estudio de caso de Fantasy¿Cuál es la mejor manera de mostrar la capacidad de respuesta y la interfaz de usuario de un sitio web? Probablemente sumergiéndose directamente en él con una serie de exhibiciones simples, que es exactamente lo que hace Fantasy en su página de estudio de caso para el Museo Metropolitano de Arte. Mantienen la página simple y limpia, invitándolo a revisar su rediseño del sitio web del Met, característica por característica.

Cada sección es simple y muestra una sola pieza de la interfaz del nuevo sitio web, para que los usuarios no se sientan abrumados con la información y puedan concentrarse en lo que más importa.

Si está más interesado en el texto, puede leer el objetivo de cada función. Fantasy entiende que, como cliente potencial, esto es todo lo que necesita saber. Al desplazarte más, eres recibido con un simple CTA «Contáctanos».

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de fantasía

  • No tiene que escribir una tonelada de texto para crear un gran estudio de caso. Concéntrese en la solución que usted mismo entregó.
  • Incluye un CTA en la parte inferior invitando a los visitantes a contactarte.

7. «Rovio: cómo Rovio se convirtió en una superpotencia de juego«por la aplicación Annie

Ejemplo de estudio de caso de App AnnieSi su cliente tiene muchas cosas positivas que decir sobre usted, tome nota del estudio de caso de Rovio de App Annie y comience con una cita de su cliente. El estudio de caso también se cierra con una cita, por lo que el estudio de caso no parece un material de marketing escrito por su equipo de marketing, sino una historia tomada directamente de la boca de su cliente. También incluye una foto de un empleado de Rovio.

¿Otra cosa que este ejemplo hace bien? Inmediatamente incluye un enlace al producto que usó Rovio (a saber, App Annie Intelligence) en la parte superior del estudio de caso. El estudio de caso se cierra con un botón de llamada a la acción que invita a los usuarios a reservar una demostración.

Aprendizajes clave de la aplicación Ejemplo de estudio de caso de Annie

  • Presenta citas de tu cliente al principio y al final del estudio de caso.
  • Incluya una mención del producto justo al principio y solicite a los usuarios que aprendan más sobre el producto.

8. «Cómo una empresa de comercio electrónico resolvió el desafío omnicanal con las campañas de Bitly«por Bitly

Ejemplo de estudio de caso de BitlyBitly adopta un enfoque diferente a los estudios de casos con mucho texto, al proporcionar su estudio de caso de la empresa de comercio electrónico Vissla en formato PDF. El estudio de caso es limpio y fácil de escanear, con secciones divididas en «El objetivo», «Principales obstáculos omnicanal» e imágenes de «La configuración» y «El lanzamiento». El formato PDF descargable hace que el estudio de caso se sienta como una mirada exclusiva entre bastidores y utiliza colores y texto que se alinean con la marca de Bitly.

Dado que el PDF se abre en un navegador independiente, es más fácil para el espectador evitar distracciones mientras se desplaza por las páginas.

Aprendizajes clave del ejemplo de estudio de caso de Bitly

  • Un estudio de caso en PDF es una excelente manera de resumir los hechos clave de un estudio.
  • Utilice un formato horizontal en el PDF para dar una mayor sensación de espacio y mantenerlo en menos de diez páginas.

9. «Estudio de caso de marketing de rendimiento en profundidad«por interruptor

Ejemplo de estudio de caso de SwitchSwitch es una agencia de marketing internacional con sede en Malta que sorprende con este estudio de caso. Su mayor desafío es comunicar de manera efectiva lo que hizo por su cliente sin revelar su nombre. También mantiene informados a los no especialistas en marketing al incluir un glosario de términos en la página 4.

El estudio de caso en PDF se lee como un artículo de investigación convincente, que incluye títulos como «Estudio de caso de marketing de rendimiento en profundidad», «Escenario» y «Enfoque», para que los lectores obtengan una descripción general de alto nivel de lo que el cliente necesitaba y por qué. se acercó a Switch. También incluye una página diferente para cada estrategia. Por ejemplo, si solo está interesado en contratar a Switch para optimizar sus anuncios de Facebook, puede pasar a la página 10 para ver cómo lo hicieron.

El PDF tiene catorce páginas, pero presenta fuentes grandes y…