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Cómo desarrollar una estrategia de contenido en 7 pasos: una guía de principio a fin

enero 31, 2022
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Ya sea que esté comenzando con el marketing de contenido o que haya estado usando el mismo enfoque durante un tiempo, nunca está de más revisar su plan de estrategia de contenido y asegurarse de que esté actualizado, sea innovador y atractivo para sus prospectos y clientes. clientes, sin importar cuándo o cómo tengan la intención de comprar.

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Si tiene problemas para planificar el próximo año o necesita nuevas ideas para incluir en su plan, siga leyendo.

En esta publicación, profundizaremos en qué es la estrategia de contenido, por qué su empresa necesita un plan de marketing de contenido y qué pasos debe seguir para crear su estrategia. Además, exploraremos algunos ejemplos de estrategias efectivas de marketing de contenido para inspirarnos.

Digamos que sus objetivos comerciales incluyen aumentar el conocimiento de la marca. Para lograr esto, puede implementar una estrategia de contenido que se centre en SEO para aumentar la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y dirigir el tráfico a sus productos o servicios.

Los nuevos propietarios de negocios pueden asumir que una estrategia de contenido es buena, pero no necesaria desde el principio. Sin embargo, producir contenido de alta calidad puede ser invaluable para generar confianza con nuevas audiencias y tener éxito a largo plazo.

En esencia, una buena estrategia de contenido es la base de su Etapas de atracción y deleite en un viaje del comprador que sigue el marco del inbound marketing. Además de atraer clientes potenciales a su marca, puede aprovechar una estrategia de contenido para la habilitación de ventas y la satisfacción del cliente.

Además, con El 70% de los especialistas en marketing invierten activamente en marketing de contenido.es fundamental que desarrolle una buena estrategia de contenido para competir en su industria.

Cuando desarrolla una estrategia de contenido, hay algunas preguntas que responder. Sumerjámonos en eso, ahora.

1. ¿Quién leerá tu contenido?

¿Quién es el público objetivo de tu contenido? ¿Para cuántas audiencias estás creando contenido?

Así como su empresa puede tener más de un tipo de cliente, su estrategia de contenido puede atender a más de un tipo de usuario.

El uso de una variedad de tipos de contenido y canales lo ayudará a entregar contenido que se adapte a cada persona.

2. ¿Qué problema resolverá para su(s) audiencia(s)?

Idealmente, su producto o servicio resuelve un problema que sabe que tiene su audiencia. Del mismo modo, su contenido entrena y educa a su audiencia a través de este problema a medida que comienzan a identificarlo y abordarlo.

Una estrategia de contenido sólida apoya a las personas en ambos lados de su producto: aquellos que aún están averiguando cuáles son sus principales desafíos y aquellos que ya están usando su producto para superar estos desafíos.

Su contenido refuerza la(s) solución(es) que está ofreciendo y lo ayuda a generar credibilidad con su público objetivo.

3. ¿Qué te hace único?

Es probable que sus competidores tengan un producto similar al suyo, lo que significa que sus clientes potenciales necesitan saber qué hace que el suyo sea mejor o, al menos, diferente.

Tal vez su principal activo es que su empresa se ha establecido durante muchos años. O tal vez tiene una voz de marca única que lo hace destacar entre sus competidores.

Para demostrar por qué vale la pena comprarle, debe demostrar por qué vale la pena escucharlo. Una vez que lo descubras, impregna ese mensaje en tu contenido.

4. ¿En qué formatos de contenido se enfocará?

Para averiguar en qué formatos enfocarse, debe conocer a su audiencia dónde se encuentra.

Si bien puede sentirse tentado a lanzar un podcast, ya que ha crecido mucho en los últimos años, o lanzar un canal de YouTube, averigüe primero dónde vive su audiencia.

De lo contrario, puede perder el tiempo creando contenido que no llegará a su audiencia o no captará su atención.

Una vez que identifique los mejores formatos, comience creando un presupuesto para evaluar qué recursos puede asignar para ejecutar esta estrategia.

5. ¿En qué canales publicarás?

Así como puede crear contenido en diferentes formatos, también tendrá varios canales en los que puede publicar, desde su sitio web hasta las redes sociales.

Esto, nuevamente, reflejará dónde vive su audiencia. Si su audiencia prefiere contenido de video de formato largo, puede optar por publicar su contenido en YouTube. Si tiene una audiencia más joven a la que le gusta el contenido rápido, puede optar por TikTok e Instagram.

Hablaremos más sobre la estrategia de contenido de redes sociales en la guía paso a paso más adelante en este artículo.

6. ¿Cómo gestionará la creación y publicación de contenido?

Averiguar cómo creará y publicará todo su contenido puede ser una tarea abrumadora.

Antes de ejecutar, es importante establecer:

  • Quién está creando qué.
  • Dónde se está publicando.
  • Cuando va a vivir.

En un equipo pequeño, esto puede ser bastante fácil ya que usted puede ser el único que toma las decisiones. A medida que su empresa crece, es posible que deba colaborar con varios equipos de contenido para descubrir un proceso efectivo.

Las estrategias de contenido actuales evitan el desorden al administrar el contenido desde una tema punto de vista, como se explica en el video de arriba. Al planificar un calendario editorial de contenido en torno a temas, puede visualizar fácilmente el mensaje de su empresa y afirmarse como una autoridad en su mercado a lo largo del tiempo.

Por qué los especialistas en marketing necesitan crear una estrategia de marketing de contenido

El marketing de contenidos ayuda a las empresas a prepararse y planificar fuentes confiables y rentables de tráfico del sitio web y nuevos clientes potenciales.

Si puede crear solo una publicación de blog que obtenga una cantidad constante de tráfico orgánico, un enlace incrustado a un libro electrónico o una herramienta gratuita continuará generando clientes potenciales para usted a medida que pasa el tiempo, mucho después de que haga clic en «Publicar

El equipo de blogs de HubSpot descubrió que esto es clave para aumentar el tráfico al blog de ventas con el tiempo. Lea sobre nuestro estrategia de blog aquí.

La fuente confiable de tráfico y clientes potenciales de su contenido perenne le brindará la flexibilidad de experimentar con otras tácticas de marketing para generar ingresos, como contenido patrocinado, publicidad en redes sociales y contenido distribuido.

Además, su contenido no solo ayudará a atraer clientes potenciales, sino que también educará a sus prospectos y generará conciencia de su marca.

Ahora, profundicemos para conocer los detalles de cómo crear un plan de marketing de contenido. Curioso cómo nuestro antiguo director de SEO de contenido de HubSpot Aja escarcha armar nuestra estrategia de contenido? Aquí está.

cómo crear una estrategia de contenido

1. Define tu objetivo.

¿Cuál es su objetivo al desarrollar un plan de marketing de contenido? ¿Por qué quieres producir contenido y crear un plan de marketing de contenido?

Conozca sus objetivos antes de comenzar a planificar y le resultará más fácil determinar qué es lo mejor para su estrategia.

Descargue esta plantilla de planificación de objetivos para obtener ayuda para determinar los objetivos de contenido correctos.

2. Llevar a cabo una investigación de personajes.

Para desarrollar un plan exitoso, debe definir claramente el público objetivo de su contenido, también conocido como su personalidad del comprador.

Esto es especialmente importante para aquellos que están comenzando o son nuevos en marketing. Al conocer a su público objetivo, puede producir contenido más relevante y valioso que querrán leer y convertir.

Si es un vendedor experimentado, es posible que su objetivo haya cambiado. ¿Quiere dirigirse a un nuevo grupo de personas o ampliar su mercado objetivo actual? ¿Quieres mantener el mismo público objetivo? Revisar los parámetros de su audiencia mediante la realización de estudios de mercado cada año es crucial para aumentar su audiencia.

Herramienta destacada: Generador de Buyer Persona

3. Ejecute una auditoría de contenido.

Al principio, la mayoría de las marcas comienzan con publicaciones de blog. Si desea aventurarse en diferentes formatos, puede ejecutar una auditoría de contenido para evaluar su contenido de mayor y menor rendimiento. Luego, use esa información para saber qué dirección tomar a continuación.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, debe revisar sus esfuerzos de marketing de contenido y los resultados del último año.

Averigüe qué puede hacer de manera diferente el próximo año y establezca nuevas metas. Ahora es un buen momento para alinear los objetivos de su equipo con el resto de los objetivos de su organización.

Independientemente de la etapa en la que se encuentre, una auditoría de contenido lo ayudará a determinar qué resuena mejor con su audiencia, identificar brechas en sus grupos de temas y generar ideas de contenido nuevas.

4. Elija un sistema de gestión de contenido.

Algunas partes vitales de la gestión de contenido incluyen la creación de contenido, la publicación de contenido y el análisis de contenido.

Quiere invertir en un CMS para crear, administrar y rastrear su contenido de una manera fácil y sostenible.

Con el CMS de HubSpotpuede planificar, producir, publicar y medir sus resultados, todo en un solo lugar.

Otro CMS popular es WordPress, al que puede agregar el Complemento de WordPress de HubSpot para formularios web gratuitos, chat en vivo, acceso a CRM, marketing por correo electrónico y análisis.

5. Determine qué tipo de contenido desea crear.

Hay una variedad de opciones disponibles para el contenido que puede crear, desde contenido escrito como libros electrónicos y publicaciones de blog hasta contenido de audio como podcasts.

En la siguiente sección, analizaremos algunos de los formatos de contenido más populares que están creando los especialistas en marketing, incluidas algunas herramientas y plantillas para que pueda comenzar.

6. Lluvia de ideas de contenido.

Ahora es el momento de empezar a pensar en ideas para tu próximo proyecto de contenido.

Aquí hay algunas herramientas para que los jugos fluyan.

1. Feedly

El feed Feedly RSS es una manera maravillosa de rastrear temas de moda en su industria y encontrar ideas de contenido al mismo tiempo.

Comienza diciéndole al software qué temas te interesan más y su herramienta de inteligencia artificial hará el resto.

Ya no necesitará buscar en Internet para encontrar nuevas ideas de contenido. En su lugar, puede revisar su lista seleccionada, recopilada de sitios de noticias, boletines y redes sociales.

2. BuzzSumo

¿Quiere descubrir contenido popular e ideas de contenido? Esta empresa ofrece una serie de herramientas de investigación de mercado, una de las cuales utiliza las redes sociales para determinar si un contenido es popular y apreciado.

Esta información lo ayuda a ver qué ideas de contenido funcionarían bien si tuviera que crear contenido sobre ellas.

3. BlogAcerca de

Pon tu mente en marcha con el generador de títulos de blog de IMPACT. Esta herramienta funciona un poco como Mad Libs, pero en lugar de oraciones de broma, te muestra formatos de titulares comunes con espacios en blanco donde puedes completar el tema que tienes en mente.

Esta técnica de lluvia de ideas lo ayuda a poner ideas generales en contextos que serían atractivos para su público objetivo. Una vez que tenga un título que le guste, BlogAbout le permitirá agregarlo a su «Cuaderno» para que pueda guardar sus mejores ideas.

4. Analizador de titulares de CoSchedule

Puede obtener ideas de publicaciones de blog para todo un año con Generador de ideas para blogs de HubSpot. Todo lo que necesita hacer es ingresar temas generales o términos sobre los que le gustaría escribir, y este generador de ideas de contenido hará todo el trabajo por usted.

Esta herramienta analiza titulares y títulos y proporciona información sobre la longitud, la elección de palabras, la gramática y el volumen de búsqueda de palabras clave.

Si tiene una idea en mente, ejecute algunas opciones de título a través del Analizador de títulos para ver cómo podría fortalecerla y hacer avanzar su idea en el proceso de lluvia de ideas.

5. Calificador de sitios web de HubSpot

Esto es un…