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Cómo convertirse en empresario sin dinero ni experiencia

febrero 2, 2022
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Ser su propio jefe, tomar todas las decisiones, esforzarse por alcanzar sus objetivos: para muchas personas, el espíritu empresarial es el objetivo final de su carrera.

Pero tan increíble como suene administrar su propio negocio, también es increíblemente difícil.

¿Qué tan difícil? 90% de fallan las startups.

Los empresarios también son más ansioso que otras personas y experimentar más estrés del día a día. Después de todo, cuando usted es responsable de los resultados finales, cada contratiempo recae en usted personalmente.

Estas son las buenas noticias: comenzar una empresa puede ser una de las oportunidades más gratificantes, emocionantes e interesantes que jamás tendrá. Si es consciente de los riesgos y todavía está decidido a ser empresario, utilice las estrategias y los consejos de esta guía.

En esta publicación, cubrimos:

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1. Identifique ideas de inicio rentables.

Una startup exitosa comienza con una idea. No se puede construir un negocio sin uno. Aquí hay algunas técnicas creativas para pensar en un producto o servicio:

Pregunta a tus amigos qué les frustra.

¿Qué hace que un producto o servicio sea rentable? Proporciona una solución para un problema o una frustración que la gente está dispuesta a pagar para aliviarla.

Con eso en mente, comienza preguntando a tus amigos qué los frustra.

Los fundadores obtienen inspiración de sus frustraciones todo el tiempo. Por ejemplo:

  • Travis Kalanick y Garret Camp Comenzó Uber después de que tuvieron problemas para conseguir un taxi.
  • Andrew Kortina e Iqram Magdon-Ismail fundó venmo (adquirida por PayPal) después de que tuvieron problemas para pagarse mutuamente con cheque.
  • chris ricobono lanzó UNTUCKit— una línea de camisas que lucen bien sin fajar — después de sentirse frustrado con lo arrugadas y mal ajustadas que estaban sus camisas regulares cuando no las metía.

Mientras hace una lluvia de ideas, pídales a sus amigos que hagan un seguimiento de las cosas cotidianas que les molestan. Luego revise sus listas y busque problemas que pueda resolver.

Inspírate con otras startups emergentes.

Revisar lo que otras personas han propuesto puede ser una excelente manera de poner en marcha su propio proceso de pensamiento. Ir Búsqueda de productos, una selección constantemente actualizada de las aplicaciones, los sitios web y los juegos más recientes para inspirarte digitalmente. Mientras tanto, Pedal de arranque es ideal para productos físicos.

También hay un montón de sitios de revisión de productos que podrían despertar su creatividad. Tratar Desembalar, Werdy Cortador de cables.

Identifique tendencias para preparar su idea para el futuro.

A medida que el mundo cambia, las personas necesitan productos diferentes. Como ejemplo, el auge de Uber, Lyft y otras aplicaciones para compartir viajes creó una demanda de una aplicación de terceros que le indicará las tarifas más baratas en ese momento exacto.

Quiere adelantarse a la curva. Lea predicciones de tendencias para su industria o mercado, o consulte publicaciones universales de pronóstico de tendencias como Cazador de tendencias y primaveral. Entonces pregúntate a ti mismo, «Si estas predicciones se hacen realidad, ¿qué herramientas serán necesarias?»

2. Identifique y concéntrese en una categoría (o categorías) en crecimiento.

Experto en licencias y estratega de propiedad intelectual Stephen Key recomienda elegir una categoría que le fascine pero que no sea demasiado competitiva.

«Evito las industrias que son notoriamente desafiantes, como la industria del juguete. Hay tanta gente creando en ese espacio», explica. «Le resultará más fácil licenciar sus ideas si se enfoca en categorías de productos que están creciendo y son receptivos a la innovación abierta».

Después de elegir una categoría, Key dice que debe estudiar todos los productos de esa categoría.

  • ¿Cuáles son los beneficios de cada producto y cómo varían?
  • ¿Cuál es su estrategia de empaque y marketing?
  • ¿Qué dicen los revisores?
  • ¿Cuáles son las posibles mejoras?

Una vez que haya elegido un producto, considere preguntas como:

  • ¿Qué se puede hacer para mejorarlo?
  • ¿Puedo agregar una nueva función?
  • ¿Qué tal un material diferente?
  • ¿Puedo personalizarlo de alguna manera?

3. Satisfacer una demanda desatendida.

No es necesario reinventar la rueda si no hay suficientes ruedas. Muchas personas inician negocios exitosos después de notar una brecha en el mercado. Por ejemplo, tal vez se entere de que hay escasez de subcontratación de ventas de alta calidad. Dado que tiene experiencia en desarrollo de ventas y administración de cuentas en empresas de ventas en etapa inicial, puede decidir ofrecer este servicio a nuevas empresas tecnológicas.

4. Haz algo mejor (o más barato) que lo que hay.

No siempre es necesario desarrollar algo nuevo. Si puede ofrecer un producto existente a un precio más bajo, mejor calidad o, idealmente, ambos, tendrá muchos clientes. Mejor aún, claramente hay una demanda existente.

A medida que avanza en su día, haga una lista de todo lo que usa. Luego revise la lista en busca de algo que podría mejorar.

Otras sugerencias

    • Red con otros empresarios: Usa Meetup o Eventbrite para encontrar eventos en la comunidad local de startups. La creación de redes con otros empresarios no solo lo ayudará a construir relaciones valiosas, sino que también le dará muchas ideas. Para obtener algunos consejos rápidos sobre cómo establecer contactos de manera eficiente y significativa como empresario, consulte nuestra guía de video aquí.

  • Solicitudes de patentes de investigación: Las solicitudes de patentes suelen hacerse públicas 18 meses después de su presentación. Aunque no recomendamos copiar directamente ningún invento, examinar estos documentos puede darle una buena idea de hacia dónde se dirige un espacio en particular.
  • Tenga una sesión de lluvia de ideas: Si necesita hacer fluir sus jugos creativos, invite a otras tres o cinco personas con mentalidad empresarial a una sesión de lluvia de ideas. Pida a todos que vengan preparados para discutir una determinada categoría de producto o pregunta, como por ejemplo, «¿Cuál es tu tipo favorito de X y por qué?» o «¿Usas algo para lograr Y? ¿Por qué o por qué no?» Las respuestas pueden conducir a algunas grandes ideas.

5. Valide su idea de inicio con la investigación de la personalidad del comprador.

Genial, tienes una idea. Pero no renuncies a tu trabajo diario todavía. Antes de ir con todo, necesita saber que otras personas realmente querrán su producto. (No, tus amigos y familiares no cuentan).

Para medir con seguridad la viabilidad de su producto en el mercado, comience por Entendiendo a tu Buyer Persona, es decir, las personas reales a las que planeas vender. Si su producto no satisface una necesidad, no estarán interesados, sin importar cuán innovador o genial sea. Es por eso que la personalidad del comprador y la investigación de mercado son tan importantes.

Una vez que haya identificado a su cliente ideal, entrevistar a personas que cumplan con los requisitos debe ser un componente importante de su investigación. Muéstreles una demostración funcional de su producto, pregúnteles qué les gusta y qué no, cuánto pagarían por él, con qué frecuencia lo usarían, etc.

Si desea probar el interés del mercado antes de crear algo, cree una página de destino que describa su producto o servicio. Pida a las personas que envíen sus direcciones de correo electrónico a cambio de un acceso anticipado; una suscripción, membresía o producto gratis; un descuento, actualizaciones de productos o alguna otra oferta atractiva. Luego promocione el video en redes sociales, búsqueda paga, etc., y vea cuántos visitantes se registran.

6. Empezar con un producto mínimo viable (MVP).

Un MVP es la versión más simple y básica posible de su herramienta o servicio. Es lo suficientemente funcional como para satisfacer a los primeros clientes y tener una idea de lo que debe mejorar.

Supongamos que desea crear una aplicación que conectará a estudiantes universitarios con tutores virtuales. Puede crear una versión básica, invitar manualmente a 150 tutores que encontró en línea para unirse y luego publicar el enlace a la aplicación en la página de Facebook de la universidad local. Si obtiene un número decente de registros, es una señal de que debe seguir adelante. Si apenas obtiene nada, debe reconsiderar la idea o comenzar de nuevo.

Comenzar poco a poco con un MVP mantiene sus costos bajos para comenzar, pero deja espacio para el crecimiento a medida que el producto continúa siendo validado.

7. Crea un plan de negocios.

Un plan de negocios es un documento formalizado que detalla sus objetivos comerciales y los pasos que tomará para lograrlos. Esto puede incluir la estrategia de marketing, el presupuesto y las proyecciones e hitos financieros.

Como emprendedor, su trabajo consiste en establecer la misión, la visión y los objetivos a corto y largo plazo de su empresa. A medida que realiza este tipo de planificación estratégica para su empresa, el plan de negocios es un resultado de su trabajo y ayuda a guiar el crecimiento de su puesta en marcha.

plan de negocios

Descargue una plantilla de plan de negocios gratis para que el proceso sea más rápido y fácil.

8. Continúe iterando según los comentarios.

Tenga en cuenta que su MVP probablemente no sea suficiente para mantenerse competitivo en las categorías de mercado que elija, especialmente si tiene grandes sueños para su inicio.

Ahora viene el ciclo: Generar interés y demanda (comercializar el producto), captar clientes (vender el producto), medir la satisfacción, mejorar el producto en base al feedback… y repetir.

La optimización de todas las partes de este volante genera los ingresos necesarios para invertir en el producto, y la inversión en el producto genera un interés adicional de:

  • Clientes satisfechos creando referencias de boca en boca
  • Ofertas más competitivas que atraen a nuevos clientes

9. Encuentra un co-fundador.

La sabiduría convencional dice que debe buscar un cofundador al iniciar un nuevo negocio. Hay tres ventajas principales de tener un co-fundador.

1. Es más fácil conseguir financiación. Ya sea que los múltiples fundadores realmente contribuyan o no al éxito de una empresa, muchos inversores de capital de riesgo creen que sí lo hace. Son reacios a respaldar a los fundadores en solitario.

2. Tienes apoyo emocional. Dirigir una empresa es una experiencia estresante, emocionante y única. Si está montando la montaña rusa emocional solo, no tendrá a nadie con quien celebrar durante los altibajos, o sobrevivir a los bajos. Un cofundador entiende exactamente por lo que estás pasando y te hace sentir menos solo.

3. Pueden proporcionar diferentes habilidades, conocimientos y conexiones. Tal vez eres bueno vendiendo, mientras que tu cofundador es más técnico. Tienes muchas conexiones, y en realidad han comenzado un negocio antes. Elegir un cofundador con un currículum complementario es una excelente manera de aumentar sus probabilidades de éxito.

Pero también hay inconvenientes en tener un cofundador.

1. Puede haber conflicto. Usted y su pareja inevitablemente no estarán de acuerdo. Un pequeño desacuerdo saludable es productivo, pero si no encuentra una solución con relativa rapidez, perderá tiempo y energía valiosos. Además, podrías dañar la moral de tu equipo.

2. Tendrás que dividir el capital. Si es el único propietario de su empresa, comienza con el 100 % del capital social. A medida que pasa el tiempo y contratas a más personas y/o recibes financiamiento, distribuirás ese capital, pero probablemente le darás del 0,005 % al 35 % a una sola entidad, dependiendo de quiénes sean. Si tiene un cofundador, automáticamente está renunciando al 40-60% de su empresa de una sola vez.

3. Encontrar uno puede ser difícil. Puede ser realmente difícil encontrar a alguien con la misma ética comercial, hábitos de trabajo y personalidad complementaria. Además, necesitan creer en su visión, aportar las habilidades adecuadas,…