Pregúntele a cualquier entrenador deportivo exitoso cómo gana tantos juegos y le dirá que tiene un plan único para cada juego que entrena. Para tener una oportunidad de luchar contra cualquiera de sus oponentes, deben preparar un plan de juego específico adaptado a las fortalezas y debilidades de cada oponente. De lo contrario, serán aplastados.
La misma lógica se aplica a los negocios. Si desea construir una empresa próspera que pueda adelantarse a la competencia, debe prepararse para la batalla antes de ingresar a un mercado. Porque las empresas que pueden encontrar brechas en su modelo de negocio aprenderán rápidamente cómo llenar esas brechas y resolver los problemas de sus clientes mejor que usted.
El mundo de los negocios se mueve rápido y está lleno de empresas ambiciosas que se esfuerzan por ganar la mayor parte de la cuota de mercado de su industria.
Entonces, ¿cómo te mantienes al día? Escribir un plan de negocios viable y seguirlo religiosamente es uno de los primeros pasos más importantes. Obtenga más información sobre qué es un plan de negocios y cómo se usa en este artículo.
Los planes de negocios lo guían a lo largo del difícil viaje de hacer crecer una empresa. Hacer referencia a uno a lo largo de su viaje lo mantendrá en el camino hacia el éxito. Y si su plan de negocios es lo suficientemente convincente, también puede convencer a los inversionistas para que le den financiamiento.
Pero, ¿cómo se escribe realmente un plan de negocios viable y convincente?
A continuación, revisemos el formato de un plan de negocios y ejemplos de planes de negocios que puede usar para inspirar el suyo propio.
Formato del plan de negocios
Antes de comenzar con su plan de negocios, es posible que se pregunte: «¿Por dónde empiezo? ¿Cómo debo formatear esto?»
Por lo general, un plan de negocios es un documento que detallará cómo una empresa logrará sus objetivos.
La mayoría de los planes de negocios incluyen las siguientes secciones:
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante de todo el plan de negocios. Esencialmente, es la descripción general o la introducción, escrita de manera que capte la atención de los lectores y los guíe a través del resto del plan de negocios (que puede tener docenas o cientos de páginas).
La mayoría de los resúmenes ejecutivos incluyen:
- Estado de la misión
- Historia y liderazgo de la empresa
- Descripción general de la ventaja competitiva
- Proyecciones financieras
- objetivos de la empresa
Sin embargo, muchos de estos temas se tratarán con más detalle más adelante en el plan de negocios, así que mantenga el resumen ejecutivo claro y breve, incluyendo solo los puntos más importantes.
Aquí hay un ejemplo:
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Consulte nuestros consejos para escribir un resumen ejecutivo eficaz para obtener más orientación.
Oportunidad de mercado
Aquí es donde detallarás la oportunidad en el mercado. ¿Dónde está la brecha en la industria actual y cómo su producto llenará esa brecha?
En esta sección, puede incluir:
- El tamaño del mercado
- Cuota de mercado actual o potencial
- Tendencias en la industria y comportamiento del consumidor
- Dónde está la brecha, qué la ha causado y cómo pretende llenarla
Para obtener una comprensión completa de la oportunidad de mercado, querrá realizar un análisis de TAM, SAM y SOM y realizar una investigación de mercado en su industria. También puede beneficiarse de la creación de un análisis FODA para identificar algunas de las ideas de esta sección.
Panorama competitivo
Hablando de participación de mercado, deberá crear una sección que comparta detalles sobre quiénes son los principales competidores. Después de todo, es probable que sus clientes tengan más de un proveedor para elegir, y querrá comprender exactamente por qué podrían elegir uno en lugar de otro. Realizar un análisis competitivo puede ayudarlo a descubrir:
- Tendencias de la industria que otros proveedores pueden no estar aprovechando todavía
- Fortalezas en su competencia que pueden ser obstáculos para manejar
- Debilidades en su competencia que pueden ayudarlo a desarrollar puntos de venta
- Qué propuesta única traes al mercado que pueda resonar con los clientes
Público objetivo
Esta sección describirá en detalle quiénes son sus segmentos de clientes. ¿Cuál es la información demográfica y psicográfica de tu audiencia?
Si su respuesta inmediata es «todos», tendrá que profundizar más. Pregúntese:
- ¿Cuáles son los datos demográficos de las personas con más probabilidades de necesitar/comprar su producto o servicio?
- ¿Cuáles son las psicografías de esta audiencia? (Deseos, eventos desencadenantes, etc.)
- ¿Por qué sus ofrendas son valiosas para ellos?
Puede ser útil crear una personalidad de comprador para entrar en la mentalidad de sus clientes ideales y tener una idea clara de por qué los está apuntando.
Estrategia de mercadeo
Aquí, analizará cómo adquirirá nuevos clientes con su estrategia de marketing. Podría considerar incluir información sobre:
- La visión de posicionamiento de la marca y cómo la cultivarás
- Los objetivos que pretende alcanzar
- Las métricas que usará para medir el éxito
- Los canales y las tácticas de distribución que utilizará
Puede ser útil tener un plan de marketing elaborado para ayudarlo a informar este componente de su plan de negocios.
Características y beneficios clave
En algún momento de su plan de negocios, revisará las características y los beneficios clave de sus productos y/o servicios. Presentarlos puede dar a los lectores de su plan de negocios una idea de cómo se está posicionando en el mercado y los mensajes que probablemente usará. Incluso puede ayudarlos a obtener una mejor perspectiva de su modelo de negocio.
Precios e ingresos
Aquí es donde discutirá su estructura de costos y varias fuentes de ingresos. Su estrategia de precios debe ser lo suficientemente sólida como para generar ganancias y mantenerse competitivo en la industria. Por esta razón, podría resumir:
- Los desgloses de precios específicos por producto o servicio.
- Por qué su precio es más alto o más bajo que el de su competencia
- (Si es mayor) Por qué los clientes estarían dispuestos a pagar más
- (Si es más bajo) Cómo puede ofrecer sus productos o servicios a un costo más bajo
- Cuándo espera alcanzar el punto de equilibrio, qué márgenes espera, etc.
finanzas
Esta sección es especialmente informativa para inversores y equipos de liderazgo para determinar estrategias de financiación, oportunidades de inversión, etc. Según Forbesquerrá incluir tres cosas principales:
- Ganancias y Pérdidas – Esto responde a la pregunta de si su negocio es actualmente rentable.
- Estado de Flujo de Efectivo – Esto detalla exactamente cuánto efectivo entra y sale para brindar una idea de cuánto efectivo tiene disponible una empresa.
- Hoja de balance – Esto describe los activos, pasivos y capital, lo que da una idea de cuánto vale una empresa.
Si bien algunos planes comerciales pueden incluir más o menos información, estos son los detalles clave que querrá incluir.
Tenga en cuenta que cada una de estas secciones tendrá un formato diferente. Algunos pueden estar en formato de párrafo, mientras que otros estarán en gráficos.
Ejemplos de plantillas de planes de negocios
Ahora que sabe lo que está incluido y cómo dar formato a un plan de negocios, revisemos algunas plantillas.
1. Plan de negocios de una página de HubSpot
Descargue una plantilla de plan de negocios de una página editable y gratuita.
El plan de negocios vinculado anteriormente se creó aquí en HubSpot y es perfecto para empresas de cualquier tamaño, sin importar cuánta estrategia aún tengan que desarrollar.
Incluyendo campos como Descripción de la empresa, Financiamiento requerido y Cronograma de implementación, este plan de negocios de una página brinda a las empresas un marco sobre cómo construir su marca y qué tareas deben realizar un seguimiento a medida que crecen. Luego, a medida que el negocio madura, puede ampliar su plan de negocios original con una nueva iteración del documento anterior.
2. Plantilla de plan de negocios descargable de HubSpot
Creamos un plantilla de plan de negocios para emprendedores
Descargue uno gratuito y editable-página plantilla de plan de negocios.
La plantilla está diseñada como una guía y una lista de verificación para iniciar su propio negocio, por lo que aprenderá qué incluir en cada sección de su plan de negocios y cómo hacerlo. También hay una lista para que marques cuando termines cada sección de tu plan de negocios.
Los planes de juego sólidos ayudan a los entrenadores a ganar juegos y ayudan a las empresas a alcanzar la cima de sus industrias. Por lo tanto, si dedica el tiempo y el esfuerzo necesarios para redactar un plan de negocios viable y convincente, aumentará sus posibilidades de éxito e incluso de dominación en su mercado.
3. Ejemplo de plan de negocios de ThoughtCo
Si desea hacer referencia a un plan de negocios real mientras escribe el suyo propio, ThoughtCo lo tiene cubierto. Crearon una compañía ficticia llamada Acme Management Technology y escribieron un plan de negocios completo para ellos.
Usar su plan de negocios de muestra como guía mientras completa el suyo lo ayudará a captar e incluir detalles pequeños pero importantes en su plan de negocios que de otro modo no habría notado.
4. Plantilla de plan de negocios gratis de BPlan
Uno de los planes de negocios de muestra más orientados financieramente en esta lista, la plantilla de plan de negocios gratuita de BPlan dedica muchas de sus páginas al plan financiero y los estados financieros de su empresa.
Después de completar este plan de negocios, su empresa realmente comprenderá su salud financiera y los pasos que debe seguir para mantenerla o mejorarla.
5. Harvard Business Review «Cómo escribir un plan de negocios ganador»
La mayoría de los planes de negocios de muestra le enseñan qué incluir en su plan de negocios, pero este artículo de Harvard Business Review llevará su plan de negocios al siguiente nivel: le enseña el por qué y el cómo detrás de escribir un plan de negocios.
Con la guía de Stanley Rich y Richard Gumpert, coautores de Planes de negocios que triunfan: lecciones del MIT Enterprise Forumaprenderá a escribir un plan de negocios convincente que enfatice la demanda del mercado de su producto o servicio y los beneficios financieros que los inversores pueden obtener al invertir dinero en su empresa, en lugar de tratar de venderles lo bueno que es su producto o servicio. .
6. Guía completa de HubSpot para iniciar un negocio
Si es un empresario, sabe que escribir un plan de negocios es uno de los primeros pasos más desafiantes para iniciar un negocio. Afortunadamente, con la guía integral de HubSpot para iniciar un negocio, aprenderá cómo mapear todos los detalles de su negocio al comprender qué incluir en su plan de negocios y por qué es importante incluirlos. La guía también desarrolla un plan de negocios de muestra completo para usted.
Si necesita más orientación sobre cómo iniciar un negocio, la guía de HubSpot puede enseñarle cómo hacer que su negocio sea legal, elegir y registrar el nombre de su negocio, financiar su negocio, brindar información sobre el impuesto a las pequeñas empresas y brindar consejos de marketing, ventas y servicio.
7. Plantilla de plan de negocios gratis de Panda Doc
La plantilla de plan de negocios gratuita de Panda Doc es uno de los planes de negocios de muestra más detallados y desarrollados de esta lista. Describe lo que debe incluir en cada una de sus secciones, para que no tenga que pensar todo desde cero.
Una vez que lo llene, comprenderá completamente los detalles esenciales de su negocio y cómo todas sus partes móviles deben trabajar juntas para contribuir al éxito de su negocio.
8. Plantilla de plan de negocios gratis de administración de pequeñas empresas
La Administración de Pequeñas Empresas ofrece varias plantillas gratuitas de planes de negocios que se pueden usar para inspirar su propio plan. Antes de comenzar, puede decidir qué tipo de plan de negocios necesita: un plan de puesta en marcha tradicional o ajustado.
Luego, puede revisar el formato de ambos planes y ver ejemplos de cómo se verían.
9. Ejemplo de plan de negocios de Culina
El plan de negocios de muestra de Culina es una excelente plantilla para usar si solo desea completar su información. También puede usar esta plantilla como guía mientras recopila detalles importantes. Después de mirar esta muestra, tendrá una mejor comprensión de los datos y…