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Cómo hacer un anuncio: una guía de 15 pasos

febrero 5, 2022
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La publicidad está cambiando: en 2021, las empresas van camino de gastar más de $450 mil millones de dólares sobre publicidad digital.

¿El reto? La gran variedad en el mercado de la publicidad digital, desde diferentes plataformas y tipos de anuncios hasta audiencias objetivo, puede frustrar los esfuerzos para captar el interés de los clientes e impulsar el ROI.

Descargar ahora: kit de planificación de campañas publicitarias gratuito

¿Cómo eliges el medio adecuado para promocionar tu plataforma? ¿Qué métricas importan? Y una vez que decidas, ¿cómo realmente fabricar el anuncio?

Nuestra completa guía de creación de anuncios lo tiene cubierto. Vamos.

Recurso destacado: Kit y plantillas de planificación publicitaria

How to Make an Ad A 10 Step Guide Para facilitar la planificación de su publicidad, use la herramienta gratuita de HubSpot Kit de planificación publicitaria. Se incluyen plantillas para ayudarlo a planificar y presentar su propuesta publicitaria, programar las fechas de publicación e informar a las partes interesadas. También hemos incluido una guía de mejores prácticas publicitarias para ayudarlo a elegir el método de publicidad que mejor se adapte a su empresa.

1. Elige tu público objetivo

Al hacer un anuncio, primero deberá decidir la audiencia para la que está haciendo el anuncio. por. Diríjase al mercado correcto y encontrará clientes naturalmente inclinados a interactuar con su marca y producto. Lance una red demasiado amplia y es posible que se pierda en el ruido digital.

Una forma de ayudar a que su anuncio encuentre la audiencia adecuada es obtener granularidad sobre a quién desea dirigirse con su mensaje, lo que lo ayudará a incorporar el mejor mensaje y seleccionar la mejor plataforma de publicidad. Esto debe basarse en las personas de su comprador: representaciones semificticias de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.

Si necesita ayuda para crear sus personas, intente usar la herramienta Make My Persona de HubSpot.

2. Llevar a cabo una investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte esencial de la promoción de la campaña. Al alimentar a sus compradores, la investigación de mercado puede responder preguntas clave sobre su mercado objetivo, como:

  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿A qué dedican la mayor parte de su tiempo?
  • ¿Qué plataformas de redes sociales utilizan, si las hay?
  • ¿Viven en áreas suburbanas, urbanas o rurales?

Conocer la información anterior sobre su público objetivo puede ayudarlo a responder preguntas como: ¿Televisión o YouTube? ¿Instagram o Linkedin? ¿Valla publicitaria o autobús? — porque comprenderá más acerca de cómo atraer a las personas adecuadas.

Puede usar esta Guía de investigación de mercado y el Conjunto de plantillas para comenzar con la investigación de mercado para su anuncio.

3. Elige tu plataforma

Su investigación de mercado debe brindarle la información y la confianza que necesita para elegir la plataforma más efectiva para llegar a su público objetivo. También debe realizar una investigación complementaria sobre los costos, el ROI y los beneficios de ciertas plataformas y métodos publicitarios.

Puede llegar a darse cuenta de que usar múltiple las plataformas y los métodos publicitarios serían el movimiento correcto para su campaña, como las redes sociales y anuncios de motores de búsqueda. En realidad, esta es una gran estrategia, ya que arroja una red más amplia y abre la posibilidad de llegar a más prospectos donde ya están.

4. Decide un presupuesto

Para publicidad, necesita gastar dinero para ganar dinero.

Obtener la aprobación de su presupuesto puede ser difícil, así que haga que sea más fácil obtener lo que necesita describiendo claramente:

  • El presupuesto total que necesitas
  • Cómo se desglosan los costos
  • Un ROI proyectado (o impacto comercial)

Asegúrese de asistir a cualquier reunión de presupuesto preparado para responder cualquier pregunta que se le pueda formular y para defender los detalles.

Por ejemplo, decir «Necesitamos $ 10,000 para ejecutar una campaña de Google Ads» no suena tan convincente como «Nos gustaría publicar una serie de anuncios en Google. Aquí hay una lista de nuestras palabras clave y palabras clave negativas, su búsqueda mensual volumen y nuestras ofertas preliminares para cada uno. Con estas proyecciones, esperamos traer 400 nuevos contactos el próximo mes por un costo total de $10,000».

5. Elabora un mensaje

En este punto, conoce su público objetivo y su plataforma preferida, pero aún no está seguro qué Estás diciendo. Aquí es donde querrá pensar en el propósito general de su campaña para inspirar su anuncio.

¿Quieres que la gente venga a tu tienda o visite tu sitio web? ¿Su objetivo inmediato es generar suscripciones gratuitas para su software o descargas de libros electrónicos? Piense en el mensaje y cómo puede contribuir a los objetivos finales de su campaña publicitaria.

6. Haz que la gente hable

Si bien su mensaje debe incluir el propósito de su marca y vincularse con los objetivos de marketing a largo plazo, también debe ser algo que la gente recuerde.

He aquí por qué: a medida que más publicidad se traslada a sitios de redes sociales como Facebook, Instagram e incluso Twitter, el marketing de marca debe llegar al punto lo antes posible para impulsar el interés del cliente y el intercambio social. Si su mensaje, ya sea texto, imágenes o videos, puede hacer que los usuarios se detengan, miren y compartan con sus conexiones, tiene muchas más posibilidades de crear una interacción orgánica y atraer más tráfico a su sitio.

7. Decide lo que estás construyendo

Los anuncios pueden crear conciencia de marca y de producto, pero no simultáneamente. Como resultado, vale la pena tomarse el tiempo para pensar en sus objetivos publicitarios para nuevas campañas de marketing.

Por ejemplo, si el objetivo es el conocimiento de la marca, es posible que desee considerar un conjunto de anuncios que cuenten una historia o ayuden a los clientes a obtener más información sobre lo que hace que su marca sea única. Aquí, el objetivo es interactuar con los clientes durante un período de tiempo más largo para ayudarlos a interactuar con su marca desde la primera vez que ven su anuncio hasta la conversión final. Idealmente, la historia de su marca ayudará a crear una relación recíproca con el cliente a largo plazo.

Mientras tanto, los anuncios de conocimiento del producto están diseñados para resaltar nuevos productos o servicios, llamar a ofertas especiales de temporada o ayudar a impulsar acciones específicas de los clientes. Suelen ser anuncios únicos o una serie corta de anuncios que se publican durante un período de tiempo breve.

8. Incluye una llamada a la acción

Si bien crear conciencia es fundamental para que los anuncios sean efectivos, no es suficiente de forma aislada.

Es por eso que todos sus anuncios también necesitan una llamada a la acción (CTA) que brinde información a los consumidores sobre qué hacer a continuación. En algunos casos, como un anuncio en su página web, la CTA puede ser simple y directa, como «suscríbase a nuestro boletín informativo» o «haga clic aquí para comprar ahora».

Mientras tanto, si está anunciando en sitios sociales, lograr una venta inmediata o solicitar datos de contacto del usuario puede alejar a los clientes. Aquí, tu CTA debe ser más sutil pero no menos claro. Por ejemplo, puede optar por «haga clic aquí para obtener más información» o «explore lo que tenemos para ofrecer». En la práctica, el objetivo es evitar suponer lo que quieren los usuarios; en cambio, su CTA proporciona una ruta a más información si están interesados. Y si ha creado un gran anuncio, lo serán.

9. No olvides los detalles

Son cosas pequeñas, las más pequeñas, en algunos casos, pero pueden tener un impacto significativo para su campaña publicitaria: Los detalles.

Considere un anuncio de un concierto o evento que su empresa está organizando. Ya hizo el trabajo: identificó el mercado correcto, elaboró ​​un gran mensaje y creó un CTA que impulsará la acción del cliente.

Pero…

Has olvidado los detalles. Su anuncio no menciona dónde o cuándo se llevará a cabo el evento. Claro, los clientes pueden hacer clic y ver los detalles en su sitio web, pero no hay garantía de que den este paso. En pocas palabras, cuando se trata de crear un gran anuncio, debe tener en cuenta el bosque y los árboles: necesita anuncios de gran tamaño que sean visualmente atractivos, ricos en contenido y atractivos, pero es igual de importante verificar que no te estás perdiendo los detalles.

10. Crear anuncios de prueba

Antes de lanzar su campaña publicitaria, vale la pena intentar hacer un anuncio para su marca. He aquí por qué: no todos los diseños de anuncios se ven tan bien en la pantalla como lo hacen en su cabeza. Al crear maquetas básicas, puede ver lo que funciona, lo que no funciona y lo que necesita mejorar.

Una de las opciones más populares para la creación de anuncios simples es Adobe Photoshop. ¿No estás seguro por dónde empezar? He aquí un vistazo rápido a cómo hacer un anuncio en Photoshop.

Cómo hacer un anuncio en Photoshop

Supongamos que desea crear un anuncio de Facebook en Photoshop. Sigue estos pasos:

  • Crea un nuevo documento en Photoshop.

como hacer un anuncio en photoshop

Abra Photoshop, seleccione «Archivo» y luego haga clic en «Nuevo» en el menú desplegable. Verás la pantalla de arriba. Aquí puede seleccionar el tamaño de su nuevo anuncio, junto con el perfil de color que desea utilizar.

A continuación, querrá insertar una imagen para trabajar. Simplemente arrastre y suelte la imagen de su elección en el espacio de trabajo de Photoshop y estará listo para comenzar.

cómo hacer un anuncio en Photoshop: añadir texto

A continuación, agregue algo de texto a su imagen seleccionando el botón «T» en la esquina inferior izquierda. Puede elegir texto vertical u horizontal, según lo que funcione mejor para su imagen.

Una vez que esté satisfecho con la ubicación de su texto, considere agregar un CTA. Seleccione una de las herramientas de forma del menú del lado izquierdo e insértela en su imagen. Cambie el tamaño según sea necesario, luego regrese a la herramienta de texto e inserte su CTA.

Facebook solía tener una regla estricta del 20 % que establecía que no más del 20 % de su imagen podía contener texto. Si bien esto ahora es una sugerencia sólida en lugar de una regla absoluta, vale la pena mantener el texto al mínimo, ya que Facebook califica los anuncios en función de su volumen de texto: cuanto más texto tenga, menores serán sus posibilidades de ser visto.

Finalmente, guarde su nuevo anuncio. Dirígete a «Archivo», luego «Guardar como» y luego «Formatear». Vale la pena guardarlo como un documento de Photoshop (.psd) y un archivo .png, lo que facilita la carga en Facebook.

11. Desarrolla activos creativos

Ya sea una copia para un anuncio de Google o una página de destino llamativa de sus diseñadores internos, todo los anuncios necesitan recursos creativos. Lo más probable es que la mayoría de los anuncios que publique necesiten uno o más de los siguientes:

  • Texto breve y promocional (para anuncios con imágenes y anuncios en línea)
  • Copia de formato largo (para guiones de video)
  • Fotografías (para anuncios en línea)
  • Imágenes y/o animaciones diseñadas a medida (para anuncios en línea y anuncios de video)
  • Vídeo (para… anuncios de vídeo)
  • GIF (para anuncios en línea)

Todos estos activos pueden ser abrumadores, y si estás pensando «¡No soy camarógrafo/escritor/diseñador/fotógrafo!», está totalmente bien. Si estos recursos no están disponibles internamente para ayudarlo a hacer su anuncio, considere contratar un equipo de trabajadores independientes o una agencia para ayudarlo a producir estos entregables y hacer un anuncio destacado, o use una herramienta de diseño de marketing en línea como Canva para ayudar a agilizar el proceso.

12. Determinar las medidas del éxito y configurar el seguimiento

No importa si su objetivo final son los «Me gusta» de la página, las compras en línea o el uso de códigos promocionales, nunca debe lanzar un anuncio sin antes tener claras dos preguntas:

  • ¿Qué queremos ver para llamar a este anuncio exitoso?
  • ¿Cómo estamos midiendo el éxito?

Ya pensó en el objetivo de su anuncio en el Paso 7, así que ahora, establezca las expectativas de su campaña…