La guía para principiantes de marketing en LinkedIn

¿Sabías que LinkedIn tiene más 774 millones usuarios de todo el mundo? Esta métrica por sí sola convierte a la plataforma en una de las principales redes sociales de la actualidad.

¿Su empresa utiliza LinkedIn en todo su potencial para mejorar el conocimiento de la marca, construir su red, aumentar los clientes potenciales y las conversiones y aumentar los ingresos? Con el surgimiento constante de nuevas redes sociales, LinkedIn es una plataforma que a menudo se infrautiliza. La verdad es que LinkedIn puede ser una poderosa adición a su estrategia de contenido de redes sociales.

Esta guía está repleta de consejos de LinkedIn que puede comenzar a implementar de inmediato para ayudarlo a aprender cómo usar la plataforma para mejorar el conocimiento de la marca, compartir su contenido de marketing y hacer crecer su negocio.

Cuando usa LinkedIn para comercializar su negocio, obtiene acceso a funciones útiles relacionadas con análisis, conexiones y creación de marca, solo por nombrar algunas. (No se preocupe, revisaremos todo esto en profundidad momentáneamente).

¿Por qué es importante el marketing en LinkedIn?

Cuando se trata de marketing en redes sociales, puede sentirse tentado a poner todos sus recursos en los tres grandes: Facebook, Instagram y Twitter. Esas son excelentes plataformas para llegar a su público objetivo, pero excluir a LinkedIn le está haciendo un gran flaco favor a su negocio. Como la red profesional más grande del mundo, LinkedIn genera clientes potenciales un 227 % más eficazmente que Facebook y Twitter, por lo que es una plataforma esencial para su empresa en lo que respecta al marketing.

Pero primero, aquí hay una introducción rápida para aquellos de ustedes que pueden ser nuevos en LinkedIn.

Acerca de LinkedIn

LinkedIn se lanzó en 2003 con un enfoque en la creación de redes, la creación de carreras y el intercambio de ideas. La plataforma permite a sus miembros conectarse y compartir contenido con otros profesionales, incluidos colegas, posibles empleadores, socios comerciales, competidores, nuevos empleados y clientes.

Es por eso que tener su negocio en LinkedIn es tan poderoso: la plataforma es una herramienta de marketing fantástica.

Para obtener una guía rápida sobre los consejos a continuación, vea nuestro video sobre «Cómo usar LinkedIn para negocios y marketing».

Ahora, revisemos las formas en que puede usar LinkedIn para comercializar y hacer crecer su negocio.

LinkedIn le permite dirigir el tráfico a su sitio web, identificar clientes potenciales de calidad, compartir su experiencia a través de contenido de liderazgo intelectual y hacer crecer su red. También es una excelente manera de comercializar vacantes y atraer nuevos talentos a su empresa. Estas son solo algunas de las razones por las que LinkedIn es una plataforma ideal para que todas las empresas comercialicen. Aquí hay algunas formas tácticas más en las que puede incorporar LinkedIn en su estrategia de contenido de redes sociales.

1. Usa hashtags.

Los hashtags a menudo se usan para agregar énfasis a su publicación de LinkedIn, pero en realidad tienen un propósito que puede mejorar su estrategia de marketing. Estas frases simples precedidas por un símbolo de hashtag son minas de oro para acceder a nuevas audiencias, industrias y nichos. Pero usar demasiados, o peor aún, los incorrectos, puede dificultar su alcance.

Eso significa que querrá lograr un equilibrio entre los hashtags relevantes y populares haciendo una investigación de hashtags en LinkedIn. Utilice la barra de búsqueda para consultar primero un hashtag amplio. Por ejemplo, si trabaja en marketing de crecimiento, comience buscando #growthmarketing para ver cuántas personas siguen el hashtag y con qué frecuencia se usa.

A partir de aquí, comience con tres a cinco hashtags que lleguen a las audiencias a las que desea dirigirse. Estos hashtags deben variar en la cantidad de personas que los siguen, así que no te obsesiones demasiado con los números altos. Los hashtags relacionados pero menos conocidos pueden reducir su alcance a una audiencia que probablemente interactúe con su contenido de LinkedIn.

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2. Sepa cuándo usar un perfil de LinkedIn frente a una página de LinkedIn

Las páginas de LinkedIn se pueden seguir sin enviar una conexión y esperar la aprobación. Eso significa que cuando un usuario de LinkedIn comparte su página con sus conexiones, esas personas podrán seguir su página y ver el contenido de su negocio de inmediato, lo que tiene el potencial de una gran participación. Las páginas de LinkedIn y los perfiles de LinkedIn tienen diferentes propósitos en el marketing de LinkedIn. Las páginas son públicas y las utilizan principalmente las empresas. Los perfiles son privados y los usan los individuos. Cada uno de ellos funciona con el algoritmo de LinkedIn, pero tendrás diferentes herramientas que puedes aprovechar para aumentar tu audiencia.

Los perfiles de LinkedIn también se pueden seguir, pero lo que los hace únicos es la capacidad de tener conversaciones privadas uno a uno con conexiones que solicitan unirse a su red. Si es consultor, trabaja en ventas directas o prefiere adoptar un enfoque individualizado para su negocio, querrá tener un perfil de LinkedIn para sacar provecho de esta función.

Ambas entidades de LinkedIn pueden trabajar en conjunto para crear el flujo de trabajo de marketing definitivo. Por ejemplo, puede incluirse como empleado de su empresa al incluir la página de LinkedIn de su empresa como su empleador en su perfil personal. De esa manera, cuando un visitante llegue a su perfil, también verá su página.

3. Crea publicaciones de diferentes longitudes.

Las publicaciones rápidas y audaces impactan en LinkedIn. Las historias de formato largo captan la atención de los lectores y conducen a un mayor tiempo de permanencia en la aplicación. Ambos tipos de publicaciones deberían tener un lugar en su plan de contenido de LinkedIn.

No querrás ser conocido como la persona que solo comparte monólogos porque tu red no siempre tendrá tiempo para leerlos. De la misma manera, demasiadas publicaciones cortas pueden parecer carentes de sustancia, lo que podría hacerte parecer menos autoritario como líder de opinión.

Variar la duración de sus publicaciones (así como agregar imágenes y videos) puede mantener su contenido actualizado y relevante para su red. Tendrás contenido que hará que la gente se emocione al ver qué gemas sueltas a continuación.

4. Comparte artículos externos en la plataforma.

A diferencia de otras plataformas como Instagram, el algoritmo de LinkedIn admite enlaces externos a blogs y sitios web. Siempre que el contenido que publique tenga valor y sea relevante para su audiencia, tendrá éxito al publicar el contenido de otras personas en la plataforma.

Aunque no tienes que preocuparte por acreditar formalmente al autor si estás vinculando directamente a su sitio web, no es una mala idea etiquetarlo en tu publicación o usar su hashtag para dar crédito. A veces, compartirán su publicación con sus propios seguidores o comentarán debajo de la publicación que presenta su perfil a su audiencia. ¿Cuan genial es eso?

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5. Mantén tu horario de publicación constante.

Conocida como la plataforma por tener uno de los la vida útil más larga del contenido, LinkedIn es una plataforma que no necesita un programa de publicación las 24 horas. Lo que sí necesita es consistente.

Ya sea que publique todos los días, cada dos días o incluso una vez a la semana, su red esperará su contenido regularmente, lo que genera confianza. Elija un horario que tenga sentido para su negocio y respételo durante un mes. Vea qué días y horas generan el mejor compromiso y conviértalos en parte de su programa de publicación.

A continuación, cubriremos algunas formas efectivas de usar la plataforma de LinkedIn. Estos consejos se pueden adaptar a sus necesidades, ya sea que tenga un página personal de LinkedIn, página de negocios, o ambos, sin importar su industria o tamaño. Sin embargo, notará que algunos de los puntos que vamos a cubrir son más adecuados para empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca o compartir contenido, mientras que otros están más diseñados para aquellos que buscan reclutar y contratar nuevos talentos.

1. Personaliza la URL de tu perfil público.

Haga que su perfil se vea más profesional y más fácil de compartir, al personalizar la URL de su perfil público de LinkedIn. En lugar de una URL con números confusos al final, se verá bien y limpio así:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Puede hacerlo haciendo clic en Ver perfil y luego en Editar perfil público y URL. Aquí puede cambiar su URL a cualquier cosa que desee, como su nombre y apellido o el nombre de su empresa, suponiendo que otro usuario de LinkedIn ya no la haya tomado.

2. Agregue una foto de fondo de LinkedIn a su perfil.

Dale a tu perfil de LinkedIn un poco más de personalidad agregando una foto de fondo de la marca. Aunque se le proporciona uno automáticamente, puede actualizarlo para mostrar su marca personal, intereses especiales o captar la atención de gerentes de contratación y reclutadores.

LinkedIn recomienda un tamaño de foto de fondo de 1584 x 396 píxelesy debe ser un archivo JPG, PNG o GIF de menos de 8 MB.

3. Agregue, elimine y reorganice secciones de su perfil.

Usted puede editar y reordenar secciones de su perfil de LinkedIn para resaltar información específica de la forma que mejor le parezca. Cuando esté en el modo de edición, simplemente pase el mouse sobre la flecha de dos lados en cada sección. Su mouse se convertirá en un ícono de cuatro flechas, en cuyo punto puede hacer clic, arrastrar y soltar a otra posición en su perfil.

4. Optimice su perfil de LinkedIn para los motores de búsqueda.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) no se limita a los blogs; también puede optimizar su perfil para que lo encuentren las personas que buscan en LinkedIn los términos clave que desea que lo encuentren. Puede agregar estas palabras clave a varias secciones de su perfil, como su título, su resumen o su experiencia laboral.

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5. Agregue una insignia de ProFinder a su perfil.

Podría considerar agregar un Insignia ProFinder, que se utiliza para identificar a los trabajadores independientes dentro de ProFinder de LinkedIn. Este servicio conecta a los contratistas con los gerentes de proyectos que buscan ayuda. Los autónomos pueden mostrar una insignia de ProFinder en sus perfiles para mostrar a los posibles clientes sus habilidades, experiencia y recomendaciones.

LinkedIn ofrece dos temas de insignias para que elijas:

6. Aproveche los enlaces del blog y del sitio web en su perfil de LinkedIn.

Usted puede añadir enlaces de cartera y redes sociales a tu página de LinkedIn. También se pueden agregar enlaces a su contenido e información comercial a su perfil para aumentar los clics. Esta función le permite llamar más la atención sobre…