Saltar al contenido

Los 44 libros de ventas mejor calificados de todos los tiempos

febrero 7, 2022
best sales books 4.jpgkeepProtocol

Benjamin Franklin dijo una vez: «La experiencia mantiene una buena escuela, pero los tontos no aprenderán en ninguna otra».

En otras palabras, puede confiar únicamente en experiencias de primera mano para obtener conocimientos de ventas, pero puede ser doloroso.

Consulte nuestros puntos clave de los mejores libros de ventas de todos los tiempos

Para reducir drásticamente su curva de aprendizaje, elija algunos libros de ventas. Una lectura escrita por un experto en ventas le ofrecerá todos los beneficios de la experiencia personal sin afectar negativamente su cuota o eficacia.

Elegir un libro puede ser difícil, ya que hay miles para elegir. Ingrese: Esta lista de lectura.

Hemos seleccionado los libros mejor clasificados de los más vendidos en ventas de Amazon que cubren una serie de temas diferentes específicamente para profesionales de ventas:

Ya sea que desee hacer mejores preguntas, prospectar de manera más efectiva, liderar a su equipo de ventas o convertirse en un mejor vendedor en todos los aspectos, aquí hay una opción para usted.

libros de metodologia y tactica de ventas

1. «Venta entrante»

Autor: Brian Signorelli

El Inbound Marketing ha cambiado la forma en que las empresas interactúan con los clientes. Hoy en día, el comprador tiene más poder y no necesita depender de un representante de ventas para obtener más información sobre las ofertas de una empresa. De hecho, más del 60 % de las decisiones de compra se toman sin un representante de ventas. Dicho esto, ¿cómo pueden los profesionales de ventas transformar la forma en que piensan acerca de sus estrategias? En este libro, obtendrá más información sobre las ventas entrantes, incluido un enfoque paso a paso para profesionales de ventas entrantes y lo que significa liderar un equipo de vendedores entrantes.

Extracto de revisión: «¡Esta es una lectura obligada para cualquier persona en ventas o interesada en ventas! Es una lectura fácil y divertida, mientras que lo más importante proporciona nuevas herramientas y próximos pasos prácticos para agregar a cualquier enfoque de ventas. Se lo recomiendo a cualquiera que trabaje en o adyacente a ventas que quiere una nueva perspectiva y orientación sobre cómo vender de manera Inbound!»

2. «Nuevas ventas. Simplificado».

Autor: Mike Weinberg

¿Está buscando una guía integral para generar nuevos negocios? No busque más. En este libro, Weinberg presenta una fórmula comprobada para encontrar prospectos, desarrollar la relación y llegar a un acuerdo de beneficio mutuo.

Extracto de revisión: «Me encantaron las historias, el tono irreverente y la honestidad de este libro. Pero lo que más aprecié fue que cumplió con su título: este libro realmente simplifica lo que tiene que hacer para adquirir nuevos clientes con éxito».

3. «La fórmula de aceleración de ventas»

Autor: Mark Roberge

Los líderes de ventas que deseen escalar su equipo de ventas y construir un negocio multimillonario definitivamente deberían elegir este libro, escrito por el ex CRO de HubSpot, Mark Roberge.

Extracto de revisión: «Cada empresa, independientemente de su estrategia comercial y de ventas, se beneficiará absolutamente con la lectura de este libro. Las historias que cuenta (Roberge), la forma en que sus iniciativas de venta encajan, la combinación de ventas y tecnología que describe… incluso el uso los casos que enumera hacen que el enfoque que describe sea aplicable a cualquier organización de ventas, por muy arraigada que esté».

4. «Vender es humano»

Autor: Daniel H. Rosa

Si actualmente trabaja en ventas, probablemente sepa que el viejo libro de jugadas no funciona. Pink ofrece información nueva pero práctica sobre las ventas modernas, que incluye cómo motivar a otros, hacer que su mensaje sea más claro y persuasivo y obtener referencias.

Extracto de revisión: «No, este no es ‘otro’ libro sobre ventas. He leído muchos de ellos, he escrito algunos y puedo decirles: este libro está solo en una categoría especial».

5. «Secretos para cerrar la venta»

Autor: Zig Ziglar

Este libro incluye más de 100 formas diferentes de cerrar según la situación y 700 preguntas que invitan a la reflexión para usar con prospectos. También encontrará sugerencias de cien de los vendedores más exitosos de Estados Unidos.

Extracto de revisión: «Ziglar te enseña, desde el principio, que no hay lugar para el éxito en la carrera de un vendedor si está tomando la ruta rápida, haciendo la venta rápida y luego cerrando la puerta detrás de él».

6. «La única guía de ventas que necesitará»

Autor: Anthony Iannarino

Iannarino comparte sus lecciones más importantes de 25 años de ventas, que incluyen cómo aumentar su autodisciplina, superar su miedo a la competencia, ser más ingenioso, descubrir las verdaderas necesidades del comprador y más.

Extracto de revisión: «Anthony Iannarino es mi nuevo gurú de ventas. Su libro le muestra exactamente cómo entender su oferta y relacionarse con su cliente».

7. «La Nueva Venta Estratégica»

Autores: Robert B. Miller, Stephen E. Heiman y Tad Tuleja

Todos los vendedores se beneficiarán al aprender cómo llegar a acuerdos de «ganar-ganar», evitar el sabotaje de los bloqueadores internos, identificar los cuatro tipos de tomadores de decisiones, involucrar a los altos ejecutivos y más.

Extracto de revisión: «Este libro, en mi opinión, encontró un equilibrio perfecto entre el marco teórico y el conocimiento práctico de aplicación inmediata».

8. «Reserve usted mismo sólido»

Autor: Michael Puerto

El libro de Port cubre una variedad de estrategias para obtener más negocios, desde crear una poderosa presencia en las redes sociales hasta desarrollar una marca personal y perfeccionar su estrategia de precios.

Extracto de revisión: «Una lectura excelente y agradable. Michael Port presenta un enfoque fresco y honesto para promocionarse a sí mismo y a su negocio. ‘Sé fiel a ti mismo’ y a las personas a las que sirves. Esto elimina la presión de tratar de idear una imagen de alguien ( o algo así) que realmente no eres tú, ¡y hace que la autopromoción sea casi natural!»

9. «Prospección fanática»

Autor: Jeb Blount

La prospección exitosa incorpora múltiples toques a través de múltiples canales. Elija este libro para aprender a enviar mensajes de texto, correos electrónicos, llamar e involucrar socialmente a los compradores.

Extracto de revisión: «Jeb le enseña cómo priorizar sus prospectos y aprovechar las ventas sociales en sus esfuerzos generales de prospección. Si está pensando en una carrera en ventas o quiere impulsar lo que está haciendo en su trabajo actual, entonces este es el libro para ti.»

10 «Venta SNAP»

Autor: Jill Konrath

En este libro, Kill Konrath reconoce que los que toman decisiones hoy en día están agotados, por lo que puede ser difícil comunicarse con ellos. Para abordar ese problema, Konrath ofrece cuatro reglas simples que componen la venta SNAP, orientadas a superar las dudas de los clientes.

Extracto de revisión: «Recientemente establecí mi propio negocio de consultoría, lo que me ha obligado a buscar nuevos clientes de varias maneras. Después de años de entrenar y administrar un equipo de vendedores, ahora me he enfrentado a los desafíos en la primera línea. No hace falta decir que Pasé de 3 a 4 meses luchando para que me devolvieran los correos electrónicos, los mensajes de voz, etc. He comprado 11 nuevos libros de prospección en los últimos 7 meses, y este ha sido el mejor para mí. Después de leer este libro, seguí el pasos para crear una agenda y preparar información para llamadas, correos electrónicos, enlaces, etc. y listo… He cerrado 4 nuevos clientes en los últimos 6 días. Me siento mucho más seguro con mi enfoque, lo un mundo de diferencia. Excelentemente escrito, gran información».

11 «El imán de ventas»

Autor: Kendra Lee

Estar en ventas no siempre significa llamar en frío. Este libro es un recurso definitivo de consejos y estrategias para atraer prospectos en lugar de perseguirlos usted mismo.

Extracto de revisión: «¡Kendra Lee ROCKS! Aprenda a generar contactos de ventas para cualquier negocio utilizando sus métodos. Es rápido, fácil e incluso divertido. Obtuve excelentes resultados con sus técnicas de generación de contactos. Así que COMPRE EL LIBRO e invierta en usted mismo».

12 «Pequeño libro rojo de la venta»

Autor: Jeffrey Gitomer

Este libro es corto, dulce y va al grano. Los lectores aprenderán a concentrarse en por qué la gente compra y por qué es importante para el proceso de ventas. Con entretenidas ilustraciones y fragmentos de sonido en cada capítulo, este libro es fácil de consultar para obtener consejos útiles específicos cuando más los necesite.

Extracto de la revisión: «Excelente libro que se enfoca en vender de la manera correcta. Lo recomiendo encarecidamente para cualquiera que esté involucrado en ventas y quiera expandir sus técnicas para cerrar más».

13 «Venta de giros»

Autor: Neil Rackham

«Spin Selling» comparte los resultados del proyecto de investigación de 12 años y un millón de dólares de Rackham que examina el desempeño efectivo de las ventas. En su libro, Rackham describe sus hallazgos y comparte los principios de SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de pago).

Extracto de revisión: «Si le encantan las ventas, lea este libro y descubra cómo mejorar su técnica. La investigación detrás de este libro es exhaustiva, y la técnica es tan orgánica que puede descubrir que ya la está usando. En ese caso, estará capaz de mejorar sus habilidades».

14 «Venta ágil»

Autor: Jill Konrath

Como vendedor, necesita aprender mucha información y habilidades nuevas rápidamente. Especialmente si está recibiendo un ascenso, cambiando de trabajo o hay actualizaciones para su empresa. En este libro, aprenderá sobre la venta ágil, que Konrath describe como la capacidad de aprender rápidamente nueva información y aprovecharla para lograr el máximo impacto.

Extracto de revisión: «Habiendo pasado 34 años en ventas y tomado una LARGA lista de cursos de capacitación en ventas y leído muchas ediciones de capacitación, uno pensaría, ehhh, no necesito otro libro de capacitación para leer. Eso habría sido un grave error de mi parte. Jill Konrath es autora de un fabuloso plan estratégico para cualquier vendedor profesional que trate su papel como un aprendiz de por vida y reconozca que el entorno de ventas realmente ha cambiado en muchos sentidos».

15. «Venta de información»

Autores: Mike Schultz y John E. Doerr

En este libro, los autores Mike Schultz y John Doerr estudiaron más de 700 compras de empresa a empresa para ver qué hacen los ganadores de ventas importantes de manera diferente a los vendedores que casi ganan pero finalmente quedan en segundo lugar. Los resultados fueron sorprendentes. En este libro, aprenderá cómo los ganadores de ventas venden de manera radicalmente diferente y verá un resumen de lo que debe hacer para transformarse a sí mismo y a su equipo en vendedores perspicaces.

Extracto de revisión: «Este libro hace un gran trabajo al establecer los puntos de referencia, en base a su análisis e investigación en profundidad que impulsan una fuerte venta de valor. Puede lograr un mayor éxito al alinearse con los clientes a un nivel completamente nuevo. Ellos lo guían a través de un proceso que lo ayuda a comprender cómo puede crear información en tres dimensiones o niveles».

dieciséis. «Llamadas inteligentes»

Autor: Art Sobczak

Las llamadas en frío son probablemente una de las peores tareas de un vendedor. Sin embargo, todo el mundo tiene que hacerlo. En este libro, aprenderá técnicas comprobadas para dominar el arte de la llamada en frío y eliminar el miedo, el fracaso y el rechazo de la llamada en frío.

Extracto de revisión: «Estoy seguro de que este es el libro de ventas que más veces he leído de…