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¿Qué es el marketing de guerrilla? 11 ejemplos para inspirar tu marca

febrero 7, 2022
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La palabra «guerrilla», en su forma escrita, parece muy intensa. Evoca imágenes de rebelión y conflicto. Póngalo junto a la palabra «marketing» y hará que mucha gente pregunte: «¿Eh?»

Pero el marketing de guerrilla no es una forma de comunicación combativa. De hecho, en realidad es una forma de marketing muy poco convencional, ya que aumenta el conocimiento de la marca entre grandes audiencias sin interrumpirlas.

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El término en sí fue creado a principios de la década de 1980 por el difunto escritor de negocios Jay Conrad Levinson, quien escribió varios libros sobre tácticas de guerrilla en varias áreas profesionales. Por supuesto, en ese momento, el marketing en general se veía muy diferente, y aunque el marketing de guerrilla todavía se usa hoy en día, el panorama digital en constante crecimiento está cambiando su aspecto.

Raíces de la guerra

Cuando escuchamos el término «marketing de guerrilla», es difícil no pensar en la guerra de guerrillas, lo cual tiene sentido, ya que de ahí su nombre este estilo de marketing. En el contexto de la guerra, las tácticas de guerrilla dependen en gran medida del elemento sorpresa. Piensa: “Emboscadas, sabotajes, redadas”, según Marketing de guerrilla creativa.

Pero, ¿cómo se traduce eso en el trabajo que hacemos todos los días? En marketing, las técnicas de guerrilla juegan principalmente con el elemento sorpresa. Se propone crear campañas muy poco convencionales que atrapen a las personas de forma inesperada en el transcurso de sus rutinas diarias.

Económico

Lo que los especialistas en marketing realmente disfrutan del marketing de guerrilla es su naturaleza de bajo costo. La verdadera inversión aquí es creativa e intelectual; sin embargo, su implementación no tiene por qué ser costosa. Michael Brenner lo resume muy bien en su artículo sobre «contenido de guerrilla», donde enmarca este estilo de marketing en el mismo contexto que la reutilización de su contenido existente, como tomar ciertos segmentos de un informe y expandir cada uno en una publicación de blog. Es una inversión de tiempo, pero no de dinero per se.

En cierto modo, el marketing de guerrilla funciona reutilizando el entorno actual de tu audiencia. Evalúelo y descubra qué segmentos del mismo se pueden reutilizar para incluir su marca.

Tipos de marketing de guerrilla

Por más especializado que parezca, en realidad hay algunas subcategorías de marketing de guerrilla, como lo describe la firma. TERRENO ALTERNO:

  • Marketing de guerrilla al aire libre. Agrega algo a los entornos urbanos preexistentes, como colocar algo removible en una estatua o colocar obras de arte temporales en aceras y calles.

  • Marketing de guerrilla interior. Similar al marketing de guerrilla al aire libre, solo que se lleva a cabo en lugares interiores como estaciones de tren, tiendas y edificios del campus universitario.

  • Marketing de guerrilla de emboscada de eventos. Aprovechar la audiencia de un evento en curso, como un concierto o un juego deportivo, para promocionar un producto o servicio de manera notable, generalmente sin el permiso de los patrocinadores del evento.

  • Marketing de Guerrilla Experiencial. Todo lo anterior, pero ejecutado de una manera que requiere que el público interactúe con la marca.

Lo sabemos: sin contexto, toda la idea del marketing de guerrilla puede ser un poco confusa, así que veamos cómo lo han ejecutado algunas otras marcas.

Ejemplos de marketing de guerrilla para inspirar su marca

1. Paleta gigante de Bounty

Ejemplo de marketing de guerrilla: paleta gigante de Bounty

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Al instalar «desordenes» de tamaño natural en las calles de Nueva York (una taza de café gigante volcada y una paleta helada gigante que se derrite), Bounty encontró una forma única de publicitar su producto y la solución que brinda, con palabras mínimas.

Podría preguntarse: «¿No lograría lo mismo un anuncio publicitario conciso?» Bueno en realidad no. Culturalmente, estamos empezando a optar por todas las formas posibles de erradicar los anuncios de nuestras vidas. Es por eso que amamos cosas como DVR y opciones sin publicidad en servicios de transmisión como Hulu y YouTube. Esta campaña, a diferencia de un anuncio, no es tan fácil de ignorar. Después de todo, si te toparas con una paleta de helado del tamaño de tu colchón de camino al trabajo, ¿te detendrías y mirarías? Lo haríamos.

La gran comida para llevar: Identifica el mayor problema que resuelve tu producto o servicio. Luego, encuentre una forma poco convencional de transmitirlo al público, preferiblemente sin palabras.

2. Perfil de Tinder de Deadpool

Ejemplo de marketing de guerrilla: Tinder de Deadpool

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Algunos usuarios de Tinder se sorprendieron al ver nada menos que el antihéroe cómico y la leyenda Deadpool apareciendo en su Tinder. Con fotos «descaradas» y una ingeniosa copia de perfil, Deadpool rompió la cuarta pared y conoció a posibles espectadores antes del estreno de la película en el Día de San Valentín.

Si el usuario de Tinder «deslizó hacia la derecha» y coincidió con el personaje, recibió un enlace para comprar boletos.

Si bien Tinder no es la mejor manera de generar entusiasmo, tiene un alcance limitado a un pequeño subconjunto de usuarios y, técnicamente, no está permitido usar la plataforma para la promoción, las capturas de pantalla de esta mordaza llegaron rápidamente a las redes sociales. , obteniendo una tonelada de atención.

La gran comida para llevar: Las promociones que utilizan técnicas de «interrupción» no son frustrantes si generan un deleite inesperado.

3. Ventana emergente de helados de Childish Gambino

¿Alguna vez has visto lo poderoso que puede ser un motivador de comida gratis? Conviértalo en un dulce regalo y tendrá una combinación ganadora.

Childish Gambino probablemente tenía esto en mente para sus eventos emergentes «Summertime Starts Here» donde se regalaba helado gratis. Mientras la gente hacía cola bajo el calor para disfrutar de un delicioso helado, los dos sencillos de Gambino sonaron en un altavoz.

Fue una gran manera de exponer a los oyentes a su EP, Paquete de verano.

La gran comida para llevar: A veces tienes que atraer a una audiencia con incentivos para llamar la atención.

4. Los carteles cantando de los GRAMMY

De acuerdo, este podría no ser del todo justo, ya que no se logró «en la vida real». Pero, ¿qué tan genial sería si lo fuera? Para promocionar a los nominados a su categoría Álbum del año, la entrega de premios musicales GRAMMYS creó un video para mostrar lo que sucedería si los carteles de los artistas nominados comenzaran a cantar.

Puede parecer imposible llevar a cabo algo así. Pero imagínese: ¿qué pasaría si pudiera crear carteles musicales para su marca? Una vez más, es diferente a un anuncio publicitario porque, cuando pasamos junto a una pared de anuncios de papel en, por ejemplo, la ciudad de Nueva York, no esperamos que empiecen a moverse. Ahora, admitiremos que esta idea no es exactamente económica, ya que podría requerir algo de trabajo técnico para llevarla a cabo. Pero incluso si pudiera incluir una sola imagen en movimiento o digital entre un mar de imágenes fijas, en un lugar donde sería una sorpresa, como una pared de ladrillos, tomaría a la gente con la guardia baja y, por lo tanto, captaría su atención. .

La gran comida para llevar: Piense en las cosas por las que su audiencia podría pasar todos los días y haga que esas cosas hagan algo inesperado e interactivo.

5. Anuncio de piso interactivo de Frontline

Ejemplo de marketing de guerrilla: Anuncio de piso interactivo de Frontline

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Cuando vi esta foto por primera vez, admito que me enamoré. «¡Alguien, aleje a ese perro de esas moscas!» Pensé frenéticamente. Entonces, me di cuenta de que el perro no era real, y tampoco las moscas. La primera era una foto, y la segunda eran en realidad humanos.

Esto se debe a que Frontline, los fabricantes de productos para la prevención de pulgas y garrapatas para perros, pudieron llenar todo el piso de este gran espacio público con esta imagen. La marca sabía que muchas personas cruzan ese espacio todos los días y que un buen número de personas también lo vería desde los niveles superiores del edificio, creando la ilusión del perro y el insecto. Es difícil pasarlo por alto, y no mirar dos veces.

Una vez más, esta campaña es diferente al marketing tradicional porque no se trata simplemente de colocar un único mensaje en algún lugar que probablemente sea ignorado. Crea una forma de interacción humana accidental que le recuerda al espectador lo que hace el producto.

La gran comida para llevar: Averigüe cómo los humanos podrían interactuar involuntariamente con sus mensajes de marketing. Si bien es posible que su producto o servicio no aborde el problema de, por ejemplo, la eliminación de insectos, hay formas de hacer que las personas formen parte de la campaña.

6. Ruptura pública en Instagram de Burger King

ruptura de burguer king

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Romper es difícil de hacer en persona, y mucho menos cuando se juega públicamente en línea. Eso es lo que sucedió, supuestamente, cuando un usuario de Instagram dejó un comentario en una de las publicaciones de Instagram de Burger King compartiendo una historia de su «niña» comprando comida de Burger King. Hubo solo un problema. Este chico tiene novia, pero ella no estaba ni cerca de un Burger King. Entonces, ¿a quién se refería? El drama se produjo, a través de los comentarios de Instagram:

Ejemplo de marketing de guerrilla: ruptura pública en Instagram de Burger King

Después de que los comentarios comenzaron a aparecer en los titulares, muchos especularon que todo el intercambio pudo haber sido organizado por Burger King. Y si lo fue, no podemos evitar saludarlos: qué manera de hacer que su marca entre en el espíritu de la época.

Burger King tiene aproximadamente un millón de seguidores en Instagram. Y aunque no estamos seguros de cuántos seguidores tenía el primero antes de esta famosa ruptura, tiene sentido suponer que esto al menos llamó más la atención sobre su presencia en las redes sociales, al menos en esta plataforma en particular. Es posible que la gente ya haya estado observando la marca en Instagram, pero antes de ahora, ¿estuvieron discutiéndolo activamente?

La gran comida para llevar: El marketing de guerrilla se ha vuelto digital. Piense en dónde su audiencia ya existe digitalmente; luego, ofrézcales un espectáculo. Si bien no podemos tolerar las mentiras, podemos aplaudir la creatividad, así que no tengas miedo de usar los comentarios para que la gente hable.

7. Máquinas expendedoras de agua sucia de UNICEF

Soy tan culpable como cualquiera de gastar dinero en agua embotellada. no tengo excusa Tengo uno reutilizable. Mi lugar de trabajo ofrece agua filtrada de una máquina, no un enfriador tradicional y, sin embargo, sigue siendo un mal hábito.

Es por eso que esta campaña de marketing de guerrilla de la organización de ayuda UNICEF resonó conmigo. Planteó la pregunta: «¿Qué pasaría si esas botellas de agua en las que desperdicias dinero estuvieran llenas de agua sucia?» Era una forma de recordar a las masas privilegiadas que en demasiadas partes del mundo, poblaciones enteras no tienen acceso al agua potable.

Entonces, en lugar de gastar frívolamente ese dinero en agua embotellada, UNICEF sugirió destinarlo a los esfuerzos para llevar agua potable limpia a estas áreas. Lo hizo mediante la creación de máquinas expendedoras improvisadas que vendían agua sucia embotellada, con cada botón etiquetado como una enfermedad causada por la falta de agua potable.

La gran comida para llevar: El marketing de guerrilla también funciona en el sector sin fines de lucro. Y si bien las imágenes aterradoras y tristes suelen ser una forma impactante de comunicar su misión, hay una manera de transmitirla creando algo menos directo e interactivo para el público.

8. Calzoncillos gigantes de GoldToe

Ejemplo de marketing de guerrilla: calzoncillos gigantes de GoldToe

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¿Eres una empresa de ropa interior que busca una forma no convencional de comercializar tu producto? Por qué, simplemente intente colocar un enorme par de calzoncillos en una icónica estatua de toro embistiendo.

Realmente, no podemos inventar estas cosas.

Es tan simple, en teoría, que suena a ficción. Pero cuando la marca GoldToe necesitaba una forma de provocar y promocionar el lanzamiento de su nueva ropa interior, eso fue exactamente lo que hizo: colocó casualmente estas nuevas prendas en estatuas en todo Nueva York. Y aunque no podemos estar seguros de que sea la ruta que tomó GoldToe, esperamos sinceramente que esos calzoncillos del tamaño de un toro se hayan hecho con restos de tela de fabricación, lo que ayudó a que esta campaña fuera aún más económica.

El gran…