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¿Qué es un plan de marketing y cómo escribir uno? [+Examples]

febrero 7, 2022
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Lo hiciste.

Ha estado encabezando los esfuerzos de marketing de contenidos de su organización durante un tiempo y el rendimiento de su equipo ha convencido a su jefe para que adopte por completo el marketing de contenidos. Sin embargo, hay un pequeño problema.

Tu jefe quiere que escribas y le presentes un plan de marketing de contenido, pero nunca antes habías hecho algo así. Ni siquiera sabes por dónde empezar.→ Descargar ahora: plantilla de plan de marketing gratis

Afortunadamente, hemos seleccionado los mejores planes de marketing de contenido para ayudarlo a escribir un plan de marketing concreto que se basa en datos y produce resultados reales.

En esta publicación, analizaremos qué es un plan de marketing y cómo algunos de los mejores planes de marketing implementan estrategias que sirven a sus respectivos negocios.

El propósito de un plan de marketing es anotar sus tácticas y estrategias de manera organizada. Esto lo ayudará a mantenerse al día y medir el éxito de sus campañas.

Escribir un plan de marketing lo ayudará a pensar en la misión de cada campaña, los compradores, el presupuesto, las tácticas y los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantenerse al día con una campaña, darse cuenta de lo que funciona y lo que no, y medir el éxito de su estrategia.

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Tipos de planes de marketing

Dependiendo de la empresa en la que trabaje, es posible que desee aprovechar una variedad de planes de marketing diferentes. Aquí hay algunos:

  • Planes de marketing trimestrales o anuales: Estos planes destacan las estrategias o campañas que emprenderá en un determinado período de tiempo.
  • Plan de marketing pagado: Este plan podría resaltar estrategias pagas, como publicidad nativa, PPC o promociones pagas en redes sociales.
  • Plan de marketing en redes sociales: Este plan podría resaltar los canales, las tácticas y las campañas que pretende realizar específicamente en las redes sociales.
  • Plan de marketing de contenidos: Este plan podría resaltar diferentes estrategias, tácticas y campañas en las que usará contenido para promocionar su negocio o producto.
  • Plan de marketing de lanzamiento de nuevos productos: Este plan será una hoja de ruta para las estrategias y tácticas que implementará para promocionar un nuevo producto.

Tenga en cuenta que hay una diferencia entre un plan de marketing y una estrategia de marketing.

Estrategia de Marketing vs. Plan de Marketing

A estrategia de mercadeo describe cómo una empresa logrará una misión u objetivo en particular. Esto incluye qué campañas, contenido, canales y software de marketing utilizarán para ejecutar esa misión y realizar un seguimiento de su éxito.

Por ejemplo, mientras que un plan o departamento mayor podría manejar el marketing en redes sociales, podría considerar su trabajo en Facebook como una estrategia de marketing individual.

A plan de marketing contiene una o más estrategias de marketing. Es el marco a partir del cual se crean todas sus estrategias de marketing y lo ayuda a conectar cada estrategia con una operación de marketing y un objetivo comercial más amplios.

Supongamos, por ejemplo, que su empresa está lanzando un nuevo producto de software en el que desea que los clientes se suscriban. Esto requiere que el departamento de marketing desarrolle un plan de marketing que ayudará a introducir este producto en la industria y generar las suscripciones deseadas.

El departamento decide lanzar un blog dedicado a esta industria, una nueva serie de videos de YouTube para establecer experiencia y una cuenta en Twitter para unirse a la conversación sobre este tema, todo lo cual sirve para atraer una audiencia y convertirla en usuarios de software. .

¿Puedes ver la diferencia entre el plan de marketing de la empresa y las tres estrategias de marketing?

En el ejemplo anterior, la empresa plan de marketing se dedica a introducir un nuevo producto de software en el mercado y generar suscripciones a ese producto. La empresa ejecutará ese plan con tres estrategias de marketing: un nuevo blog de la industria, una serie de videos de YouTube y una cuenta de Twitter.

Por supuesto, la empresa también podría considerar estas tres cosas como una estrategia de marketing gigante, cada una con sus propias estrategias de contenido específicas. La granularidad que desea que tenga su plan de marketing depende de usted. No obstante, hay un cierto conjunto de pasos por los que pasa cada plan de marketing en su creación. Aprende cuáles son a continuación.

1. Indique la misión de su empresa.

Su primer paso para escribir un plan de marketing es establecer su misión. Aunque esta misión es específica de su departamento de marketing, debe servir como declaración de la misión principal de su negocio. Sea específico, pero no demasiado específico. Le queda mucho espacio en este plan de marketing para explicar cómo adquirirá nuevos clientes y cumplirá esta misión.

Por ejemplo, si la misión de su empresa es «hacer que la reserva de viajes sea una experiencia placentera», su misión de marketing podría ser «atraer a una audiencia de viajeros, educarlos sobre la industria del turismo y convertirlos en usuarios de nuestra plataforma de reservas».

2. Determinar los KPI para esta misión.

Todo buen plan de marketing describe cómo el departamento seguirá el progreso de su misión. Para hacerlo, deberá determinar sus indicadores clave de rendimiento, o «KPI» para abreviar. Los KPI son métricas individuales que miden los diversos elementos de una campaña de marketing. Estas unidades lo ayudan a establecer objetivos a corto plazo dentro de su misión y comunicar su progreso a los líderes empresariales.

Tomemos nuestra misión de marketing de ejemplo del paso anterior. Si parte de nuestra misión es «atraer a una audiencia de viajeros», podríamos realizar un seguimiento de las visitas a los sitios web mediante visitas a páginas orgánicas. En este caso, las «vistas de página orgánicas» son un KPI, y podemos ver que nuestra cantidad de páginas vistas crece con el tiempo.

Estos KPI volverán a entrar en la conversación en el paso 4, a continuación.

3. Identifique a sus personajes compradores.

Una persona compradora es una descripción de a quién quieres atraer. Esto puede incluir la edad, el sexo, la ubicación, el tamaño de la familia, el cargo y más. Cada persona compradora debe ser un reflejo directo de los clientes y clientes potenciales de su negocio. Por lo tanto, es fundamental que todos los líderes empresariales estén de acuerdo en cuáles son sus personajes compradores.

Puede desarrollar personas compradoras de forma gratuita aquí.

4. Describa sus iniciativas y estrategias de contenido.

Aquí es donde incluirá los puntos principales de su estrategia de marketing y contenido. Debido a que hay una larga lista de tipos de contenido y canales disponibles para usted hoy, es fundamental que elija sabiamente y explique cómo usará su contenido y canales en esta sección de su plan de marketing.

Una estrategia de contenido debe estipular:

  • Qué tipos de contenido creará. Estos pueden incluir publicaciones de blog, videos de YouTube, infografías, libros electrónicos y más.
  • Cuánto de eso crearás. Puede describir el volumen de contenido en intervalos diarios, semanales, mensuales o incluso trimestrales. Todo depende de tu flujo de trabajo y de los objetivos a corto plazo que establezcas para tu contenido.
  • Los objetivos (y KPI) que utilizará para realizar un seguimiento de cada tipo. Los KPI pueden incluir tráfico orgánico, tráfico de redes sociales, tráfico de correo electrónico y tráfico de referencia. Sus objetivos también deben incluir a qué páginas desea dirigir ese tráfico, como páginas de productos, páginas de blogs o páginas de destino.
  • Los canales en los que distribuirá este contenido. Algunos canales populares a su disposición incluyen Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram.
  • Cualquier publicidad de pago que se realizará en estos canales.

5. Defina claramente las omisiones de su plan.

Un plan de marketing explica en qué se va a centrar el equipo de marketing. Sin embargo, también explica qué es el equipo de marketing. no va a centrarse en.

Si hay otros aspectos de su negocio que no cubre este plan en particular, inclúyalos en esta sección. Estas omisiones ayudan a justificar su misión, compradores, KPI y contenido. No puede complacer a todos en una sola campaña de marketing, y si su equipo no está comprometido con algo, debe darlo a conocer.

6. Defina su presupuesto de marketing.

Su estrategia de contenido puede aprovechar muchos canales y plataformas gratuitos, pero hay una serie de gastos ocultos para un equipo de marketing que deben tenerse en cuenta.

Ya sea que se trate de honorarios independientes, patrocinios o una nueva contratación de marketing a tiempo completo, utilice estos costos para desarrollar un presupuesto de marketing y describa cada gasto en esta sección de su plan de marketing.

7. Identifique a su competencia.

Parte del marketing es saber contra quién estás comercializando. Investigue a los jugadores clave en su industria y considere perfilar a cada uno en esta sección.

Tenga en cuenta que no todos los competidores plantearán los mismos desafíos para su negocio. Por ejemplo, mientras que un competidor puede tener una clasificación alta en los motores de búsqueda para las palabras clave que desea que clasifique su sitio web, otro competidor puede tener una gran presencia en una red social en la que planea abrir una cuenta.

8. Resuma los contribuyentes de su plan y sus responsabilidades.

Con su plan de marketing completamente desarrollado, es hora de explicar quién está haciendo qué. No es necesario profundizar demasiado en los proyectos diarios de sus empleados, pero debe saber qué equipos y líderes de equipo están a cargo de tipos de contenido, canales, KPI y más específicos.

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