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La guía definitiva para el marketing de contenidos en 2021

febrero 8, 2022
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Sus clientes, clientes potenciales y miembros de la audiencia quieren contenido valioso de su negocio. Y ese contenido debe llegar a los miembros de la audiencia de una manera que se sienta natural y orgánica en lugar de ser disruptiva. El marketing de contenidos ayuda a las empresas a hacer esto y describe el proceso de atraer, interactuar y deleitar a sus mercados objetivo.

Al perfeccionar el marketing de contenido efectivo, puede hacer exactamente eso y, como resultado, aumentar las conversiones, mejorar el conocimiento de la marca, aumentar los ingresos, establecerse como líder de la industria y más.

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Ya sea que recién esté comenzando a diseñar una estrategia o esté actualizando la existente, nunca está de más reevaluar su proceso y encontrar nuevas formas de crear y compartir el contenido que su audiencia desea. En esta guía, le daremos una vista panorámica del marketing de contenidos, tipos de marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenidos y cómo poner en marcha una estrategia.

Mercadeo de Contenidos

Hoy dia, Las estrategias de marketing saliente (o cualquier cosa que interrumpa a los miembros de su audiencia) no son tan efectivas para resonar y convertir a los miembros de la audiencia como lo eran antes.

Hoy, su contenido necesita llegar a su audiencia de una manera que se sienta natural (también conocida como entrante). Una forma común de hacer esto es creando una narrativa para su contenido, o contando una historia. Al hacerlo, su contenido se sentirá más auténtico, atractivo y adaptado a su audiencia.

Entonces, ¿qué define al marketing de contenidos de todos modos?

¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

Ahora echemos un vistazo a los distintos tipos de marketing de contenidos.

Tipos de marketing de contenidos

Hay muchos tipos de marketing de contenido que puede elegir incorporar en su estrategia; estos son algunos de los más comunes:

1. Marketing de contenido de redes sociales

Con más de 3.600 millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo, es fácil entender por qué tantas empresas invierten en marketing en redes sociales. Hay varias plataformas (p. ej., Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat) con las que trabajar y varias formas de crear y compartir contenido en cada una de ellas (p. ej., fotos, videos en vivo, videos pregrabados, historias).

Recurso destacado: Calendario de contenido de redes sociales

2. Marketing de contenido infográfico

Las infografías muestran contenido, información y datos en un formato gráfico fácil de entender. Con una combinación de redacción simple, declaraciones cortas e imágenes claras, las infografías son una excelente manera de comunicar su contenido de manera efectiva. Funcionan bien si está tratando de destilar un tema educativo y/o complejo para que todos los miembros de la audiencia puedan entenderlo.

Recurso destacado: 15 plantillas de infografía gratuitas

3. Marketing de contenidos de blogs

Los blogs son un tipo poderoso de contenido entrante y permiten mucha creatividad en términos de su propósito y tema. Con un blog, puede hacer cosas como promocionar otro contenido interno y externo y artículos de blog a través de enlaces, agregar botones para compartir en redes sociales e incorporar información de productos.

Recurso destacado: iniciar un blog exitoso

4. Marketing de contenido de podcasts

Una encuesta de 2020 encontró que el 49% de los jóvenes de 12 a 32 años en los EE. UU. tenían escuchado un podcast en el último mes, con una media de seis horas de escucha a la semana. Por esta razón, muchas empresas y medios de comunicación han comenzado a crear y compartir sus propios podcasts.

Los podcasts permiten mucha creatividad, ya que pueden ser sobre cualquier tema que elijas. Además, determina otros factores relacionados con el podcast, como la cadencia de los episodios, quién está en el podcast, dónde anuncia el podcast y la duración de los episodios.

Recurso destacado: Cómo iniciar un podcast

5. Marketing de contenido de vídeo

Según la investigación de Wyzowl, 69% de los consumidores dicen que prefieren aprender sobre el producto o servicio de una marca a través de videos. Además, el video marketing puede impulsar las conversiones, mejorar el ROI y ayudarlo a construir relaciones con los miembros de la audiencia. Puede optar por compartir su contenido de video en plataformas de redes sociales, páginas de destino o en el sitio web de un co-marketer.

Recurso destacado: El paquete de inicio de marketing de video definitivo

6. Marketing de contenido de anuncios pagados

Los anuncios pagados pueden ayudarlo a llegar a una audiencia amplia y permitirle posicionarse en todos los lugares donde desea que lo vean; los anuncios pagados son especialmente beneficiosos cuando se combinan con el marketing entrante. Hay muchos lugares donde puede compartir anuncios pagados, incluso en las redes sociales, páginas de destino, pancartas y contenido patrocinado.

Recurso destacado: El último kit de PPC de anuncios de Google

A continuación, veamos algunos ejemplos de marketing de contenido que están asociados con los tipos de marketing de contenido que acabamos de revisar.

Ejemplos de marketing de contenidos

Los siguientes ejemplos le darán una mejor comprensión de cómo puede incorporar contenido en su estrategia de marketing más amplia.

1. Ejemplo de marketing de contenido de Instagram

exuberante ejemplo de perfil de instagram de marketing de contenido de redes sociales en instagram

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La cuenta de Instagram de Lush Cosmetics está a la altura de la marca y complementa la resto de su contenido de marketing — si la página no dice «Cosméticos Lush» en ninguna parte del perfil, es probable que los clientes aún sepan que el perfil pertenece a Lush.

La página de Instagram comparte la línea de productos Lush, muestra diferentes opciones de color y aroma para los productos y muestra las diversas formas en que se puede usar cada producto. El perfil se siente y se ve colorido y exclusivo, y representa a los miembros de su amplia base de clientes.

2. Ejemplo de Marketing de Contenido Infográfico

ejemplo de marketing de contenido infográfico

Fuente

IBM creó una infografía cuando lanzaron su mercado en la nube. Su infografía está a la altura de la marca, está bien organizada y es fácil de leer. Explica claramente lo que están haciendo con su mercado en la nube y cómo los clientes pueden beneficiarse de él. También les dice a los miembros de la audiencia cómo pueden acceder al mercado y comenzar a usarlo.

3. Ejemplo de marketing de contenido de blog

ejemplo de marketing de contenido de la página principal del blog de expedia

Fuente

Expedia tiene un blog llamado “[Out There Starts Here]” que comparte información relacionada con viajes, incluidas recomendaciones de hoteles, excelentes lugares para visitar y actividades relacionadas con viajes en las que puede participar en todo el mundo.

Expedia publica regularmente el contenido de su blog para mantener a los lectores interesados ​​y comprometidos. Incluye una amplia gama de temas relacionados con cualquier tipo de viaje que puedas imaginar.

El blog es sobre la marca y todos los artículos se relacionan con el objetivo y la misión de la empresa de tecnología de viajes de ganar clientes y aumentar el conocimiento de la marca. Para ello, se vinculan a sus servicios y escriben sobre clientes que ya han tenido experiencias positivas con la empresa.

4. Ejemplo de marketing de contenido de podcast

ejemplo de marketing de contenido de podcast de hardvard business review

Fuente

Harvard Business Review (HBR) tiene un podcast semanal llamado HBR Idea Cast que cuenta con líderes de la industria tanto en negocios como en administración. Puede suscribirse para recibir constantemente sus cientos de podcasts o elegir cuáles desea escuchar.

El podcast está en la marca y complementa el resto del contenido publicado de HBR. También sirve como una excelente manera para que HBR se conecte con su público objetivo, mejore el conocimiento de la marca y obtenga seguidores de los miembros de la audiencia a través de un medio que difiere de su trabajo típico (por ejemplo, podcast versus artículo de HBR).

5. Ejemplo de marketing de contenido de video

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Gran parte de El contenido de video de Dollar Shave Club se ha vuelto viral. Sus esfuerzos de marketing son de marca, humorísticos y entretenidos. De hecho, uno de sus videos tiene más de 27 millones de visitas en Youtube. Al establecerse un nombre a través del contenido de video en línea, Dollar Shave Club ha experimentado un crecimiento y un reconocimiento de marca impresionantes.

6. Ejemplo de marketing de contenido de anuncios pagados

ejemplo de marketing de contenido de anuncios pagados

Fuente

girar —una empresa de ropa y accesorios— utiliza anuncios pagados y patrocinados en las redes sociales (como este en Facebook) para llegar a su público objetivo mientras navegan por sus noticias.

Los anuncios de contenido presentan algunos de sus productos, así como detalles sobre su política de devolución y envío gratis para atraer a los miembros de la audiencia objetivo a su sitio (y, con suerte, convertirlos en clientes de pago).

Por último, cubramos su estrategia de marketing de contenidos. Al implementar una estrategia, sus esfuerzos de marketing de contenido serán impactantes y efectivos para convertir clientes potenciales y llegar a su público objetivo.

7. Ejemplo de Marketing de Contenidos en Twitter

hubspot usando twitter para marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenidos

Fuente

HubSpot usa Twitter para comercializar software y crear una comunidad entre clientes, miembros de la audiencia objetivo y líderes y expertos de la industria.

HubSpot compartió información de productos, consejos relevantes, conocimiento de la industria e investigaciones originales en Twitter. HubSpot también interactúa con los usuarios y garantiza que cualquier persona que necesite atención al cliente sepa exactamente dónde buscar ayuda.

8. Ejemplo de marketing de contenidos de TikTok

ejemplo de marketing de contenidos en tiktok por chipotle

Fuente

Chipotle es una marca muy activa en TikTok — la empresa utiliza la plataforma para llegar e involucrar a sus clientes y miembros de la audiencia objetivo. Además de reaccionar al contenido de TikTok relacionado con Chipotle de otros, la marca publica TikToks de los elementos de su menú, recetas, personas que disfrutan de su comida, sus restaurantes y más. Tienen más de 1,6 millones de seguidores y más de 30 millones de me gusta.

9. Ejemplo de Marketing de Contenidos Virales

ejemplo de marketing de contenido viral en tik tok Fuente

Este ejemplo de marketing de contenido viral fue uno que vino de un video de TikTok: Vídeo original en TikTok de Nathan Apodaca lo incluyó bebiendo jugo de arándano Ocean Spray mientras andaba en patineta y escuchando «Dreams» de Fleetwood Mac.

A raíz del video viral, TikTok usó parte del video de Apodaca en sus anuncios, Ocean Spray usó Apodaca en sus anunciosPulverizador de océano vio un aumento en las ventas y el conocimiento de la marca, «Dreams» de Fleetwood Mac fue número uno en itunesy hubo miles de videos publicados por otros usuarios de TikTok que compraron el jugo de arándano y recrearon el video original de Apodaca.

Puedes pensar en tu estrategia de marketing de contenido como lo harías con tu plan de marketing de contenido: profundicemos en los pasos que querrá seguir para desarrollar una estrategia efectiva.

1. Establezca objetivos INTELIGENTES.

La primera parte de su estrategia de marketing de contenido es establecer objetivos SMART. Estos deben ser específicos para su negocio; es probable que complementen sus objetivos comerciales y de marketing más amplios.

Aquí están algunas Ejemplos de objetivos SMART:

  • Mejorar el conocimiento de la marca
  • Aumentar los ingresos
  • Aumentar las conversiones
  • Mejorar la lealtad a la marca
  • Aumentar cliente…