En una era donde más de El 50% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año, tener un plan de negocios claro, definido y bien pensado es un primer paso crucial para establecer un negocio para el éxito a largo plazo.
El plan de negocios es un componente innegablemente crítico para que cualquier empresa despegue. Es clave para asegurar el financiamiento, documentar su modelo de negocio, delinear sus proyecciones financieras y convertir esa pequeña idea de negocio en una realidad.
Los planes de negocios son una herramienta necesaria para todos los empresarios, dueños de negocios, adquirentes de negocios e incluso estudiantes de escuelas de negocios. Pero… ¿qué es exactamente un plan de empresa?
En esta publicación, explicaremos qué es un plan de negocios, las razones por las que necesitaría uno, identificaremos los diferentes tipos de planes de negocios y qué debe incluir en el suyo.
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es una estrategia documentada para un negocio que destaca sus objetivos y sus planes para alcanzarlos. Describe el plan de comercialización de una empresa, las proyecciones financieras, la investigación de mercado, el propósito comercial y la declaración de misión. El personal clave que es responsable de lograr los objetivos también puede incluirse en el plan de negocios junto con un cronograma.
¿Para qué sirve un plan de negocios?
El propósito de un plan de negocios es triple: resume la estrategia de la organización para ejecutarla a largo plazo, asegura el financiamiento de los inversionistas y ayuda a pronosticar las futuras demandas comerciales.
Plantilla de plan de negocios [Download Now]
¿Estás trabajando en tu plan de negocios? Intenta usar nuestra plantilla de plan de negocios. Precargada con las secciones que necesita un gran plan de negocios, la plantilla les dará a los aspirantes a empresarios una idea de qué es un plan de negocios, qué debe contener y cómo se puede usar para establecer y hacer crecer un negocio desde cero.
Propósitos de un plan de negocios
Lo más probable es que alguien que redacte un plan de negocios lo haga por una o más de las siguientes razones:
1. Obtención de financiación de los inversores.
Dado que su contenido gira en torno a cómo las empresas tienen éxito, alcanzan el punto de equilibrio y obtienen ganancias, un plan de negocios se utiliza como una herramienta para obtener capital. Este documento es la forma que tiene un empresario de mostrar a los inversionistas o prestamistas potenciales cómo se pondrá a trabajar su capital y cómo ayudará a que el negocio prospere.
Todos los bancos, inversionistas y firmas de capital de riesgo querrán ver un plan de negocios antes de entregar su dinero, y los inversionistas normalmente esperan un 10% ROI o más del capital que invierten en un negocio.
Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si, y cuándo, recuperarán su dinero (y algo más). Además, querrán leer sobre el proceso y la estrategia de cómo la empresa alcanzará esos objetivos financieros, que es donde entra en juego el contexto proporcionado por los planes de ventas, marketing y operaciones.
2. Documentar la estrategia y los objetivos de una empresa.
Un plan de negocios no debe dejar piedra sin remover.
Los planes de negocios pueden abarcar docenas o incluso cientos de páginas, lo que brinda a sus redactores la oportunidad de explicar cuáles son los objetivos de una empresa y cómo la empresa los alcanzará.
Para mostrar a los inversionistas potenciales que abordaron todas las preguntas y pensaron en todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar detalladamente sus estrategias de marketing, ventas y operaciones, desde adquirir una ubicación física para el negocio hasta explicar un enfoque táctico para la penetración del marketing.
Para mostrar a los inversionistas potenciales que abordaron todas las preguntas y pensaron en todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar detalladamente sus estrategias de marketing, ventas y operaciones, desde adquirir una ubicación física para el negocio hasta explicar un enfoque táctico para la penetración del marketing.
En última instancia, estas explicaciones deberían conducir al punto de equilibrio de una empresa respaldado por un pronóstico de ventas y proyecciones financieras, y el redactor del plan de negocios puede hablar sobre el por qué detrás de cualquier cosa descrita en el plan.
3. Legitimación de una idea de negocio.
Todos tienen una gran idea para una empresa, hasta que ponen la pluma en el papel y se dan cuenta de que no es exactamente factible.
Un plan de negocios es la forma en que un aspirante a empresario demuestra que una idea de negocios realmente vale la pena.
A medida que los empresarios documentan su proceso de salida al mercado, las necesidades de capital y el rendimiento esperado de la inversión, es probable que se encuentren con algunos contratiempos que les harán dudar de sus estrategias y métricas, y eso es exactamente para lo que es el plan de negocios.
Asegura que los patos de un emprendedor estén en fila antes de llevar su idea de negocio al mundo y asegura a los lectores que quien escribió el plan es serio acerca de la idea, después de haber dedicado horas a pensar en la idea de negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y calculando finanzas. proyecciones.
4. Obtener una A en su clase ejecutiva.
Hablando desde mi experiencia personal, existe la posibilidad de que esté aquí para obtener ideas de planes de negocios para su proyecto de clase Business 101.
Si ese es el caso, ¿podríamos sugerirle que consulte esta publicación sobre cómo escribir un plan de negocios, que proporciona una guía sección por sección sobre cómo crear su plan?
¿Qué debe incluir un plan de negocios?
- Subtítulo del plan de negocios
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la compañía
- La Oportunidad de Negocio
- Análisis competitivo
- Mercado objetivo
- Plan de marketing
- Resumen financiero
- Equipo
- Requisitos de financiación
1. Subtítulo del plan de negocios
Todo gran plan de negocios comienza con un título y un subtítulo cautivadores. Querrá dejar en claro que el documento es, de hecho, un plan de negocios, pero el subtítulo puede ayudar a contar la historia de su negocio en solo una oración corta.
2. Resumen ejecutivo
Aunque esta es la última parte del plan de negocios que escribirá, es la primera sección (y quizás la única sección) que leerán las partes interesadas. El resumen ejecutivo de un plan de negocios sienta las bases para el resto del documento. Incluye la declaración de misión o visión de su empresa, la propuesta de valor y los objetivos a largo plazo.
3. Descripción de la empresa
Esta breve parte de su plan de negocios detallará el nombre de su empresa, los años en funcionamiento, las ofertas clave y la declaración de posicionamiento. Incluso puede agregar valores fundamentales o una breve historia de la empresa. El papel de la descripción de la empresa en un plan de negocios es presentar su negocio al lector de una manera convincente y concisa.
4. La Oportunidad de Negocio
La oportunidad de negocio debe convencer a los inversionistas de que su organización satisface las necesidades del mercado de una manera que ninguna otra empresa puede hacerlo. Esta sección explica el problema específico que resuelve su negocio dentro del mercado y cómo lo resuelve. Incluirá su propuesta de valor, así como información de alto nivel sobre su mercado objetivo.
5. Análisis competitivo
Casi todas las industrias tienen más de un jugador en el mercado. Incluso si su negocio posee la mayor parte de la participación de mercado en su industria o si su concepto de negocio es el primero de su tipo, todavía tiene competencia. En la sección de análisis de la competencia, observará de manera objetiva el panorama de la industria para determinar dónde encaja su negocio. Un análisis FODA es una forma organizada de dar formato a esta sección.
6. Mercado objetivo
¿Quiénes son los principales clientes de su negocio y por qué? La parte del mercado objetivo de su plan de negocios describe esto en detalle. El mercado objetivo debe explicar la demografía, la psicografía, el comportamiento y la geografía del cliente ideal.
7. Plan de mercadeo
El marketing es expansivo y será tentador cubrir todos los tipos de marketing posibles, pero bastará con una breve descripción de cómo comercializará su propuesta de valor única para su público objetivo, seguida de un plan táctico. Piense en términos generales y reduzca a partir de ahí: ¿Se centrará en un juego lento y constante en el que realice una inversión inicial en la adquisición orgánica de clientes? ¿O generará muchos clientes rápidos usando una estrategia de publicidad de pago por jugar? Este tipo de información debe guiar la sección del plan de marketing de su plan de negocios.
8. Resumen financiero
El dinero no crece en los árboles e incluso las empresas más digitales y sostenibles tienen gastos. Esbozar un resumen financiero de dónde se encuentra su negocio actualmente y dónde le gustaría que esté en el futuro fundamentará esta sección. Considere incluir cualquier información monetaria que les brinde a los inversionistas potenciales una idea de la salud financiera de su negocio. Activos, pasivos, gastos, deudas, inversiones, ingresos y más son juegos justos aquí.
9. Equipo
Por lo tanto, ha delineado algunos objetivos excelentes, la oportunidad comercial es válida y la industria está lista para lo que tiene que ofrecer. ¿Quién es responsable de convertir toda esta charla de alto nivel en resultados? La sección «equipo» de su plan de negocios responde esa pregunta al proporcionar una descripción general de los roles responsables de cada objetivo. No se preocupe si aún no tiene a todos los miembros del equipo a bordo, saber para qué roles contratar es útil cuando busca financiamiento de los inversores.
10. Requisitos de financiación
Recuerde que uno de los objetivos de un plan de negocios es asegurar la financiación de los inversores, por lo que deberá incluir los requisitos de financiación que le gustaría que cumplieran. La cantidad que su negocio necesita, por qué razones y por cuánto tiempo cumplirá con el requisito de esta sección.
Tipos de Planes de Negocios
No hay un plan de negocios único para todos, ya que hay varios tipos de negocios en el mercado hoy en día. Desde nuevas empresas con un solo fundador hasta nombres familiares históricos que necesitan mantenerse competitivos, cada tipo de empresa necesita un plan de negocios que se adapte a sus necesidades. A continuación se presentan algunos de los tipos más comunes de planes de negocios. Para obtener aún más ejemplos, consulte estos 11 planes de negocios de muestra para ayudarlo a escribir el suyo propio.
1. Plan de negocios de inicio
Como uno de los tipos más comunes de planes de negocios, un plan de negocios de inicio se utiliza para nuevas ideas de negocios. Este plan se utiliza para sentar las bases para el eventual éxito de un negocio.
El mayor desafío con el plan de negocios de inicio es que está escrito completamente desde cero. Los planes de negocios de inicio generalmente hacen referencia a los datos existentes de la industria y explican estrategias comerciales únicas y planes de comercialización.
2. Plan de Adquisición de Negocios
Lo crea o no, los inversionistas también usan planes de negocios para adquirir negocios existentes, no solo negocios nuevos.
Un plan de negocios para una empresa existente explicará cómo una adquisición cambiará su modelo operativo, qué permanecerá igual bajo la nueva propiedad y por qué las cosas cambiarán o permanecerán igual. Además, el plan de negocios debe hablar sobre cuál es el estado actual del negocio y por qué está a la venta.
Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios debe explicar por qué se compra el negocio y qué hará el nuevo propietario para cambiar el negocio, haciendo referencia a métricas comerciales anteriores, proyecciones de ventas después de la adquisición y una justificación para esas proyecciones.
3. Plan de Reposicionamiento Empresarial
Cuando una empresa quiere evitar la adquisición, reposicionar su marca o probar algo nuevo, los directores ejecutivos o propietarios desarrollarán un plan de reposicionamiento empresarial.
Este plan:
- Reconocer el estado actual de la empresa.
- Expresar una visión para el futuro de la empresa.
- Explique por qué la empresa debería (o…