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Qué es y cómo hacerlo [+Examples]

febrero 10, 2022
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¿Cuáles son algunos anuncios que viven libres de alquiler en su mente? Como millennial, los anuncios que siempre tendrán un lugar en mi corazón incluyen la carrera icónica de Britney Spears como vocera de Pepsi, el imperecedero «¿Tienes leche?» campaña (lo cual es irónico considerando que yo y muchos otros ahora preferimos alternativas no lácteas), y las clásicas siluetas de iPod.

Estos anuncios no solo eran convincentes, sino que también eran increíblemente influyentes. Como especialistas en marketing, sabemos que si queremos persuadir a una audiencia, necesitamos evocar una respuesta emocional de ellos. Pero, ¿cómo haces eso realmente?

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Antes de discutir cómo refinar su estrategia de publicidad persuasiva, repasemos qué es.

A continuación, examinaremos la clave técnicas de publicidad persuasiva puede usar en sus anuncios, ejemplos a los que puede hacer referencia si alguna vez necesita inspiración y ejemplos de anuncios informativos que son sorprendentemente tan convincentes como los ejemplos de publicidad persuasiva.

1. La zanahoria y el palo

Los seres humanos están programados para moverse hacia el placer, como un caballo hacia una zanahoria, y alejarse del dolor, como un burro evita un palo. Cuando las personas leen o miran sus anuncios, las «zanahorias» o promesas de ganancia pueden llenar de esperanza a sus prospectos y obligarlos a buscar ese posible sentimiento de placer. Los «palos», posibilidades de pérdida, evocan miedo en tus prospectos, lo que los obligará a huir de ese potencial sentimiento de dolor.

Ambas tácticas pueden atraer a sus prospectos a una narrativa y evocar emociones que inspiren la acción deseada. Las zanahorias, como el beneficio de un producto, atraen a las personas a realizar la acción deseada. Los palos, por otro lado, al igual que las campañas contra el tabaquismo, provocan miedo en las personas para dejar de hacer una determinada acción y comenzar a hacer la alternativa. Para comprender mejor cómo elaborar anuncios que presentan un palo o una zanahoria, consulte estos ejemplos de redacción de seguros a continuación.

Zanahoria: «15 minutos podrían ahorrarle un 15% en el seguro del automóvil». — Geico

Palo: «Obtenga All-State. Puede ahorrar dinero y estar mejor protegido de Mayhem como yo». — Todos los estados

Como puede ver, el anuncio de Geico utiliza una pequeña inversión que potencialmente podría producir grandes ganancias como un señuelo para que compre su producto. Por el contrario, el anuncio de All-State usa el carácter «Mayhem» para generar miedo en las personas para que dejen de usar su seguro «inferior» y comiencen a usar el de All-State.

2. El principio de escasez

Las personas valoran los objetos y las experiencias que son raros: tener algo que la mayoría de la gente quiere pero no puede tener, aumenta nuestro sentido de autoestima y poder. Si usa palabras y frases que implican escasez y evocan una sensación de urgencia, como «Oferta exclusiva» o «Disponibilidad limitada», puede disparar la escasez percibida de su producto y la demanda del consumidor.

3. Un mensaje por anuncio

Para enganchar a las personas de inmediato y persuadirlas de que lean o vean el resto de su anuncio, trate de ceñirse a un solo mensaje. Destacar el principal beneficio o característica de su producto u oferta facilitará que sus clientes comprendan su valor y aumente la probabilidad de su conversión porque solo está transmitiendo un mensaje a su audiencia: la característica principal de su producto beneficiará la vida de su cliente de alguna manera, de algún modo.

4. Escribe en Segunda Persona

Dado que sus prospectos se preocupan principalmente por cómo puede ayudarlos, y los pronombres como «usted» y «su» pueden involucrarlos a nivel personal y ayudarlos a insertarse en la narrativa que está creando, escribir anuncios en segunda persona puede instantáneamente Capte su atención y ayúdelos a imaginar un futuro con su producto o servicio mejorando sus vidas.

5. Dale a tu audiencia una sensación de control

De acuerdo a un estudio de investigacion realizado por tres profesores de psicología en la Universidad de Rutgers, la necesidad de control es una necesidad biológica y psicológica. Las personas tienen que sentir que tienen control sobre sus vidas.

Si desea darle a su audiencia una sensación de control, debe darles la capacidad de elegir. En otras palabras, después de leer o ver tu anuncio, deben sentir que pueden elegir entre la opción que sugieres u otro camino. Si sienten que estás tratando de obligarlos a comprar tu producto, se molestarán y se desconectarán de tu mensaje.

Para darle a su audiencia la capacidad de elegir y, a su vez, una sensación de control, use frases como «Siéntase libre» o «Sin presión» en sus anuncios, como este ejemplo de Hotwire.com a continuación.

6. Utilice una llamada de valor en lugar de una llamada a la acción

Los llamados a la acción son cruciales para lograr que los prospectos den el siguiente paso, pero un CTA de «Descargar ahora» o «Llamar ahora» no siempre convencerá a los prospectos más escépticos de tomar la acción deseada. Debe asegurarse de que la última línea de copia o broma de su anuncio sea la mejor de todas.

Entonces, en lugar de escribir una línea final poco inspiradora como «Descargar ahora», escribe una que comunique claramente el valor de tu oferta y brinde una idea de la vida potencial de tus prospectos si toman la acción deseada, como esta llamada de valor. lectores para descargar un libro electrónico de blogs: «Haga clic hoy y sea un blogger mañana».

Ejemplos de publicidad persuasiva

¿Listo para ver la publicidad persuasiva en acción? Mira estos ejemplos.

1. Nicolás

Mostrar, no contar, a su audiencia sobre los beneficios de su producto es una de las mejores maneras de captar la atención y obtener una respuesta emocional. Obviamente, las toallas de papel de Nikol en realidad no pueden convertir las uvas en pasas, pero este anuncio destaca los poderes absorbentes del producto de una manera tan clara e inteligente que no necesitaron escribir una sola línea de texto.

Publicidad persuasiva - Nikol Paper Towls

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2. Heinz

En relación a la comida, la palabra «caliente» tiene múltiples significados: tener temperatura alta y ser picante. Heinz usó brillantemente la connotación de alta temperatura para resaltar el sabor picante de su ketchup, y su método creativo de comunicar el valor de su producto los ayudó a atraer la atención de la gente al instante.

Publicidad persuasiva - Heinz

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3. Pasta Mondo

Con este uso astuto del marketing de guerrilla, Mondo Pasta alinea perfectamente su copia con su creatividad: el tipo que sorbe los fideos literalmente «no puede soltarlos» porque es una cuerda atada a un muelle. Al diseñar un anuncio tan visual, inesperado y literal con un accesorio aparentemente unidimensional, los ojos de las personas tampoco pueden dejar de ver este anuncio.

Publicidad Persuasiva - Mondo Pasta

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4. bicicleta

Otro ejemplo de marketing de guerrilla, Bic aprovecha un terreno descuidado para resaltar la potencia de sus navajas. Con solo cortar una pequeña franja de césped en un campo, este anuncio es una forma poco convencional, simple y extremadamente creativa de captar la atención de las personas y destacar las capacidades de afeitado de una navaja.

Publicidad Persuasiva - Bic

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5. Siemens

El hábil anuncio de Siemens muestra los beneficios de su producto al colocar inesperadamente sus lavadoras y secadoras en una biblioteca para mostrarle que son tan silenciosas que incluso un bibliotecario no necesitaría callarlas.

Publicidad persuasiva - Siemens

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6. Pepsi

«More Than OK» se burló de cómo Pepsi suele pasar a un segundo plano frente a Coca-Cola, especialmente en los restaurantes. Y al presentar un elenco repleto de estrellas que incluía a Steve Carell, Lil Jon y Cardi-B (quien respaldó de forma hilarante y ferviente el OKness de Pepsi), su audacia para llamar a la gente por socavar la calidad de Pepsi provocó muchas risas y persuadió a una audiencia masiva. reconsiderar su propia percepción del refresco.

7. Match.com

El año 2020 fue desafiante por innumerables razones. La empresa de citas en línea Match.com canalizó el sentimiento colectivo hacia el año con un anuncio que mostraba a Satanás conociendo a su pareja perfecta: 2020.

Publicidad Informativa

La publicidad informativa es una forma de publicidad persuasiva que se enfoca más en los hechos. El objetivo principal de la publicidad informativa es educar a la audiencia sobre por qué necesitan su producto en lugar de apelar a sus deseos.

Destaca cómo las características y los beneficios de su producto resuelven los problemas de sus clientes e incluso puede comparar su producto con los productos de sus competidores. Aunque este tipo de publicidad se basa en hechos y cifras para desencadenar la acción deseada, el mensaje del anuncio suele estar enmarcado de manera convincente.

Para comprender mejor la diferencia entre publicidad informativa y persuasiva, consulte estos ejemplos.

1. Miller Lite

Después Bud Light le dio algunos golpes a Miller Lite por usar jarabe de maíz en su cerveza durante sus anuncios del Super Bowl 53, Miller Lite decidió devolver algunos golpes. Un día después, en Twitter, revelaron que su cerveza en realidad tiene menos calorías y carbohidratos que Bud Light, lo que los ayudó a persuadir a las personas de que beber Bud Light y Miller Lite en realidad tiene beneficios similares para la salud.

Publicidad Informativa - Miller Lite

2. Centro Oftalmológico Siskiyou

Hay un viejo cuento popular que dice que las zanahorias pueden mejorar la vista, pero la ciencia realmente ha desacreditado este mito. Es por eso que este anuncio del Siskiyou Eye Center es un anuncio informativo tan creativo.

Si bien se burla de esta fábula común, todavía se basa en los hechos de que las zanahorias no pueden mejorar su visión y en la capacidad del Eye Center para brindar un tratamiento de calidad para sus ojos para persuadir a las personas a hacer negocios con ellos.

Publicidad Informativa - Siskiyou Eye Center

3. Rey de las hamburguesas

En 2020, Burger King lanzó un anuncio que mostraba un lapso de tiempo de su famoso Whopper en el transcurso de 34 días. Si bien puede parecer una elección extraña mostrar su producto bajo una luz tan poco apetecible, el objetivo de este anuncio era anunciar que la compañía planeaba eliminar los conservantes y otros ingredientes artificiales de sus productos para diferenciarse de competidores clave.

4. Calma

La popular aplicación de meditación Calm experimentó un aumento de descargas al patrocinar la cobertura de CNN de la campaña presidencial de EE. UU. de 2020. A través de la colocación inteligente del producto frente a una audiencia que estaba experimentando estrés, la aplicación se posicionó como un recurso útil listo para educar sobre la atención plena durante un momento turbulento.

Publicidad Informativa - Calm AppFuente de imagen

5. Paloma

Además de crear productos populares para el cuidado de la piel y el cuerpo, Dove se ha propuesto educar a su audiencia sobre la importancia de la confianza en la apariencia física y el impacto dañino que las imágenes fabricadas en las redes sociales pueden tener en la autoestima de los jóvenes.

En la campaña de selfies inversas, Dove describe cómo los usuarios de las redes sociales pueden estar inclinados a cambiar su apariencia para obtener la aprobación del público. Otros materiales proporcionado por Dove también comparte datos y estadísticas relacionados con el uso de las redes sociales y…