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¿Qué es una página de destino? Todas sus preguntas, respondidas

febrero 11, 2022
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Si pudiera hacer una cosa para mejorar drásticamente su ROI de marketing hoy, ¿qué sería? Si su respuesta fue «usar páginas de destino para convertir nuevos clientes potenciales», tendría que estar de acuerdo con usted, este es el motivo.

Por poco 1 de cada 10 personas quienes lleguen a una página de destino se convertirán en clientes potenciales o clientes potenciales. Si eres nuevo en el mundo de la conversión de tráfico web, ese número puede no parecer impresionante, pero cuando haces los cálculos, hay razones para creer que 1000 personas podrían convertirse en clientes potenciales en tu página de destino si 10 000 personas la visitan.

Son muchos clientes potenciales para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. Veamos exactamente qué es una página de destino y cómo tener una (o más) puede ayudarlo a ver resultados como este.

Cree páginas de destino que conviertan a los visitantes de forma gratuita.

Generar clientes potenciales para su negocio es una parte necesaria de su campaña de marketing, y hay varias formas de hacerlo: a través de las redes sociales, marketing de contenido, anuncios pagados y la lista continúa. Con cada campaña digital que ejecute, independientemente del canal que utilice, las personas a las que se dirige no se convertirán en clientes potenciales. Para hacer eso, necesitará una página de destino de calidad que esté diseñada específicamente para convertir a esos visitantes. Si no tiene al menos algunas páginas de destino en su sitio web, está perdiendo oportunidades de convertir a estas personas en clientes de pago en el futuro.

Hoy, exploraremos la gran cantidad de beneficios que vienen con las páginas de destino y cómo puede usar una para alcanzar sus objetivos comerciales.

Tipos de ofertas de página de destino

Las páginas de destino tienen un único propósito: convertir clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, puede dirigirse a esos clientes potenciales utilizando una oferta de contenido específica en cada página de destino.

Estos son los tipos de ofertas de contenido que puede agregar a una página de destino para convertir a los visitantes en clientes potenciales:

1. Libros electrónicos y libros blancos

Si ha escrito una publicación de blog que presenta un tema sobre el que su audiencia quiere aprender, puede satisfacer su interés en ese tema elaborando sobre el tema en un libro electrónico o documento técnico. Usando una página de destino, puede «cerrar» este recurso detrás de un formulario de captura de clientes potenciales. Una vez que sus visitantes completen el formulario, podrán acceder al contenido.

Ejemplo de página de destino de un libro electrónico y un libro blanco de HubSpot

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2. Suscripción al boletín de noticias por correo electrónico

Digamos que escribes mucho contenido de blog sobre un tema similar. Claro, puede desarrollar un libro electrónico o un documento técnico que desarrolle detalles específicos, pero también puede ofrecer a sus lectores un boletín informativo por correo electrónico al que pueden suscribirse para obtener el contenido más reciente sobre ese tema. En varias publicaciones de blog, use un llamado a la acción (CTA) para invitar a los lectores a suscribirse a su blog. Este CTA puede vincularse a una página de destino separada donde pueden registrarse en su lista de correo electrónico.

Ejemplo de una página de inicio de boletín informativo de HubSpot

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3. Inscripción al curso en línea

Ya sea que estés en el industria de la educación o usted ofrece varios certificaciones basadas en habilidades para su audiencia, los cursos en línea también deben tener sus propias páginas de destino. Usando estas páginas, puede invitar a nuevos estudiantes a inscribirse en una clase que ofrece. Este tipo de contenido agrega valor a la experiencia del cliente: tendrán más acceso a usted a través de un canal privado como el correo electrónico para analizar el contenido del curso y recibir comentarios sobre su progreso.

Ejemplo de página de destino de un curso HubSpot academy

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4. Registro de eventos

De manera similar a los cursos en línea, los eventos requieren que recopile información sobre su audiencia para que puedan recibir actualizaciones previas a la ocasión. Un evento, así como sus diversas sesiones y conferencias magistrales, puede tener sus propias páginas de destino individuales para convertir a los prospectos interesados ​​en asistentes y clientes potenciales del evento.Ejemplo de página de destino del evento Evento iNBOUND de HubSpot

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5. Prueba gratuita

¿Estás ofreciendo una demostración gratuita de tu producto? Su oferta de demostración podría usar su propia página de destino. Lleve a los usuarios a una página donde puedan registrarse para una prueba gratuita de su software utilizando su nombre, dirección de correo electrónico, cargo y cualquier otra información que considere necesaria para brindarles la mejor experiencia de cliente.

No olvide hacer un seguimiento de estos clientes potenciales: ya han demostrado interés en lo que vende según su página de destino, así que asegúrese de que su equipo de ventas cierre el trato.

Ejemplo de página de destino de prueba gratuita prueba gratuita de 14 días de hubspot

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6. Membresía de la comunidad

Si su negocio prospera en la construcción de una comunidad entre los clientes, tal vez debería tener un sitio web dedicado al diálogo entre los usuarios. Puede hacerlo creando una página de destino que permita a los visitantes del sitio web registrarse para convertirse en una parte más importante de su negocio. Tampoco hay nada de malo en hacerlo solo por invitación; de hecho, es una excelente manera de probar el marketing relacional para cerrar estos tratos.

Ejemplo de página de inicio de membresía de la comunidad con la página de la comunidad de HubSpot

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7. Descarga de la aplicación

El desarrollo de una aplicación móvil para su producto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también le brinda a su empresa otra vía para captar clientes potenciales. Una página de destino optimizada para clientes potenciales que invita a los usuarios a descargar una aplicación es bastante común. Por el lado de la analítica, puede usar tanto Google Analytics para capturar información sobre quién visita la página de destino y quién descarga la aplicación, luego use esos datos para hacer que su página de destino sea aún más efectiva.

Ejemplo de página de destino de descarga de la aplicación con la página de destino de la aplicación de hubspot

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Los beneficios de una página de destino

Los beneficios de crear una página de destino para cada una de sus campañas de marketing u ofertas de contenido son infinitos. En esta sección, profundizamos en siete factores que hacen que esta herramienta de generación de leads sea indispensable.

1. Las páginas de destino tienen como objetivo aumentar las conversiones.

Tener una página específica que se vincule directamente con una oferta o el próximo paso es fundamental para proporcionar valor por adelantado. Esto también puede animar a los nuevos visitantes del sitio a proporcionar su información a cambio de una recompensa inmediata y tangible.

Por ejemplo, supongamos que llega al sitio web de una empresa y de inmediato aparece un formulario emergente que le pide su nombre y correo electrónico. Eso es un poco discordante antes de saber de qué se trata la empresa, ¿no?

Alternativamente, imagine que ha encontrado un libro electrónico gratuito de una empresa en las redes sociales, que describe diez soluciones inmediatas a su problema. Estoy dispuesto a apostar que es más probable que proporcione su nombre y correo electrónico para ese contenido valioso, ¿verdad?

Muchas empresas envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su página de inicio. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sabe que un flujo de tráfico dirigido llegará a su sitio web, puede aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de un página de destino dirigida.

Por ejemplo, aquellos usuarios que realizan conversiones en la página de destino de su libro electrónico de redes sociales están claramente interesados ​​en las redes sociales. Para nutrir aún más a esos clientes potenciales, puede hacer un seguimiento con un correo electrónico personalizado, detallando el contenido adicional que puede proporcionar relacionado con las redes sociales.

2. Las páginas de destino pueden proporcionar información adicional sobre su público objetivo.

Al crear varias páginas de destino con ofertas segmentadas, puede rastrear qué temas se convierten a la tasa más alta. Esto puede brindarle información valiosa sobre los intereses de su audiencia.

Puede utilizar los datos que recopila de sus páginas de destino para crear una estrategia de marketing personalizada y más específica. Además, las páginas de destino no solo te dicen qué contenido le gusta más a tu audiencia, también te dicen qué canales prefieren tus clientes potenciales. Esto puede permitir que su equipo de marketing refine aún más la estrategia, promoviendo contenido e interactuando con su audiencia en los canales que ya están usando.

Por ejemplo, supongamos que nota que sus páginas de destino relacionadas con el comercio electrónico funcionan excepcionalmente bien, y la mayoría de esos usuarios encuentran su página de destino en sus anuncios pagados en Facebook y LinkedIn. Esta información puede ayudarlo a orientar futuras campañas principalmente hacia su audiencia social. También tendría una base para incorporar contenido de comercio electrónico adicional en su estrategia de marketing en su conjunto.

3. Las páginas de destino pueden aumentar su lista de suscriptores de correo electrónico.

A cambio del contenido ofrecido en su página de destino, normalmente pedirá a los usuarios que proporcionen su correo electrónico y su nombre. Esto puede ayudarlo a hacer crecer rápidamente su lista de suscriptores de correo electrónico y segmentar esa lista para proporcionar correos electrónicos de seguimiento más personalizados.

Las personas que completaron un formulario a cambio de contenido o información sobre su producto o servicio han mostrado interés en lo que tiene para ofrecer. Esto asegura que su lista de suscriptores esté llena de clientes potenciales de alta calidad.

Considere cómo podría nutrirlos aún más enviándoles un correo electrónico de «agradecimiento» después de que descarguen su oferta de página de destino, con recursos adicionales relacionados con el contenido en el que han mostrado interés.

4. Las páginas de destino son comprobables.

Una página de destino es una oportunidad fantástica para ser creativo y probar varios diseños para determinar qué elementos visuales y textos funcionan mejor con su público objetivo. Además, a menudo es menos riesgoso probar una nueva página de destino, en lugar de realizar cambios importantes en el diseño de toda la infraestructura de su blog o sitio web.

Por ejemplo, AJ BeltisContent & Acquisition Manager de HubSpot, me dijo: «Si estás usando un sistema de gestión de contenido con una herramienta de prueba A/B integrada (como HubSpot), puede configurar y ejecutar fácilmente una prueba para ver qué texto, diseño, imágenes y elementos de la página producen una tasa de conversión más fuerte. Esto significa que puede descubrir rápidamente nuevas formas de generar más clientes potenciales y contactos para su negocio».

5. Las páginas de destino le permiten medir métricas directamente vinculadas a los objetivos comerciales.

Si ha creado una página de destino específica para comercializar su nuevo producto o servicio, puede usar esa página de destino para medir las métricas directamente relacionadas con sus objetivos comerciales.

Por ejemplo, supongamos que su equipo de marketing tiene la tarea de aumentar las ventas de su nueva herramienta de correo electrónico. Para lograr esto, su equipo crea una campaña con una página de destino que ofrece una demostración gratuita de su herramienta.

Puede medir las métricas de conversión en esa página de destino para determinar el rendimiento de su campaña o si necesita hacer ajustes para comunicar el verdadero valor de su nuevo producto. Además, puede medir qué sitios generan las conversiones más altas a su página de destino y poner más recursos en la comercialización de su herramienta de correo electrónico en esos sitios, o aplicaciones de redes sociales, en particular.

6. Las páginas de destino agregan contexto a su oferta.

AJ Beltis me dijo que uno de los mayores beneficios de una página de destino es la oportunidad de agregar contexto a su oferta de marketing. «Los especialistas en marketing se sienten motivados para omitir el proceso de la página de destino y pasar directamente a la conversión al alentar el llenado de formularios en otros métodos, como a través de un chatbot», me dijo Beltis.

Beltis agrega: «Sin embargo, este proceso elimina la oportunidad de agregar más contexto a lo que está ofreciendo. Las imágenes y la información esencial que solo se pueden compartir con una página de destino brindan contenido a quienes lo necesitan antes de que decidan realizar una conversión. «

7. Las páginas de destino aumentan el valor de la marca y ayudan a causar una buena primera impresión.

En última instancia, una página de destino elegante y bien diseñada puede impresionar a los nuevos visitantes y convertirlos en clientes potenciales al demostrar el valioso contenido que su empresa puede ofrecer. Una página de destino es un espacio que puede utilizar para…