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Cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn: una guía para principiantes

febrero 13, 2022
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LinkedIn es una herramienta muy valiosa para establecer contactos con profesionales afines. Pero aquí hay algo de lo que no hablamos tanto como deberíamos: LinkedIn también es una plataforma útil de marketing entrante.

Puede parecer un poco intimidante. Tiene suficiente en su plato… ¿realmente necesita encontrar otra forma de crear contenido dirigido? Actualmente, si. Tienes más poder a tu disposición con LinkedIn de lo que crees.

Eso es porque LinkedIn tiene una poderosa plataforma de anuncios. Si ya está utilizando técnicas de pago por clic (PPC) para potenciar su presencia en Facebook, Twitter o Google, considérese afortunado: también puede agregar LinkedIn a esa lista. Esto es especialmente fácil de hacer si está utilizando el Herramienta de anuncios de HubSpot.

Descargar ahora: cómo ejecutar anuncios de LinkedIn

Pero si eres nuevo en los anuncios de LinkedIn, no temas: hemos preparado una guía paso a paso para configurar tu primera campaña publicitaria de LinkedIn.

Antes de sumergirnos, repasemos la forma en que funcionan los anuncios de LinkedIn:

En la definición anterior, mencionamos Opciones de segmentación de LinkedIn. Aquí hay más información sobre cómo funciona realmente la orientación de LinkedIn y cuáles son esas opciones de orientación.

Opciones de orientación de LinkedIn

Revisar estas opciones ahora le ayudará a paso tres a continuacióndonde revisamos la orientación en LinkedIn.

¿Cómo funciona la segmentación de LinkedIn?

¿Cómo funciona la segmentación de LinkedIn?

Fuente

Orientación de anuncios en LinkedIn lo ayuda a ejecutar una campaña publicitaria exitosa, eso se debe a que cuando se dirige a las personas adecuadas, genera una mayor participación y más conversiones.

Con LinkedIn, el proceso de selección de la audiencia a la que te diriges funciona de la misma manera, independientemente del tipo de anuncio que selecciones.

Al establecer a quién te vas a dirigir, LinkedIn proporciona más de 20 atributos de audiencia y categorías de orientación diferentes que puede seleccionar; los ejemplos incluyen nombre de la empresa, tamaño de la empresa, grupos de miembros, intereses de los miembros, escuelas miembros, cargo, antigüedad en el trabajo y habilidades.

La publicidad en LinkedIn es un proceso de dos pasos: 1) configurar su campaña de LinkedIn y 2) crear sus anuncios de LinkedIn.

En esta sección, explicamos cómo configurar una campaña y crear su(s) anuncio(s), además de algunas prácticas recomendadas y consejos para cada uno.

1. Crea tu campaña publicitaria de LinkedIn.

tu LinkedIn campañas publicitarias vivirá en una plataforma separada del LinkedIn que ves todos los días: el Soluciones de marketing de LinkedIn plataforma. Visite esta página para comenzar con su campaña y seleccione Crear anuncio.

Cree su campaña publicitaria de LinkedIn y cree una cuenta de administrador de campañas de LinkedInA partir de ahí, se le pedirá que cree una cuenta de administrador de campañas de LinkedIn (si aún no lo ha hecho). Asegúrate de ingresar a tu página de empresa de LinkedIn asociada, si tienes una.

A continuación, será redirigido a su panel de miembros. Si no ha ingresado su información de facturación, deberá hacerlo para desbloquear su cuenta. (No se preocupe, no se le cobrará hasta que su campaña esté activa; a partir de ahí, se le cobrará periódicamente por clics en anuncios y otras interacciones).

En su tablero, o «Administrador de campañas», como se le llama formalmente, verá una llamada a la acción (CTA) para Crear campaña.

Haga clic en ese botón y será redirigido a una página donde puede comenzar a configurar su campaña.

Empieza a configurar tu campaña en el administrador de campañas publicitarias de Linkedin.

Nota: a partir de 2019, LinkedIn introdujo una «nueva experiencia de creación de campañas basada en objetivos». Cubriremos ese nuevo proceso en este artículo; para obtener más información, consulte esta página.

nueva experiencia de campaña de linkedin

Primero, indique un grupo de campañas y asigne un nombre a su campaña. Grupos de campañas ayudarle a organizar su campaña. Puede dejar el grupo de campaña predeterminado tal como está o crear un nuevo grupo.

En cuanto al nombre de la campaña, estos solo son visibles internamente, por lo que le recomendamos que elija un nombre muy informativo, especialmente si tiene varias personas trabajando en la campaña.

Por ejemplo, si estuviera realizando una prueba para determinar el mejor tipo de orientación demográfica, podría usar el título «Prueba de anuncio de comida de unicornio: América del Norte, 18 a 24, mujer».

Ese nombre describe exactamente a quién me dirijo, sin tener que ver sus detalles. Compare esto con algo como «Unicorn Food Test 1», que no indica nada sobre a quién se dirige el anuncio.

Una vez que elija su grupo de campaña y nombre, puede comenzar a configurar su campaña de LinkedIn.

2. Establezca el objetivo de su campaña publicitaria de LinkedIn.

Próximo, elige el objetivo de tu campaña.

Establezca el objetivo, el reconocimiento, la consideración o las conversiones de su campaña publicitaria de LinkedInSu objetivo es lo que quiere que hagan las personas cuando vean sus anuncios. Según LinkedIn, elegir un objetivo les ayuda a «personalizar la creación de su campaña, ofrecer el mejor ROI para su objetivo declarado y mostrarle informes relevantes».

Hay tres temas generales de campaña: Concienciación, Consideración y Conversiones. Bajo esos temas, algunos objetivos de campaña disponibles son:

  • Visitas al sitio web impulsará el tráfico a su sitio web y páginas de destino. Según LinkedIn, este tipo de campaña también impulsará el conocimiento de la marca (al menos mientras esa opción objetiva no esté disponible).

  • Compromiso aumentará la participación en su contenido y aumentará los seguidores en su página de empresa de LinkedIn.

  • Reproducciones de vídeo aumentará la exposición de sus videos a las personas que probablemente interactúen con ellos.

  • Generación líder mostrará un formulario de generación de prospectos de LinkedIn con datos de perfil de LinkedIn precargados a aquellos usuarios de LinkedIn con más probabilidades de interactuar con el formulario.

3. Designe su audiencia de anuncios de LinkedIn.

A continuación, elige los parámetros de tu público objetivo. Dirigirse a quién ve su anuncio puede ayudarlo a cumplir el objetivo de su campaña: cuanto más específico y relevante sea para su audiencia, mejor funcionará.

LinkedIn le permite segmentar de acuerdo con algunas categorías diferentes; consulte nuestros puntos en opciones de orientación que revisamos anteriormente.

no tienes que usar todo de las opciones de segmentación de LinkedIn, pero cuanto más específicos sean los criterios de segmentación, más relevante será para la audiencia que seleccione. Y, por lo tanto, es más probable que tenga un mejor ROI.

4. Decide el formato de tu anuncio de LinkedIn.

A continuación, elija el formato de su anuncio. En la siguiente sección, desempacamos los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn puede crear como parte de su campaña.

Cuando alterna entre los tipos de anuncios, verá que el cuadro Resultados pronosticados en el lado derecho cambiará. Esta función analiza los parámetros de su campaña (oferta, presupuesto, orientación, fechas de inicio/finalización, etc.) y tiene en cuenta campañas y anunciantes similares. También estimula la subasta de anuncios para generar los números que se muestran.

Esté atento a este cuadro cuando elija su tipo de anuncio de LinkedIn. Si recién está comenzando, decidir qué tipo de anuncio desea elegir puede depender del presupuesto. Describa sus prioridades y luego podrá decidir qué tipo funciona mejor para usted.

Además, algunos tipos de anuncios requieren que vincule su página de empresa de LinkedIn y algunos accedan a los servicios de traducción de LinkedIn.

5. Elija la ubicación de su anuncio de LinkedIn.

A continuación, decida si desea que su anuncio se muestre en la Red de audiencia de LinkedInlo que le da a su campaña más alcance y exposición entre las plataformas y sitios de terceros de LinkedIn. Nota: esta opción no está disponible para todos los tipos de anuncios.

También puede elegir excluir o bloquear ciertas categorías, aplicaciones y sitios en la Red si así lo desea.

Elija la ubicación de su anuncio de LinkedIn: red de audiencia de LinkedIn

6. Establezca su presupuesto y calendario publicitario.

A continuación, configure el presupuesto, la programación y las opciones de oferta que mejor se adapten a sus necesidades.

Presupuesto

Establezca un presupuesto diario para lo que mejor se adapte a los gastos de marketing de su empresa. Antes de invertir mucho en una campaña, pruebe y mida el éxito de cada campaña y variación de anuncio. No desea invertir miles de dólares, por ejemplo, en un anuncio que no resuena con su público objetivo.

Supongamos que es el vicepresidente de marketing de una empresa floral de alto nivel. Supones que la mayor parte de tu mercado objetivo está formado por futuras novias, por lo que diriges tus anuncios de LinkedIn a grupos de novias. Pero después de gastar miles de dólares, solo genera el 10% de los clientes potenciales que esperaba.

Su investigación posterior muestra que fue un paso equivocado, y luego se entera de que las personas cercanas a su tienda que están en LinkedIn en realidad están buscando flores para eventos corporativos. Hubiera sido bueno saber eso antes de gastar una gran parte de su presupuesto en anuncios de LinkedIn, ¿verdad?

Dicho esto, debido a sus amplias oportunidades de orientación, LinkedIn Ads poder dirigirse con éxito a nichos de mercado. Pero la experimentación de precaución es crucial para hacer desde el principio: si observa que una campaña funciona bien, entonces usted puede poner un presupuesto más grande hacia él.

Calendario

Elija una fecha para que comience su campaña. Puede indicar que su campaña se muestre continuamente o hasta una fecha de finalización.

Tipo de oferta

En este apartado, las tres opciones que tienes son:

  • Oferta automáticaque le permite a LinkedIn determinar qué cantidad maximizará el objetivo de su campaña y la opción que elija (clics, impresiones o conversiones).

  • Oferta máxima de costo por clic (CPC), donde se le cobrará cada vez que alguien haga clic en su anuncio. LinkedIn sugerirá un rango de ofertas según su presupuesto y la competencia por sus anuncios: cuantos más anunciantes hagan ofertas en una campaña similar, mayor será su oferta. Esta oferta es el máximo que se le cobrará. Si la tarifa actual es inferior a su oferta máxima, solo se le cobrará la tarifa actual.

  • Oferta máxima de pago por 1000 impresiones (CPM), donde se le cobrará una cierta cantidad cada vez que su anuncio sea visto por cada 1000 personas en LinkedIn. Esta opción no está disponible si está utilizando la opción LinkedIn Audience Network.

Decidir cuál es la mejor oferta máxima puede ser complicado. Al decidir entre CPC y CPM, piense en su objetivo final. ¿Está tratando de lograr que la mayor cantidad de personas posible vea su anuncio para ayudar con algo como una campaña de marca? Si es así, CPM podría ser su mejor opción.

Por otro lado, si desea que más personas hagan clic en sus anuncios para atraer tráfico a su sitio web o generar nuevos clientes potenciales, el CPC podría ser mejor para usted.

En cuanto a su oferta máxima óptima, es posible que sea necesario un poco de prueba y error. LinkedIn le dará una oferta sugerida, que es un buen lugar para comenzar.

Luego, piensa en cuándo es más probable que tu audiencia esté en línea. Querrá ofertar más alto durante ese tiempo en particular para asegurarse de que sus anuncios sean los que se vean. Y asegúrese de que LinkedIn sea también el mejor lugar para comunicarse con ellos: juegue con sus ofertas y vea cuándo obtiene el mayor retorno de su dinero gastado.

7. No olvide el seguimiento de conversiones.

Por último, tiene la opción de configurar el seguimiento de conversiones para su campaña de LinkedIn, que rastreará y medirá las acciones que realizan las personas después de hacer clic en sus anuncios.

El seguimiento de conversiones es una parte opcional de la configuración de su campaña publicitaria de LinkedIn, pero es muy valioso para su…