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Cómo calcular la tasa de crecimiento de las ventas de su empresa

febrero 14, 2022
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Si bien el seguimiento de las métricas de ventas no es necesariamente la parte más glamorosa de trabajar en ventas, tener una comprensión sólida de cómo los acuerdos que cierra impactan en los resultados de su empresa y en el crecimiento futuro es una parte fundamental del trabajo.

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Para las empresas que se enfocan en crecer y escalar, una métrica esencial a tener en cuenta es la tasa de crecimiento de las ventas.

Comprender la tasa de crecimiento de las ventas es una métrica fundamental que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos. Si esta tasa disminuye en comparación con períodos anteriores, eso puede ser una indicación de que el equipo de ventas debe adoptar un enfoque diferente para impulsar el crecimiento de los ingresos. Por el contrario, una alta tasa de crecimiento de las ventas a menudo se considera una buena señal para las partes interesadas de la empresa.

Ahora que entendemos lo que nos dice la tasa de crecimiento de ventas, revisemos cómo calcularla.

Fórmula de tasa de crecimiento de ventas

Para calcular la tasa de crecimiento de las ventas de su negocio, necesitará conocer el valor de las ventas netas del período inicial y el valor de las ventas netas del período actual. Estos valores deben ser fáciles de encontrar en un estado de resultados. Una vez que tenga estos valores, puede usar la siguiente fórmula:

Fórmula de tasa de crecimiento de ventas

Tasa de crecimiento de ventas =

(Ventas del período actual — Ventas del período anterior) / Ventas del período anterior *100

Veamos un ejemplo de cómo aplicar la fórmula de tasa de crecimiento de ventas.

Serial Juice Co. es una empresa emergente que ofrece jugos de frutas y vegetales prensados ​​personalizados a sus clientes. El equipo de ventas de Serial Juice Co. deseaba medir la tasa de crecimiento de sus ventas desde el año fiscal que finalizó el 30 de abril de 2019 hasta el año fiscal que finalizó el 30 de abril de 2020.

Durante el año fiscal que terminó el 30 de abril de 2019, la compañía reportó ingresos por $750,000 en ventas. Al año siguiente, reportaron ingresos de $1,000,000 en ventas. Usemos la fórmula de la tasa de crecimiento de ventas con estas cifras.

Tasa de crecimiento de ventas = ($1,000,000 — $750,000) / $750,000 * 100 = 25%

Eso significa que Serial Juice Co. tuvo una tasa de crecimiento de ventas del 25 % durante este período.

Tasa media anual de crecimiento de las ventas

Al evaluar la tasa de crecimiento de las ventas, muchas empresas eligen medir cuánto han crecido sus ventas durante varios años, lo que se conoce como la tasa de crecimiento anual promedio de las ventas.

Para medir el rendimiento del crecimiento de las ventas de su empresa durante varios años, comience utilizando la fórmula anterior para calcular la tasa de crecimiento de las ventas de cada año que desee evaluar. Una vez que tenga esos valores, puede usar la siguiente fórmula:

Fórmula de tasa de crecimiento de ventas anuales promedio

Tasa de crecimiento anual promedio de ventas =

(Tasa de crecimiento de ventas A + Tasa de crecimiento de ventas B + Tasa de crecimiento de ventas C + [Any other periods you would like to measure]) / Número total de períodos

Apliquemos esto a un ejemplo. A la empresa en cuestión, llamémosla GSD Company, le gustaría medir su tasa de crecimiento de ventas anual promedio durante los últimos cuatro años. Estos son los valores de ventas anuales y la tasa de crecimiento año tras año para GSD Company:

AÑOINGRESOSTASA DE CRECIMIENTO
2015$ 950,000
2016$1,000,0005,26%
2017$1,125,00012,5%
2018$1,200,0006,67%
2019$1,400,00016,7%

Ahora apliquemos estos valores a la fórmula de crecimiento de ventas anual promedio:

Tasa de crecimiento anual promedio de ventas =

(5,26% + 12,5% + 6,67% + 16,7%) / 4 Años = 8,62%

De 2015 a 2019, la empresa GSD tuvo una tasa de crecimiento anual de ventas del 8,62 %.

¿Qué es una buena tasa de crecimiento de ventas?

No hay valores duros y rápidos que indiquen una tasa de crecimiento de ventas «buena» o «mala» porque la tasa de crecimiento es relativa para cada empresa. Aquí hay algunos factores que pueden afectar cuánto una empresa puede esperar ver un crecimiento de las ventas de un año a otro.

Tamaño de la empresa

Una pequeña empresa puede experimentar una tasa de crecimiento de ventas más alta que una empresa más grande porque una pequeña empresa está trabajando con valores en dólares más pequeños, por lo tanto, se necesitan menos ventas para influir en un cambio.

Por ejemplo, una pequeña empresa que obtiene $500 000 de ingresos un año y $750 000 de ingresos el próximo año experimentará una tasa de crecimiento de ventas del 33 %. Una empresa grande que genera $10 millones en ventas un año y $12 millones en ventas el próximo año tiene una tasa de crecimiento de ventas del 20%. Aunque la tasa real de crecimiento de las ventas de la empresa más grande es más baja, esta empresa tuvo que generar mucho más dinero que la empresa más pequeña.

Panorama competitivo

Una tasa de crecimiento de ventas exitosa también puede depender del desempeño de los competidores de una empresa y del crecimiento general de su industria.

En 2019, Las ventas de comercio electrónico en EE. UU. crecieron un 14,9 % respecto al año anterior y las ventas minoristas crecieron un 3,8%. Con estas cifras en mente, las empresas que venden productos y servicios en línea probablemente experimentaron tasas de crecimiento de ventas individuales más altas que las empresas minoristas porque, a nivel de industria, había más oportunidades de crecimiento para las empresas de comercio electrónico.

objetivos de ventas

Por último, una tasa de crecimiento de ventas exitosa dependerá en gran medida de los objetivos de ventas únicos de la empresa. Cada empresa tiene su propio conjunto de objetivos y estrategias que están muy influenciados por los factores anteriores, así como por el liderazgo de la empresa, las partes interesadas y el ancho de banda del equipo de ventas.

Comprender la tasa de crecimiento de las ventas puede proporcionar información valiosa sobre el rendimiento actual y futuro de su empresa. Consulte La guía definitiva sobre métricas de ventas para descubrir qué otras métricas de ventas valiosas debería medir su equipo.

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