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Las 10 mejores presentaciones de ventas para inspirar su plataforma de ventas [+ 5 Tips]

febrero 14, 2022
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Si bien muchos vendedores se enfocan en hacer que sus presentaciones de ventas sean llamativas, divertidas y emocionantes, hacen poco para garantizar que sus presentaciones aborden las principales preocupaciones de los clientes potenciales y ofrezcan una solución irresistible.

Como resultado, muchas presentaciones se encuentran con respuestas insulsas que arrastran el proceso de ventas y hacen perder un tiempo valioso.

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Si ha hecho todo bien durante el proceso de descubrimiento, profundizando en los desafíos de su cliente potencial y comprendiendo exactamente lo que necesita, solo para obtener una respuesta evasiva, entonces su presentación necesita algunos ajustes importantes.

¿Cómo es una gran plataforma de ventas? Echaremos un vistazo a algunos de los mejores y le daremos consejos para crear su propia plataforma de ventas y presentación estelar.

El objetivo principal de una plataforma de ventas y una presentación es presentar una solución que, en última instancia, lleve al cliente potencial a comprar de su empresa.

¿Cuál es la diferencia entre un pitch deck y un deck de ventas?

Una plataforma de ventas es un discurso destinado a convencer a un cliente potencial para que realice una compra al mostrar las características, los beneficios y la propuesta de valor de su producto.

Un pitch deck, por otro lado, generalmente se crea para inversores que desean obtener más información sobre su empresa, visión, productos, finanzas y público objetivo. Piense en el pitch deck más como una versión sintetizada de su plan de negocios.

¿Listo para ver algunos ejemplos de mazos de ventas? Aquí están algunos de los mejores, sin ningún orden en particular.

1. Leadnomics

Leadnomics ha hecho algo que pocas empresas hacen con éxito en las presentaciones: mostrar su identidad de marca.

Ejemplo de plataforma de ventas de Leadnomics

Fuente de imagen

La agencia de marketing en Internet contrató a un diseñador para crear una plataforma de ventas que reflejara su elegante marca tecnológica.

Entonces, mientras los prospectos aprenden sobre Leadnomics y lo que ofrece, también pueden echar un vistazo a lo que representa como marca.

2. Richter

Esta plataforma de diapositivas de Richter comienza con una introducción del problema, seguida de una propuesta de valor, luego presenta una solución.

Proporcionan una descripción general de lo que ofrecen a los clientes, quiénes son sus clientes y los resultados que ha visto su base de clientes.

La plataforma de ventas toca todos los puntos clave que debe cubrir una presentación de ventas. Y cuando incluye gráficos y logotipos, están claramente organizados y no desordenados.

3. Música individual

Música individual utiliza efectivamente íconos y elementos visuales a lo largo de su plataforma de ventas para comunicar sus mensajes. Con 28 diapositivas, este es uno de los mazos de ventas más largos que aparecen en esta lista.

Si va a hacer que su presentación de ventas sea larga, asegúrese de que la información que incluya sea valor eso.

En términos de contenido, Single Music, una plataforma que permite a los artistas monetizar su cuenta de Spotify, muestra su diversa lista de artistas, sus hitos y características clave.

4. LeadCrunch

LeadCrunch, una empresa de generación de demanda B2B, creó una plataforma de ventas con estadísticas y gráficos para resaltar cómo las empresas pueden predecir y personalizar sus esfuerzos de ventas y marketing.

Las cifras clave y los mensajes están en negrita, grande o brillante para que se destaquen del resto del texto.

Si bien su plataforma de diapositivas es más larga (la presentación típica es alrededor de 10 a 15 diapositivas), incluyen imágenes intrigantes y estadísticas que captan la atención y mantienen a los espectadores interesados.

5. volver a comprobar

volver a comprobar es una plataforma de cadena de bloques que se especializa en la protección de documentos, y su plataforma de ventas enfatiza la importancia del texto simple y la organización.

El problema y la solución se presentan mediante viñetas, lo que facilita que los lectores prioricen el texto.

Incluyen un cuadro de comparación de la solución convencional y el producto de ReCheck, que describe claramente los beneficios de su producto. Las siguientes diapositivas proporcionan un recorrido paso a paso de cómo funciona el producto.

Dado que cada una de las diapositivas no tiene mucho texto, esto le permite al vendedor elaborar y responder cualquier pregunta que pueda tener el cliente potencial.

6. Publicidad en Snapchat

Snapchat comienza su plataforma de ventas con una fuerte declaración de apertura: «Snapchat es la mejor manera de llegar a personas de 13 a 34 años».

Luego, la marca respalda esta declaración con estadísticas que se espolvorean por toda la plataforma mezcladas con los beneficios de usar la plataforma de publicidad de Snapchat.

Y hace todo esto mientras mantiene su fuerte marca.

7. mantener

La primera cosa mantener hace en su presentación de ventas está presente una estadística llamativa. Luego, presentan las razones detrás de esos datos.

El mazo no abruma a los prospectos con demasiado texto, sino que opta por más gráficos y elementos visuales.

Presenta una estadística contundente sobre el problema que enfrenta su cliente potencial, los involucra haciéndoles una pregunta y proporciona una solución al problema.

La plataforma de diapositivas continúa describiendo los detalles específicos del producto y lo que diferencia a la solución de otras, lo que en última instancia conduce a una diapositiva que representa el resultado esperado para el cliente potencial.

Cada una de estas presentaciones proporciona una descripción general de los productos, problemas y soluciones, y se pueden adaptar y personalizar fácilmente para cada empresa potencial. Una presentación personalizada no solo despierta el interés del cliente potencial, sino que también aumenta la probabilidad de que le compren.

8. Zuora

Lo primero que notará cuando se desplace por la plataforma de ventas de Zuora es que es sencillo y fácil de escanear.

La marca lo mantuvo simple con su plataforma, lo que hizo que los consumidores asimilaran la información. Con demasiada frecuencia, las empresas sobrecargan sus presentaciones con información y, al final de la presentación, los consumidores no pueden recordar nada.

cada diapositiva, Zuora tiene un mensaje principal con información de apoyo en letra más pequeña.

Además, la marca incorpora reseñas de otros negocios para que sirvan como prueba social, una herramienta poderosa cuando se trata de atraer consumidores.

9. Kimola

A veces, la mejor manera de explicar un concepto es a través de historias o casos de uso. En esta plataforma de ventas,

Kimola adopta este enfoque para presentar su producto.

La marca presenta por primera vez este personaje de usuario «Jane», luego muestran cómo los consumidores pueden obtener información valiosa sobre esta persona utilizando el software de la marca. Luego, se sumergen en las características clave de Kimola.

Este método de narración ayuda a los consumidores a visualizar cómo este software los ayudaría a llegar a su público objetivo.

10 Accern

Similar a Leadnomics, empresa de software Accern pone su marca a la vanguardia de la plataforma de ventas.

Ejemplo de presentación de ventas de Accern

Fuente de imagen

Además del uso del diseño para hacer que la plataforma de ventas se destaque, Accern también destaca estudios de casos de clientes en su plataforma, otra forma de prueba social que muestra el éxito que otros clientes han encontrado con esta herramienta.

Consejos para la presentación de la plataforma de ventas

¿Listo para tu presentación? Cumplir con estas cinco sencillas pautas de presentación de ventas, recomendadas por marc wayshaklo ayudará a arrasar con su competencia mientras aumenta drásticamente sus posibilidades de cerrar la venta.

1. Liderar con soluciones.

¿Alguna vez se reunió con un cliente potencial que estaba entusiasmado con su producto o servicio y usó su presentación para seguir vendiendo? Esto se denomina sobreventa y es la principal causa de muerte en las presentaciones de ventas.

Cuando comience su presentación, primero dirija con soluciones. No hable sobre los beneficios de las características de su producto ni le diga al prospecto lo grandiosa que es su empresa.

Simplemente sumérjase en cómo va a resolver la frustración más profunda que enfrenta su cliente potencial en este momento.

2. Incorporar estudios de casos.

Una vez que haya abordado las soluciones específicas que puede proporcionar al cliente potencial, es hora de agregar algo de color a su presentación.

Convierta su presentación de ventas en una historia atractiva al compartir estudios de casos de prospectos similares y los resultados que han logrado con su ayuda.

Este paso es importante para generar confianza y credibilidad con el prospecto. Al mismo tiempo, los estudios de casos dan vida a sus soluciones en el mundo real, lo que hace que su presentación sea más atractiva.

3. Solicite comentarios en todo momento.

La mayoría de las presentaciones son un monólogo unidireccional del vendedor. Este enfoque es aburrido y ciertamente no es una forma de conectarse con un prospecto.

En su lugar, haga preguntas cortas a lo largo de su presentación como «¿Tiene sentido?» o «¿Puedes ver cómo funcionaría esto para ti?» Solicitar comentarios periódicamente asegura que su prospecto permanezca en la misma página.

4. Da la bienvenida a las interrupciones.

Si desea cerrar más ventas, debe preocuparse por lo que piensa su prospecto durante su presentación.

Cualquier interrupción es la oportunidad perfecta para averiguarlo. Cada vez que un cliente potencial lo interrumpa, ya sea con un comentario verbal o un cambio sutil en su expresión facial o postura, deténgase de inmediato.

Reconozca la interrupción y agradezca la oportunidad de explorarla con el prospecto. Nunca ignore las señales solo para mantenerse en racha y concluir su punto. Invite a los prospectos a hacer sus preguntas o compartir sus inquietudes.

La oportunidad de responder a esas inquietudes siempre es más valiosa que lo que estaba a punto de decir.

5. Envuélvelo rápidamente.

Su presentación debe ser lo antes posible: lo más breve posible.

Es natural que los vendedores se entusiasmen con lo que tienen para compartir, pero esto hace que la mayoría divague durante demasiado tiempo.

Los prospectos solo se preocupan por ellos mismos y sus desafíos. Presente la información que les interesará y nada más.

Practique su próxima presentación de ventas con un colega o amigo y solicite sus comentarios honestos sobre su duración.

Cómo encontrar una plantilla de plataforma de ventas

¿Listo para comenzar a crear su propia plataforma de ventas? Empieza con esto plantilla gratis.

Incluye cuatro plantillas de PowerPoint, cada una con un enfoque diferente.

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Aquí hay recursos adicionales para encontrar un mazo de ventas:

  • Terreno de juego – Esta plataforma de presentación le permite elegir entre cientos de plantillas y personalizar completamente la plantilla que elija. ¿La mejor parte? Es gratis y ofrece paquetes premium para equipos que desean análisis, múltiples usuarios y colaboración de video en vivo.
  • Canva – En esta plataforma de diseño gráfico, puede buscar entre innumerables plantillas de presentación y personalizarlas. Canva también ofrece amplias funciones de colaboración, como compartir archivos y comentar.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en abril de 2019 y se actualizó para que sea más completa.

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