Tal vez haya pasado el último trimestre realizando un análisis DAFO de sus esfuerzos de marketing e identificando sus prioridades a medida que hace crecer su marca. Tal vez incluso haya construido toda su estrategia de marketing.
Es bueno saber cuáles son sus objetivos y tener una idea general de cómo los alcanzará. Después de todo, no tiene sentido ejecutar tareas sin razones para hacerlo.
Al mismo tiempo, poner en juego su estrategia de marketing es diferente a crear esa estrategia. Son los canales, las técnicas y las tácticas las que ayudan a realizar la visión. Además, la comercialización de una marca en línea se ha vuelto mucho más matizada y compleja con muchas técnicas para llegar y resonar con las audiencias.
Para ayudarlo a conocer las técnicas de marketing más efectivas que existen en la actualidad, hemos reunido las mejores para agregar a su caja de herramientas de marketing digital.
Las mejores técnicas de marketing
- Narración de marca
- relaciones públicas digitales
- El método de sonido envolvente
- Extensiones de marca
- podcasting
- Vídeo marketing
- Construcción comunitaria
- Mercadeo Contextual
- Optimización del título del blog
- El Modelo Pilar-Cluster
- Optimización histórica
- Retargeting
- El método de backlinking de rascacielos
- Pruebas A/B para llamadas a la acción
- Correos electrónicos de valor agregado
- Segmentación de audiencia
- Automatización de marketing
- Valoración de prospectos
Técnicas de Branding y Awareness
1. Narración de la marca
Propósito: Captar la atención
En el campo de la neurociencia, los investigadores han demostrado que contar historias es la mejor manera de captar la atención de las personas, grabar información en sus recuerdos y resonar emocionalmente con ellos. El cerebro humano está programado para anhelar, buscar y responder a una narrativa bien elaborada, eso nunca cambiará.
Si tiene una página Acerca de en su sitio web que funciona solo para decir lo que hace y para quién lo hace, elaborar una narrativa convincente es una excelente manera de mejorar esa página y resonar con sus lectores. Para obtener la máxima eficacia, considere seguir un marco narrativo como el de Simon Sinek. Encuentra tu por qué metodología de Donald Miller marca de la historiao el clásico viaje del héroe.
Y la narración de historias no solo tiene que vivir en su página Acerca de.
Al igual que su programa favorito de Netflix, puede crear una serie en YouTube para atraer a sus espectadores a suscribirse a sus actualizaciones. Esto puede hacer que su audiencia se emocione más por la última temporada de su programa de lo que está actualmente por la última temporada de Cosas extrañas.
Antes de dar luz verde a otra serie de listas, publicaciones de instrucciones y guías definitivas, recuerde cuán poderosa es la narración y considere crear una historia repleta de conflictos, sorpresas y emociones que sus espectadores relacionarán con su marca, independientemente de la canal en el que los está orientando.
2. Relaciones públicas digitales
Propósito: llegar a nuevas audiencias
el chat grupal cuando obtienes un enlace en una gran publicación pic.twitter.com/jdKVhLdA1C
— Memes de relaciones públicas digitales (@DigitalPRMemes) 22 de junio de 2021
El la cantidad promedio de tiempo dedicado a las redes sociales fue de 145 minutos por día en 2020, un aumento con respecto al año anterior. No hace falta decir que las personas pasan más tiempo que nunca en las redes sociales. Y los profesionales de las relaciones públicas están cambiando su estrategia de centrarse únicamente en colocar sus historias en las publicaciones de los medios de comunicación para concentrarse también en dirigir el tráfico a sus sitios web y perfiles de redes sociales.
Para presentar con éxito sus historias a los periodistas y medios de comunicación hoy en día, debe tener en cuenta el contenido que funciona bien en sus perfiles de redes sociales y su publicación. Entonces, antes de presentar su historia, asegúrese de que sea relevante e interesante para la audiencia social del medio de comunicación.
3. El método de sonido envolvente
La efectividad de un anuncio aumenta cuantas más veces haya sido visto por un prospecto. También es bastante seguro decir que la efectividad de cualquier activo de marketing aumenta cuanto más se ve.
Este es un hecho mencionado anteriormente en esta publicación cada vez que aparece la palabra «puntos de contacto».
La metodología de sonido envolvente toma esta idea y la amplifica desafiando la noción de que los canales y activos propios no son suficientes para crear una verdadera conciencia de marca. También debe aparecer en cualquier otro lugar al que alguien vaya para considerar productos. Por ejemplo:
- Revisar sitios web
- Las cronologías sociales de destacados influencers
- Aparecen en los medios que consumen (artículos, videos, podcasts)
Según Alex Birkett, gerente sénior de marketing de crecimiento en HubSpot, si puede «Consiga que muchas personas hablen favorablemente de usted, preferiblemente al mismo tiempo.«puedes generar bastante reconocimiento de marca.
4. Extensiones de marca
Propósito: expandirse a mercados tangenciales para aumentar la conciencia
Las grandes empresas a menudo extienden su marca para desarrollar nuevos productos en industrias en las que no tienen participación de mercado. Estas iniciativas se denominan extensiones de marca y permiten a las empresas aprovechar el conocimiento y el valor de su marca para crear más flujos de ingresos. Por ejemplo, Reese está ingresando al mercado de cereales con su producto «Reese’s Puffs» de mantequilla de maní y chocolate.
Históricamente, las extensiones de marca más exitosas son las que se relacionan estrechamente con el producto principal o la marca principal de la empresa, como la ropa para bebés de Gerber y las barras de frutas congeladas de Dole. Al ingresar a mercados tangenciales que pueden preservar las asociaciones únicas de su marca y la calidad percibida, puede desarrollar nuevos productos cuyos beneficios los consumidores comprendan intuitivamente, aunque nunca los hayan visto en un estante.
Por otro lado, una empresa también puede explotar su marca y, a su vez, dañarla. Si desarrollan un producto en un mercado que no está estrechamente vinculado a su producto estrella o marca principal, las audiencias pueden vincular asociaciones indeseables a una marca, debilitar sus asociaciones existentes y dañar la calidad percibida de sus productos establecidos.
Técnicas de participación de la audiencia
5. Podcasts
Propósito: aprovechar el contenido de audio y llegar a nuevas audiencias
Técnicamente, el audio es más un tipo de medio o canal que una técnica, pero según un estudio de formato de contenido realizado por Edison Research y Triton Digital, las personas mayores de 12 años escuchan contenido de audio en línea a niveles sin precedentes. En promedio, las personas pasan 17 horas a la semana sintonizando sus podcasts, programas de radio en línea y audiolibros favoritos.
No hace falta decir que la demanda de contenido de audio se ha disparado, pero eso no significa que la gente vaya a escuchar tu podcast de marca solo porque es un podcast. En realidad, solo lo escucharán si puede captar su atención y, en última instancia, entretenerlos.
Aquí es donde entra la parte técnica: muchos podcasts se basan en un modelo anfitrión/invitado. Este modelo tiene un gran éxito porque los anfitriones pueden aprovechar la audiencia que trae el invitado y viceversa. Es un acuerdo de beneficio mutuo siempre que ambas partes promuevan de manera efectiva. Por eso es importante elegir sabiamente a los invitados y facilitarles la promoción del programa y el episodio en el que aparecen.
Con cada invitado que llega, la audiencia del podcast crece, al igual que el compromiso.
6. Vídeo marketing
Propósito: aprovechar el contenido de video y llegar a nuevas audiencias
El video ha superado a los blogs y las infografías como la forma de medios número uno utilizada en la estrategia de contenido (hubspot). Hay un par de razones para esto:
- es flexible Puede crear videos para YouTube, incrustarlos en su blog, compartirlos en las redes sociales y más.
- Es un tipo diferente de juego orgánico. Google muestra videos en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda). YouTube también es un motor de búsqueda por derecho propio y es el segundo sitio más visitado después del propio Google (Alexa).
- El compromiso es gratificante. El consumo de video continúa aumentando, superando a la televisión, y es más efectivo para transmitir información (Mordible).
Entonces, los consumidores no solo buscan contenido de audio; también buscan contenido de video. Y los expertos en marketing están obteniendo ROI en forma de compromiso y capacidad de reutilización.
7. Construcción de comunidad
Propósito: Mejorar el compromiso a largo plazo y crear autoridad
Hablando de compromiso, lo último que quieres hacer es crear un contenido y luego escuchar grillos cuando lo promocionas. Una de las mejores maneras de aumentar el compromiso y el conocimiento de la marca es establecer relaciones con clientes potenciales, usuarios, clientes y otras personas de la industria.
Muchas marcas están creando comunidades digitales en las redes sociales, tableros en línea y sus propias redes/foros alojados. Con la gestión comunitaria, está construyendo relaciones, retribuyendo y estableciéndose como una autoridad en la industria. Puede ser tan simple como responder preguntas en Quora o cultivar un hashtag en Twitter, o puede ser tan complejo como crear una red de apoyo completa para tu producto.
De cualquier manera, está mejorando la afinidad que tienen sus prospectos y clientes con su marca.
Si se hace correctamente, su comunidad puede incluso expandirse más allá de su marca y convertirse en un recurso beneficioso para todos los que la integran. Por ejemplo, Mujeres en SEO tecnológico, fundada por Areej AbuAli, es una comunidad enfocada en acelerar las carreras de mujeres en la industria de SEO. La organización tiene una red con un componente de discusión, reuniones continuas, un boletín informativo y más.
8. Marketing contextual
Propósito: Mejorar la interacción con el sitio web con contenido personalizado
marketing contextual es la práctica de ofrecer contenido de sitio web personalizado a los visitantes de acuerdo con su etapa del viaje del comprador. La idea es que si puede eliminar el ruido y ofrecer a los visitantes de su sitio web el contenido que más les importa, tendrá mucho más éxito en captar su atención.
Todos podemos estar de acuerdo en que mejorar la experiencia de los prospectos puede conducir a una mayor efectividad, pero ¿cómo es el marketing contextual en la práctica?
Por ejemplo, puede usar llamadas a la acción dinámicas que solo les muestren ofertas que sean relevantes para ellos. Esto reduce la cantidad de información inútil que ingresan en su sitio web y disminuye la ceguera de los banners… en parte porque los banners que ven son útiles y relevantes.
También podría significar el uso de formularios inteligentes para no seguir solicitando la misma información a los visitantes del sitio web que tienen motivos para completar varios formularios en su sitio.
Luego, puede segmentar su base de datos para que sus clientes potenciales reciban campañas de correo electrónico que sean directamente relevantes para sus necesidades en función del contenido que ya han consumido en su sitio web.
Todo ello dando como resultado un viaje personalizado y a medida sin la presión de acudir a un comercial para ello.
Técnicas para Conducir el Tráfico
9. Optimización del título del blog
Propósito: aumentar el tráfico a los activos existentes mejorando la tasa de clics
Cuando escribes una publicación de blog, ¿utilizas el primer título que se te ocurrió o escribes algunos?
Las personas no accederán al resto de su contenido hasta que decidan hacer clic en el título. Por eso es tan importante tener títulos atractivos que resuenen con su audiencia y los obliguen a hacer clic.
Al aumentar la eficacia de sus títulos, puede aumentar la tasa de clics (y, de hecho, el tráfico). Una forma de hacerlo es usando herramientas como esta analizador de titulares para ver qué puedes hacer para mejorar tu título.
Mejor aún, siempre puedes analizar tu…