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¿Qué es un Micro Nicho… y Necesitas uno?

febrero 15, 2022
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Un micronicho es una oferta de negocios muy específica. También puede encontrar el término subnicho para describir estos productos o servicios enfocados en láser. Los micronichos profundizan desde nichos que ya están segmentados de un mercado más grande.

Aquí hay algunos ejemplos rápidos para aclarar la diferencia entre un mercado, un nicho y un micronicho:

  • Mercado, arte al aire libre; Nicho, suministros para acampar; micronicho, carpas de alpinismo de alta gama
  • Mercado, tecnología; Nichoplataformas de redes sociales; micronicho, plataformas sociales dirigidas a intereses específicos, como juerga para tejedores
  • Mercado, artículos de belleza; Nicho, productos cosméticos; micronicho, cosmética vegana ecológica

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Los micronichos generalmente tienen más adjetivos adjuntos (no solo ‘camión de comida’, sino ‘camión de queso a la parrilla artesanal con queso y pan de origen local’) y tienen en mente un público muy específico (personas que aman el queso a la parrilla con adiciones elegantes).

¿Se beneficiaría su negocio de un micro nicho?

Uno de los mayores beneficios de los micronichos es que precalifican a los clientes y clientes al principio del embudo de marketing. Las personas que buscan equipo para actividades al aire libre pueden buscar cualquier cosa, desde botas de montaña hasta cañas de pescar con mosca y arneses para escalar montañas. Pero las personas que buscan específicamente suministros para acampar también pueden tener «deseos» muy diferentes. Pueden priorizar:

  • asequibilidad
  • Facilidad de uso
  • Producción ecológica
  • Estética
  • Mejor, la mejor calidad de glamping.
  • Robustez lista para la montaña

A menudo habrá una superposición de cualidades preferidas. Pero si su nicho es producir y vender tiendas de campaña de montaña de alta calidad, no tendrá que preocuparse por captar la atención de familias frugales o personas que desean una experiencia de campamento lujosa.

Los otros beneficios de un micronicho se ramifican a partir de ahí. Incluyen:

  • Una comunidad de clientes apasionados. Las personas interesadas en carpas de alta calidad a menudo están interesadas en áreas temáticas claras relacionadas con su oferta. Esto facilita la creación de una estrategia de contenido para el tráfico orgánico; hay menos adivinanzas sobre lo que atraerá a sus clientes. Las personas que quieren tiendas de campaña de calidad excepcional para hacer senderismo ya están bien informadas. Es probable que estén interesados ​​en un blog o podcast que ofrezca consejos y recomendaciones específicos, expertos o fuera de lo común.
  • Menos competencia. En mercados amplios e incluso en nichos, ganar visibilidad y reconocimiento de marca puede ser un desafío. En un micronicho, es más fácil llamar la atención y diferenciarse porque tienes menos competidores. Todavía tiene que especificar su valor único en el espacio y aclararlo entre su audiencia exigente.
  • Lealtad a la marca. Si bien esto no es un hecho y requiere satisfacer las demandas de su audiencia, un subnicho puede fomentar el interés a largo plazo. Esto se debe a que los micronichos se basan en la experiencia, la pasión y la personalización. Es más difícil dar un toque personal a mercados amplios

Las empresas pueden comenzar con un solo micronicho. Por ejemplo, Morder ofrece tabletas de pasta de dientes sostenibles llamadas ‘bits’, enjuagues bucales, hilo dental y cepillos de dientes a través de un plan de suscripción. Su enfoque es la producción sin desperdicios, sin plástico, vegana y sin crueldad.

barra seca es otra empresa de micro nicho que forjó una base de clientes de la industria de la peluquería. El ‘deseo’ que aprovecharon fue gente interesada en un look ‘recién salido del salón’ entre cortes de cabello completos y coloración.

Alternativamente, las empresas pueden agregar un micronicho después de establecer su marca en un nicho de mercado más grande. La empresa de colchones Casper, agregó camas para perros a su oferta de nicho. Los colchones, para la mayoría de nosotros, son compras grandes y poco frecuentes. Aunque las camas para perros tienen un precio mucho más bajo, es probable que los dueños de perros las reemplacen con más frecuencia. Ofrecer camas para perros también es una forma de presentar a una nueva audiencia la marca Casper en general y la calidad de su artesanía.

Cómo descubrir los mejores micronichos para su negocio

1. Identifica tus fortalezas.

Para descubrir un micronicho que valga la pena desarrollar, comience por observar sus fortalezas, ya sea como individuo, equipo o empresa. Es más probable que encuentre el éxito sostenible en las áreas que lo emocionan a usted y a su equipo.

Considere una empresa que ofrece apoyo en la contratación de empleados a las empresas. ¿Quizás su equipo sobresale al reclutar ejecutivos o ayudar a los que cambian en la mitad de su carrera a subir la escalera? Esto podría generar una oferta B2B de micro nicho, como servicios de desarrollo de liderazgo de nivel medio o consultoría de compensación ejecutiva.

2. Concéntrese en el problema.

¿Qué problemas necesitan resolverse en su industria o en su vida? Piensa en las veces que has pensado “Si tan solo tuviéramos _____ ” para ayudar con un problema común en la vida cotidiana, en el trabajo o con una actividad recreativa. Complete ese espacio en blanco para una idea de negocio de micronicho prometedora. Es probable que los problemas a los que te enfrentas también sean problemas para los demás. Haga una lluvia de ideas sobre diferentes problemas y soluciones creativas, y vea cuál le emociona más a usted y a sus compañeros de confianza.

3. Haga su investigación de mercado de micronichos.

Desea asegurarse de que su micro nicho tenga una base de clientes. Estas son algunas áreas en las que debe centrar su investigación:

  • Estudios de mercado informales y formales. Hable con amigos y familiares sobre las ideas de los consumidores, o comuníquese con colegas de la industria sobre las necesidades de servicios comerciales. Si tiene el presupuesto, envíe encuestas por correo electrónico o redes sociales sobre el tema para medir el interés.
  • Tendencias de Google. Esta herramienta puede ayudarlo a descubrir micronichos dentro de nichos más grandes y el interés general en su micronicho. Busque varios términos relacionados con su subnicho y luego explore los temas y consultas relacionados. También puede encontrar variaciones regionales de interés.
  • Redes sociales y organizaciones de la industria. Explore hashtags en las redes sociales relacionados con su subnicho o industria. Consulte también asociaciones, grupos profesionales y organizaciones dentro de su industria objetivo. ¿De qué están discutiendo o emocionados? ¿Notas un área emergente de especialización? ¿Notas un eslabón perdido en las discusiones que podría ser una oportunidad?

Por ejemplo, una búsqueda de ‘tienda de montaña’ revela un fuerte (y poco sorprendente) interés regional en Colorado e Idaho. También comparte que el «equipo de montaña hiperlite» es un tema relacionado, que puede guiar el desarrollo de su producto y el contenido de marketing futuro.

4. Echa un vistazo a la competencia.

Es posible que tenga un momento eureka y aterrice en una idea sin explotar. Pero, más a menudo, encontrará que sus habilidades e intereses lo llevan a micronichos con negocios existentes. Ahora, tendrá que volver al modo de investigación y lluvia de ideas. Esto es lo que necesitará averiguar:

  • ¿Es el mercado lo suficientemente grande para ustedes dos, cuatro o 15?
  • ¿Cómo puedes diferenciarte de la competencia? ¿Con servicio de guante blanco? ¿Con un punto de precio más bajo o más alto?
  • ¿Dónde se están quedando cortos?
  • ¿Cómo puedes hacerlo mejor?

5. Pruebe las aguas.

No tienes que sumergirte en lo profundo de inmediato. Es inteligente probar las aguas primero con una oferta de un solo producto. la empresa de ropa bombas lanzado en 2013 con un solo producto: cómodos calcetines de alto rendimiento. Se ha expandido a otras prendas de vestir, pero los calcetines siguen siendo el centro de la marca.

Otra forma de probar su idea es con una página de destino, que es un proceso simple con herramientas de arrastrar y soltar como HubSpot. Creador de páginas de destino. Una vez que tenga una página de destino personalizada, comience a publicitar su producto o servicio con búsquedas pagas y anuncios en las redes sociales. Su prueba de concepto está en el pudín: si el pudín fuera un tráfico constante, formularios de correo electrónico completos, llamadas de ventas entrantes y pedidos anticipados de productos.

En la página de destino y en sus anuncios, utilice palabras clave que definan claramente su oferta. De esta forma, atraerá a personas con auténtico interés o intención de compra en su micronicho.

6. Confía en tus instintos.

Si sueña con una idea de producto o servicio que no se ha hecho antes, o que no se ha hecho particularmente bien, en su opinión, considere confiar en su instinto.

  • La empresa Despegar se basó en la premisa simple de que los hombres querían camisas con botones en el frente que se vieran limpias y fuera del pantalón, y eran difíciles de encontrar.
  • La tienda de comercio electrónico zurdos vende herramientas comunes de cocina, jardinería, escuela y trabajo diseñadas específicamente para personas zurdas.
  • Oliva y Junio es una empresa de esmaltes de uñas que vende kits que hacen que las manicuras caseras sean fáciles y divertidas. Sus kits vienen con un soporte para su teléfono, para que pueda ver un video mientras se seca el esmalte.

Estas empresas de micronichos a menudo tienen una cosa en común: cuando llegan al mercado, la gente a menudo se pregunta cómo es que los productos o servicios no estaban disponibles antes. Encuentre su micronicho y siga estos pasos para darle vida a su negocio.

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