Saltar al contenido

Sus tácticas y ejemplos prácticos

febrero 17, 2022
DBPRICING 1.jpgkeepProtocol

¿Qué tienen en común los costosos boletos de avión durante las vacaciones, los suéteres de liquidación en el verano y la costosa tecnología de próxima generación? Todos sus precios están dictados por una estrategia conocida como fijación de precios basada en la demanda, una metodología que trata de capitalizar el flujo y reflujo de lo que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio en un momento dado.

Aquí, exploraremos el concepto un poco más, revisaremos algunos métodos de fijación de precios basados ​​en la demanda, veremos algunos ejemplos de la metodología en la práctica y revisaremos sus ventajas y desventajas. Saltemos.

Descargar ahora: Calculadora de estrategia de precios de venta gratuita

La fijación de precios basada en la demanda se presenta en una variedad de formas, todas unidas por el hecho de que juegan con la demanda del consumidor. Estos métodos pueden variar según varios factores, incluidos los objetivos comerciales de una empresa, su lugar en el mercado, las preferencias del consumidor y la calidad de su producto.

El método específico de fijación de precios basado en la demanda que aprovechará una empresa también se basa en cómo y cuándo una empresa entra en su mercado. En términos generales, los innovadores originales no aplicarán la misma metodología que aquellos que hacen una alternativa económica.

Eche un vistazo más profundo a lo que son los precios dinámicos y cómo se pueden aplicar a su negocio en este video:

Estos son algunos métodos de fijación de precios basados ​​en la demanda que podrían adaptarse a su empresa, dependiendo de dónde se encuentre su negocio.

Métodos de fijación de precios basados ​​en la demanda

Aquí, vamos a echar un vistazo más de cerca a cuatro métodos destacados de fijación de precios basados ​​en la demanda: descremado de precios, fijación de precios de penetración, fijación de precios basada en el valor y gestión del rendimiento.

1. Desnatado de precios

El descremado de precios es la práctica de identificar y cobrar el precio más alto de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar y cobrar menos a medida que pasa el tiempo. Por lo tanto, una empresa podría establecer inicialmente el precio de su producto desproporcionadamente alto, pero a medida que surja una nueva competencia y disminuya el excedente del consumidor, esa empresa reducirá gradualmente su precio para adaptarse a una base de clientes cada vez más sensible a los precios.

La estrategia es empleada con mayor frecuencia por los creadores de tecnología novedosa. A medida que los competidores en los espacios de esas empresas se ponen al día o presentan sus propias alternativas, los innovadores originales necesitan ajustar sus precios para adaptarse.

Recurso destacado: Calculadora de descremado de precios gratis

calculadora de descremado de preciosDescarga esta Plantilla Gratis

2. Precios de penetración

La fijación de precios de penetración es el proceso de atraer nuevos compradores a un producto o servicio rebajando su valor en la oferta inicial y estableciendo precios bajos. La intención es crear la percepción del valor de ese producto en relación con sus competidores.

Es un proceso basado en la idea de que los precios más bajos pueden aumentar el conocimiento de la marca, y una vez que su marca ha captado la atención del consumidor, retendrá a los clientes que se arriesgaron con el producto, incluso si los precios suben.

Recurso destacado: Calculadora de precios de penetración gratuita

calculadora de precios de penetraciónDescarga esta Plantilla Gratis

3. Precios basados ​​en el valor

La fijación de precios basada en el valor es el proceso de fijar el precio de un producto en función de cuánto pensar merece la pena. El concepto se aplica más a los productos diseñados para mejorar la autoimagen de un cliente. Los clientes pagan un precio completamente basado en su percepción colectiva de su valor.

Eso es a menudo una cuestión de la grandeza del producto. La fijación de precios basada en el valor es lo que impulsa lo que podría parecer precios excesivos para productos premium. Aún así, según la amplitud de sus aplicaciones, es un concepto que vale la pena entender.

Recurso destacado: Calculadora de precios basada en el valor gratuita

calculadora de precios basada en el valorDescarga esta Plantilla Gratis

4. Gestión del rendimiento

La gestión del rendimiento es una estrategia en la que una empresa que vende recursos de inventario fijo dentro de períodos de tiempo limitados intenta fijar el precio de su producto para que coincida con la forma en que fluctúan los niveles de demanda a medida que avanza ese período de tiempo. Esta estrategia es particularmente frecuente en las industrias de aerolíneas y hoteles, ya que los boletos y las reservas de habitaciones suelen ser más caras a medida que se acercan las fechas.

Se basa en la suposición de que la escasez y la urgencia que vienen con un suministro finito y limitado en el tiempo de un producto pesan más sobre los consumidores a medida que disminuye la disponibilidad, lo que los hace más dispuestos a pagar precios más altos.

Ejemplos de precios basados ​​en la demanda

La industria de las aerolíneas

La industria de las aerolíneas ofrece uno de los ejemplos cotidianos más destacados de precios basados ​​en la demanda. Los precios de los vuelos fluctúan en función de factores como el momento y la estacionalidad.

Por ejemplo, las aerolíneas suelen cobrar precios más altos por los boletos a Las Vegas en la víspera de Año Nuevo que durante la mayoría de las otras épocas del año. ¿Por qué? Porque pueden, y la gente seguirá pagando por ellos.

Hay una mayor demanda de vuelos durante las vacaciones, tanto que las aerolíneas pueden cobrar aproximadamente el doble de lo que cobrarían por esos mismos vuelos solo una semana después.

tarifa aérea basada en la demanda

mundo disney

El precio de la entrada a Disney World puede variar radicalmente según la temporada. El parque sube los precios en Navidad, Año Nuevo y Semana Santa. Por el contrario, los precios durante enero y principios de febrero tienden a ser los más baratos.

El razonamiento detrás de estas fluctuaciones de precios es bastante sencillo. Las grandes festividades impulsan la demanda de atracciones turísticas como Disney World, mientras que la última parte de enero y principios de febrero siguen inmediatamente a las grandes temporadas de viajes, cuando las familias generalmente se han tomado un tiempo libre y ya han viajado.

precios basados ​​en la demanda disney world

Fuente de la imagen: Disney World

iPhones

Apple generalmente emplea la reducción de precios con cada nueva generación de iPhone que lanza. Por lo general, fija el precio de cada modelo nuevo a lo que parece ser un costo desproporcionadamente alto.

A medida que pasa el tiempo y disminuye la demanda de nuevos teléfonos a ese precio inicial, los modelos se vuelven progresivamente menos costosos. Eventualmente, lanza un nuevo modelo de iPhone y el ciclo se reinicia.

fijación de precios basada en la demanda iphone

Ventajas y desventajas de la fijación de precios basada en la demanda

Ventaja: puede ayudarlo a optimizar la generación de ingresos.

Cada marca de fijación de precios basada en la demanda está estructurada para aprovechar al máximo la demanda de los consumidores. Si puede armar una estrategia que aproveche de manera efectiva la demanda de su producto o servicio, independientemente de dónde se encuentre, puede colocar a su empresa en una posición sólida para maximizar los ingresos.

Desventaja: Puede ser laborioso.

La fijación de precios basada en la demanda nunca es completamente intuitiva. En la mayoría de los casos, no puede construir una de estas estrategias basándose en corazonadas y conjeturas; requiere una investigación intensiva y una buena cantidad de prueba y error.

Nada de eso viene fácilmente. Es un proceso que requiere mucha mano de obra y, a menudo, estresante, y si no está preparado para comprometerse a hacerlo bien, es mejor que se ciña a un método de fijación de precios más sencillo.

Ventaja: Ciertas estrategias pueden servir mejor a los clientes al garantizar el acceso a un inventario fijo.

Este punto se aplica específicamente a la gestión del rendimiento. Al ajustar los precios a medida que un producto con límite de tiempo se acerca al final de su marco de disponibilidad, esencialmente mantiene cierto acceso al inventario fijo de ese producto. Si bien las unidades restantes de ese producto serán más caras, seguirán estando ahí para los compradores de último momento; en muchos casos, eso puede aumentar la satisfacción del cliente.

Desventaja: Puede ser extremadamente quisquilloso.

Este se vincula con la otra desventaja enumerada aquí. La demanda puede ser volátil y difícil de predecir. Incluso con una extensa investigación de mercado detrás de su estrategia, no hay garantía de que la demanda se desarrolle como usted espera. Como mencioné, la prueba y el error son clave, pero incluso los datos que acumulas pueden no ser siempre confiables.

Estrategia de precios basada en la demanda

La fijación de precios basada en la demanda viene en una amplia variedad de formas que se adaptan a las diferentes necesidades comerciales y posiciones del mercado. Tomará un poco de reflexión y consideración cuidadosa para precisar una estrategia que mejor se adapte a su empresa. Aún así, sin importar la naturaleza de su negocio, es necesario comprender los principios fundamentales de la fijación de precios basada en la demanda.

calculadora de estrategia de precios de venta