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20 ideas de marketing inmobiliario para atraer compradores calificados

febrero 18, 2022
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El sector inmobiliario es un campo que es igualmente desafiante y potencialmente lucrativo. A Estudio de 2020 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) encontró que el 88% de los compradores compraron recientemente su casa a través de un agente o corredor de bienes raíces.

Ese mismo estudio también encontró que El 73% de los compradores entrevistó a un solo agente inmobiliario durante su búsqueda de vivienda, una cifra que destaca la importancia de crear conciencia y estar frente a los compradores lo más rápido posible. Es por eso que tener una sólida comprensión del marketing inmobiliario es una necesidad absoluta para cualquier persona en el campo.

A continuación, he recopilado algunas ideas de marketing inmobiliario que los principales agentes utilizan para promocionar sus negocios. Ya sea que esté comenzando o sea un agente inmobiliario experimentado que busca atraer nuevos clientes, estos consejos de marketing lo ayudarán a crear un plan de marketing exitoso.

Recurso gratuito: plantilla de estrategia inmobiliaria

1. Crea un sitio web.

Muchos consumidores buscan en Internet para investigar productos y servicios antes de comprarlos. La creación de un sitio web para su negocio de bienes raíces mostrará a los posibles clientes lo que tiene para ofrecer. Incluya listados en su sitio y actualícelos regularmente; esto hará que los prospectos sigan visitando su sitio mientras buscan propiedades.

Y agregue algo un poco inesperado para diferenciar su sitio web. Tome esta calculadora de hipotecas y agregue valor fácilmente para los visitantes.

mejores prácticas de sitios web de ideas de marketing inmobiliarioFuente de imagen: NoHabitaciones

2. Crea un blog.

También puede iniciar un blog y crear contenido optimizado para SEO. Esto garantiza que sus publicaciones aparezcan siempre en los resultados de búsqueda de prospectos. Herramientas como Google analitico y Ahrefs puede ayudarlo a encontrar los términos de búsqueda y las palabras clave que buscan sus clientes objetivo y lo inspirará con nuevas ideas de temas.

Facilitarles la navegación a su sitio web principal y vincular a su páginas de perfil en otros sitios de bienes raíces para que puedan aprender más sobre usted y su negocio.

Y no olvides crear imágenes interesantes para tus publicaciones. Esta infografía sería una excelente adición a cualquier publicación de blog o campaña de marketing por correo electrónico.

ideas de marketing inmobiliario ideas de contenido de blogFuente de imagen: espacio simplemente

3. Desarrollar campañas de marketing por correo electrónico.

Envíe un boletín informativo mensual con el resumen del contenido de su blog y comuníquese con los contactos cuando haya nuevos listados de propiedades disponibles. Incluya imágenes de las propiedades que se vinculen a la lista completa, un recorrido en video de la propiedad o una puesta en escena virtual de la casa.

4. Emplear puesta en escena virtual.

¿Cómo puedes despertar el interés del comprador? Ofrézcales una vista previa de cómo se ve la casa utilizando un sitio web de escenarios virtuales. La puesta en escena en línea le ahorra el tiempo y el dinero de la puesta en escena física de la propiedad. Y un estudio de 2018 de más de 4200 hogares encontró que el 85 % de casas escenificadas vendidas por 6-25% más que casas sin escenificar.

5. Pruebe el marketing experiencial.

El marketing experiencial involucra a sus prospectos e «invita a una audiencia a interactuar con un negocio en una situación del mundo real». Organice un recorrido por el área en la que está vendiendo, organice un evento para enseñar a los compradores de vivienda del área sobre el proceso de compra de una vivienda u organice una jornada de puertas abiertas e invite a los compradores a ver la vivienda.

6. Asociarse con empresas locales.

Use sus conexiones locales y asóciese con boutiques de ropa, salas de exhibición de decoración del hogar y cafeterías para promocionar listados, e invítelos a participar en un evento de puertas abiertas. Para una forma única de animar a los prospectos a visitar su jornada de puertas abiertas, instale tiendas emergentes en diferentes habitaciones de la casa.

Esto alienta a los compradores potenciales a explorar cada habitación y puede trabajar con las empresas locales para determinar los descuentos en los bienes que se pueden ofrecer a los compradores de viviendas.

7. Ejecute la promoción paga de Instagram.

Instagram es otra herramienta para ponerse en contacto con compradores de viviendas, promocionar sus listados y hacer crecer su marca. Y tus imágenes más bellas pueden llegar a más personas con una promoción paga.

anuncios de instagram le permite elegir un público objetivo, presupuesto, tipo de publicación (por ejemplo, imagen, video, carrusel) y duración de su promoción. Y puede usar hashtags específicos para asegurarse de que las publicaciones se presenten a las personas a las que le gustaría llegar.

8. Utiliza la fotografía con drones.

Tome fotografías panorámicas del exterior de la casa y el paisaje circundante utilizando la fotografía de drones. Compra un dron o usar un servicio de drones, como CasaLente o Vendido por Airepara capturar la toma perfecta.

Use las fotos para agregar un factor de emoción a sus listados. El video se puede usar para complementar sus recorridos virtuales o recorridos y mostrar características exteriores como patios y piscinas.

¿No tienes las habilidades de fotografía con drones que necesitas para mostrar las casas de tus clientes con su mejor luz? Servicios como base de drones tiene miles de fotógrafos experimentados en todo el mundo y se especializa en bienes raíces residenciales y comerciales.

rreal estate marketing ideas eal estate drone fotografíaFuente de imagen: base de drones

9. Crea un perfil de Zillow.

Con más de 188 millones de espectadores mensuales, Zillow brinda la oportunidad de poner su negocio frente a miles de nuevos prospectos. Este recurso de las listas de Zillow los pasos para configurar tu propio perfil. Su perfil le permite compartir sus listados con una gran audiencia y conectarse con clientes potenciales, lo que aumenta la probabilidad de obtener un nuevo comprador.

10. Pida referencias.

Sabías 41% de los vendedores usando un agente de bienes raíces encontró a ese agente a través de una referencia de amigos o familiares? Si no está pidiendo referencias, debería hacerlo.

Haga un seguimiento con los compradores unos meses después de que se hayan instalado en su nuevo hogar para preguntarles cómo les está yendo e incluya una solicitud de referencia en su correo electrónico.

Algunos agentes inmobiliarios ofrecerán planificar una fiesta de inauguración de la casa para sus nuevos propietarios y usarán la lista de invitados/fiesta para reunirse con compradores potenciales.

11. Haz tus propios videos.

No es ningún secreto que el video puede ser una herramienta poderosa para los agentes inmobiliarios. Y no tiene que costar miles. Ya sea que busque un video altamente producido como el que se muestra a continuación con testimonios de clientes o use un software de video para grabar un mensaje desde su computadora portátil presentando sus servicios a un cliente potencial, el video puede ser una forma de diferenciarse de la multitud.

12. Co-anfitrión de un seminario web.

¿Quiere facilitar que los compradores o vendedores potenciales en su área entiendan el mercado actual? Asóciese con un prestamista local, una compañía de títulos o incluso con su servicio de preparación favorito y organizar un seminario web sobre un tema que interesará a quienes estén pensando en hacer una mudanza inmobiliaria.

Por ejemplo, puede asociarse con un servicio local de mejoras para el hogar para realizar un seminario web sobre las cinco mejoras más valiosas que los vendedores pueden hacer en sus hogares para aumentar los precios de venta. Estos cambios y gustos pueden diferir según el estado, por lo que esta puede ser información valiosa que los vendedores no pueden encontrar en línea.

13. Recopile y exhiba testimonios.

Sus clientes anteriores satisfechos son un excelente recurso para reforzar su credibilidad y generar confianza a través de su comercialización de bienes raíces. Si una venta sale bien, comuníquese con los clientes a los que ayudó y obtenga una nota publicitaria de un párrafo sobre lo útil que fue.

Una vez que tenga ese contenido, junto con el permiso de esos clientes para proyectarlo, colóquelo en su sitio web, para que los prospectos puedan obtener una comprensión real de qué tan bien ha servido previamente a las personas en su posición.

14. Aproveche los medios publicitarios tradicionales.

Si bien el mercado inmobiliario no ha estado exento de la marea creciente de la transformación digital, algunas tácticas de marketing de la vieja escuela aún pueden jugar en una estrategia de marketing inmobiliario eficaz. Los medios más tradicionales, como los anuncios impresos y las vallas publicitarias, a menudo brindan un gran impulso a los esfuerzos de marketing de los agentes inmobiliarios.

15. Optimice su sitio web para dispositivos móviles.

Este punto es pertinente para cualquier empresario que mantenga sitios web, y los agentes inmobiliarios no son una excepción. Desea que su experiencia web sea lo más fluida posible. Los clientes potenciales no deberían tener que lidiar con un sitio móvil torpe, «de escritorio condensado en la pantalla de un teléfono» cuando quieren aprender más sobre su negocio.

16. Aproveche activamente los perfiles de las redes sociales.

Mantener una presencia activa y atractiva en las redes sociales es una de las mejores maneras de encuadrarse como un asesor confiable para prospectos, generar interés y conectarse con clientes potenciales. Únase a grupos locales de Facebook y responda las preguntas relevantes que surjan sobre ellos, y realice avances similares en otras plataformas como Twitter y LinkedIn.

También puede compartir contenido útil con sus seguidores. De una forma u otra, consíguete como una autoridad en tu espacio demostrando que sabes de lo que hablas. Los clientes potenciales quieren conectarse con agentes inmobiliarios que entiendan la práctica, su nicho y sus áreas; demuestre que tiene un conocimiento de todos ellos con su presencia en las redes sociales.

17. Mantenga un boletín de correo electrónico.

Una forma de mantenerse en la mente de los clientes potenciales es mantenerse en contacto activo con ellos a través de un boletín informativo. Envíeles contenido relevante, informe sobre noticias locales de bienes raíces y actualícelos sobre los listados en su área. No tiene que ser particularmente complejo o extenso, solo lo suficiente para que sigan pensando en usted haciéndoles saber que está al tanto de las tendencias en su mercado local.

18. Crea una tarjeta de presentación que destaque.

Imprimir tarjetas de presentación sólidas y visualmente atractivas es una de las mejores maneras en que los profesionales de bienes raíces pueden sacar a la luz sus marcas y demostrar profesionalismo. Las tarjetas de presentación se pueden distribuir fácilmente y pueden ayudarlo a capitalizar cualquier interacción en persona que tenga con clientes potenciales. Son esencialmente recursos de micromarketing y sirven como llamados a la acción instantáneos para cualquier conversación de prospectos.

tarjeta de visita de ideas de marketing inmobiliario

Fuente de la imagen: Branding Los Ángeles

19. Video tutoriales de películas.

Los consumidores modernos son receptivos a las experiencias inmersivas, especialmente cuando se trata de conocer las casas que podrían comprar. Si está vendiendo o alquilando propiedades, realizar recorridos completos en video y publicar esos clips con sus listados puede agregar un grado de credibilidad e intriga a su comercialización de bienes raíces.

20. Invierta en artículos de marca.

A la gente le encantan las cosas gratis, desde llaveros hasta tazas, bolígrafos, latas y más…