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¿Qué es la publicidad local y cómo funciona? [+ Examples]

febrero 19, 2022
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Hace un par de años, corrí a todos los supermercados y tiendas de conveniencia de mi área en busca de algo específico.

No iba a descansar hasta encontrarlo, y tomó meses y meses de búsqueda por todas partes, casi todas las semanas, hasta que finalmente, mis ojos se posaron en la belleza esbelta y tentadora frente a mí, justo allí en mi local. tienda de comestibles.

Una botella de Coca-Cola con mi nombre.

Finalmente, pude disfrutar de una bebida que ni siquiera prefiero, solo porque mi nombre estaba en ella. Este es el efecto de la compartir una coca cola campaña: una empresa global que toma medidas para localizar sus esfuerzos.

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Lo bueno de este tipo de marketing, llamado marketing local, es que favorece a las pequeñas empresas. No es necesario ser Coca-Cola Corporation para iniciar una campaña de marketing local y que sea eficaz.

Aquí, exploremos qué es el marketing local y cómo puede usarlo para maximizar sus propios esfuerzos de marketing en 2020.

¿Qué es el marketing local?

El marketing local es la estrategia de dirigirse a audiencias cercanas a la ubicación de una empresa con mensajes que reflejen el mercado local. Una empresa que desee utilizar la jerga local o personas influyentes para atraer a los clientes que viven cerca se beneficiaría del marketing local.

Los mensajes que utilizan este método se basan en la proximidad. Los materiales de marketing local interactúan con las comunidades para construir una presencia. Tácticas como personas influyentes locales, anuncios o la organización de eventos públicos son ejemplos de marketing local.

Mira esta publicación de Instagram de la marca de belleza Frank Body. Frank utiliza el marketing local conectando sus productos con una causa específica de su región de origen, en Australia:

Una publicación como esta muestra cómo el marketing local puede comenzar de a poco y luego expandirse a las masas, al hacer que la venta se aplique a nivel mundial. Esta venta construye la reputación de Frank como una marca que se preocupa por la población local.

Las pequeñas empresas pueden beneficiarse exponencialmente del marketing local, especialmente en la construcción de una base de clientes leales mediante el uso de activos locales.

Sin embargo, sin una comprensión de las audiencias locales, pierde esa base sobre cómo puede conectarse con una parte crucial de su mercado.

Por ejemplo, supongamos que lidera los esfuerzos de marketing de una empresa de tecnología y, después de realizar una investigación de mercado, descubrió que una percepción común sobre su marca es que sus computadoras portátiles son de menor calidad que las de la competencia.

Para cambiar esa percepción, puede invitar a estudiantes, jóvenes profesionales y dueños de negocios en su área a realizar funciones laborales importantes en sus computadoras portátiles en la tienda, documentando opiniones. Después, los participantes comparten grandes elogios en las redes sociales con sus seguidores, etiquetando su marca. Usando esas publicaciones, ahora ha creado una campaña de marketing generada por el usuario.

Así es como el marketing local muestra que, como resultado, centrarse en la localidad y la investigación de mercado puede resonar con una amplia audiencia.

Veamos algunas ideas más para incursionar en el mundo del marketing local.

Ideas de marketing local

Estas ideas se pueden escalar a su negocio y sus necesidades. Recuerde, no siempre necesita millones de dólares para ser efectivo, solo debe concentrarse en las áreas correctas. Utilice estos ejemplos como inspiración al dar forma a su campaña.

1. Apoya una causa.

¿Tu marca quiere liderar un marketing de causa ¿Campaña? Esto se puede entretejer con el marketing local. Realice estudios de mercado sobre temas sociales importantes para su público objetivo, como lo hizo Smirnoff con la inclusión.

A través de la investigación, Smirnoff encontró que el 12% de los millennials se identificaron como transgénero o no conformes con el género. Para mostrar su apoyo, la empresa creó una campaña llamada «Estaban abiertos

Esta campaña con sede en Londres tomó medidas para ayudar a los grupos marginados de forma segura por la noche al solicitar la ayuda de voluntarios con la ayuda del Consejo de Westminster. Al actuar en un lugar específico con una comunidad específica, Smirnoff solidificó su postura sobre un problema global y tomó medidas para apoyarlo.

2. Personaliza tus esfuerzos.

Uno de los aspectos clave del marketing local es cuán personalizado puede ser. Al igual que la campaña «Comparte una Coca-Cola», los mensajes personalizados pueden hacer que los consumidores se sientan especiales. Coca-Cola no es la única marca global que avanza a pasos agigantados a nivel local.

¿Alguna vez has visto las tazas basadas en la ubicación en Starbucks? Las tazas coloridas generalmente vienen con la ciudad más cercana impresa en ellas, o con puntos de referencia populares que definen el área. Es una forma divertida de estar orgulloso de su lugar de origen o de coleccionar un recuerdo de vacaciones.

Este interactivo «Taza Mapa» en el sitio web de Starbucks muestra cómo la enorme compañía de café utiliza sus recursos globales para mantener el marketing local como una característica destacada de su marca. No es necesario ir muy lejos para sentirse incluido.

Sin embargo, el marketing personalizado tampoco tiene que ser muy caro. Si es una empresa B2B, piense en cómo los clientes de Perth, Australia, pueden beneficiarse de una dia de Australia promoción.

3. Concéntrese en la demografía.

Supongamos que desea aprovechar un determinado grupo dentro de su audiencia total. activia quería hacer lo mismo, y comenzó conversaciones sobre el bienestar de la mujer después de reconocer que, por lo general, las mujeres son su peor crítica.

Comenzaron esta campaña con un video que mostraba entrevistas con mujeres estadounidenses hablando sobre su conexión con el bienestar, y se dirigió específicamente a mujeres en los EE. UU. entre las edades de 25 y 55 años.

Al hacer esto, Activia inició una conversación en un grupo demográfico que constituye una gran parte de su público objetivo. También mejoraron la percepción de su marca en este grupo demográfico a nivel mundial al centrarse en experiencias con las que otras mujeres pueden identificarse.

4. Organice eventos locales.

Similar al ejemplo de la empresa de tecnología (arriba), la tienda de comestibles Lidl descubrió, después de una investigación de mercado, que la percepción pública de su marca se centraba en alimentos de baja calidad. Para cambiar eso, invitaron a especialistas en alimentos con sede en Londres a un mercado de agricultores privado en un área popular.

El resultado de esto fue un gran elogio en las redes sociales por la alta calidad de los alimentos de Lidl a precios competitivos. La marca usó algunos de los elogios en las redes sociales en pancartas en su tienda, lo que provocó un efecto dominó de elogios y reconocimiento de marca en el área de Londres.

Al realizar eventos específicos de la comunidad, puede despertar el interés de los clientes en un área determinada e invitarlos a explorar su marca. Una demostración pública de productos sería una excelente manera para que una pequeña empresa B2B construya una reputación positiva.

Entonces, ahora que tiene un par de ideas de cómo puede verse el marketing local, probablemente se esté preguntando cuánto le costará todo esto. Exploremos eso a continuación.

¿Cuánto cuesta la publicidad local?

Probablemente no sea una sorpresa que el costo de los anuncios fluctúe según su objetivo. Aun así, hay puntos de referencia útiles para señalar al considerar los costos de anuncios en línea. Estos son algunos de ellos para las plataformas publicitarias más populares, basados ​​en CPM (costo por impresión), a menos que se indique lo contrario.

  • Anuncios de Google: $ 2.32 por clic
  • Facebook: $1.72
  • LinkedIn: $2
  • Instagram: $5
  • Snapchat: $2.95
  • Anuncios de Microsoft: $ 1.54 por clic

La publicidad en línea puede costar miles de dólares al mes para las pequeñas empresas, así que asegúrese de que sus decisiones estén informadas cuando las tome. Los costos de los anuncios también pueden cambiar según la ubicación, y ahí es donde entra en juego la orientación geográfica.

Orientación geográfica le permite elegir ciertas ubicaciones geográficas para anunciarse. Esto puede relacionarse directamente con el marketing local. Si solo desea que los anuncios aparezcan en una determinada ciudad, región, estado, país o continente, puede hacerlo.

Lo útil de la orientación geográfica es que puede configurar anuncios que sean más beneficiosos para ciertas audiencias para asegurarse de que tendrá un ROI más impactante. La mayoría de las plataformas publicitarias tienen la opción de orientación geográfica, así que asegúrese de buscarla cuando considere el espacio publicitario.

Además, cuando compre espacio publicitario, realice un seguimiento de sus análisis para poder medir el rendimiento.

Cuando se trata de seguimiento de anuncios, HubSpot tiene un plataforma de seguimiento de anuncios dentro del CRM. Hace el trabajo pesado de recopilar datos por usted y mide el ROI de sus campañas, lo que le permite sincronizar los resultados en tiempo real con el resto de la campaña.

La publicidad en línea puede ser un negocio complicado, y si recién está comenzando con la posibilidad, tenemos una guía completa disponible con todo lo que necesita saber al respecto.

La próxima vez que comparta una Coca-Cola con alguien, pensaré en la investigación de mercado que probablemente realizó Coca-Cola para averiguar cuántas botellas de ciertos nombres enviar a regiones específicas.

¿Cómo utilizará el marketing local para impactar su negocio?

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