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64 líneas de asunto de correo electrónico de ventas que se abren, leen y responden

febrero 20, 2022
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Hay una función de correo electrónico que puede evitar que su correo electrónico vaya directamente a la carpeta «Basura» de su destinatario. Esa herramienta es una línea de asunto de correo electrónico, y es una de las partes más importantes de su correo electrónico de ventas.

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Su tasa de apertura, tasa de clics y conversiones de CTA dependen de la línea de asunto de su correo electrónico de ventas. Seguro que suena como mucha responsabilidad para 60 caracteres, ¿no es así? No te preocupes. Una vez que comprenda lo que hace que una línea de asunto sea excelente, podrá desarrollarla sin esfuerzo y verá cómo se disparan sus tasas de apertura.

Pero primero, ¿qué hace una buena línea de asunto?

Con las líneas de asunto de los correos electrónicos de ventas, un poco de creatividad es muy útil.

Después de todo, despertar la curiosidad de su prospecto es a menudo la forma más simple y efectiva de lograr que abran su correo electrónico, y una vez que lo haya hecho, puede obtener una respuesta escribiendo un correo electrónico relevante y oportuno.

Pero dar con una buena línea de asunto no es fácil. Además, lo que era fresco e ingenioso hace ocho meses hará que los ojos de su comprador se pongan en blanco hoy. Así que hablé con algunos vendedores para conocer las líneas de asunto con las que estaban teniendo éxito.

Utilice los siguientes consejos sabiendo que han sido probados, comprobados y verificados por representantes de todo el mundo.

1. Sea breve.

La longitud ideal de la línea de asunto de un correo electrónico varía entre dispositivos móviles, de escritorio y tabletas, así que tenga esto en cuenta cuando elabore la línea perfecta para su correo electrónico de ventas. En promedio, la línea de asunto máxima es de aproximadamente 60 caracteres antes de que el proveedor de correo electrónico la corte. Monitor de campaña recomienda una línea de asunto de 41 caracteres para que cada palabra aparezca en dispositivos de escritorio, móviles y tabletas.

2. Personalízalo.

Personalizar la línea de asunto para incluir el nombre del cliente potencial siempre es una forma inteligente de hacerlo. De hecho, Monitor de campaña descubrió que el 74% de los especialistas en marketing afirman disfrutar de un aumento promedio del 20% en los ingresos al personalizar los correos electrónicos. La gente quiere escuchar, hablar y comprar de otras personas, no de grandes marcas y empresas.

En lugar de enviar sus correos electrónicos de ventas desde una dirección genérica como sales@imtryingtosellyousomething.com, use su dirección de correo electrónico personal o un alias que incluya su nombre para darle a su mensaje una apariencia más humana.

3. Hazlo interesante.

Sé. A todos nos han enseñado a no juzgar un libro por su portada, pero las líneas de asunto de los correos electrónicos de ventas no cuentan. (Lo siento, mamá). Si siguió nuestros consejos sobre cómo crear el mejor correo electrónico de ventas en frío, no dudamos de que el contenido de sus correos electrónicos hará que sus prospectos retrocedan para programar llamadas con usted. Pero antes de llegar a la obra maestra de un correo electrónico, primero deben pasar por la línea de asunto.

Hacer que la línea de asunto sea interesante podría significar varias cosas, así que use esta lista para encontrar un ángulo que crea que podría interesarle a su cliente potencial.

  • Una noticia reciente en su industria
  • Una nueva estadística sobre su industria.
  • Una pregunta sobre un proyecto que acaban de empezar o terminar
  • Un pedido de su ayuda

La clave de cada uno de estos ángulos es la siguiente: se trata de la perspectiva. Tendrá mucho tiempo para presentar su producto en el cuerpo del correo electrónico y en futuras llamadas. El objetivo principal de su línea de asunto es lograr que el cliente potencial haga clic, lea más y decida si está lo suficientemente interesado como para responder o tomar medidas.

4. Valor de la oferta.

¿Su empresa ofrece un producto o servicio que el prospecto ha estado buscando en las redes sociales? ¿Tiene una promoción que podría liberar el presupuesto de su prospecto para otras actividades? ¿Puedes ayudar al prospecto a alcanzar sus metas más rápido? Todas estas opciones ofrecen valor al cliente potencial y son ángulos atractivos para incluir en su línea de asunto.

5. Crea urgencia.

La sensibilidad al tiempo es un filtro común que muchos de nosotros usamos para priorizar nuestras bandejas de entrada, por lo que es comprensible que nuestros prospectos operen sus bandejas de entrada de la misma manera. Incluso si su prospecto no está particularmente interesado en hacer una compra en este momento, todavía hay algún beneficio en saber que podría perderse si al menos no ve cuál es la promoción por tiempo limitado. Crear urgencia, cuando corresponda, es una táctica comprobada para abrir y leer sus correos electrónicos, pero no confíe en esto todo el tiempo. Podría arriesgarse a molestar a su prospecto con constantes solicitudes urgentes.

6. Evite el clickbait.

En la misma línea de molestar a su prospecto, evite crear líneas de asunto de correo electrónico que no estén a la altura del correo electrónico, producto o servicio real en sí. Insinuar urgencia, valor o importancia donde no los hay puede dejar un mal sabor de boca en el mejor de los casos y, en el peor de los casos, hacer que su dominio se marque como spam. Para una capa adicional de seguridad, verifique su línea de asunto con nuestra lista definitiva de palabras desencadenantes de spam que debe evitar.

7. Incluya palabras clave.

Las palabras clave son otra forma en que los prospectos filtran y organizan sus bandejas de entrada. Incluir palabras clave específicas en su correo electrónico puede ayudar a que el suyo se convierta en una carpeta que el prospecto revisará más tarde. No existe una forma mágica de saber qué filtros y reglas han configurado sus prospectos, pero con un poco de pensamiento creativo y pruebas A/B, puede deducir qué palabras afectan sus tasas de apertura mejor que otras.

Las mejores líneas de asunto de correo electrónico de ventas

Léalos todos o use el índice a continuación para saltar a las líneas de asunto que necesita ahora.

Imagine abrir su aplicación de correo y ver solo el nombre, la hora y la fecha en que llegó un correo electrónico a su bandeja de entrada. ¿Cómo priorizarías qué abrir primero?

No sería fácil, eso seguro. Sus prospectos priorizan constantemente su bandeja de entrada de correo electrónico, incluso configuran filtros y reglas para organizar sus mensajes a fin de responder a notas importantes y urgentes de la manera más eficiente posible.

Es posible que esté pensando que su correo electrónico de ventas en frío no figurará en la lista de correo electrónico prioritario del cliente potencial. Sin embargo, con las siguientes líneas frías de asunto de correo electrónico, puede despertar la cantidad justa de curiosidad y lograr que ese prospecto abra su correo electrónico.

1. «Pregunta sobre [goal]»

¿Cuál es tu pregunta? Tendrán que abrir tu correo electrónico para averiguarlo.

2. «[Mutual connection] recomendado me pongo en contacto»

Pocas cosas son más poderosas que las referencias. Si comparte un conocido con su prospecto, asegúrese de poner el nombre de esa persona en la línea de asunto de su correo electrónico. Cuanto más confíe su prospecto en su referencia, más convincente será su correo electrónico.

Los representantes inteligentes saben que las referencias son tan buenas como el oro en ventas. De acuerdo a NoMásLlamadasFría.com, los prospectos referidos tienen una increíble tasa de cierre del 50%. Si alguien en quien confían te presentó a un cliente potencial, deja claro en la línea de asunto que se trata de una recomendación.

3. «Hola [name], [question]?»

Las preguntas provocan respuestas. Los correos electrónicos con líneas de asunto de preguntas provocan aperturas y respuestas. La incorporación de su nombre hace que el correo electrónico sea más personal, lo que ayudará a que se destaque en su bandeja de entrada.

Según el entrenador de ventas Jeff Hoffman, acercarse a los prospectos como un estudiante curioso en lugar de un experto informado aumenta el compromiso. Plantear una pregunta en su línea de asunto solicitando la ayuda del cliente potencial allana el camino para una conversación: el objetivo de un correo electrónico de prospección.

4. «¿Conseguiste lo que buscabas?»

Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de ventas ¿obtuvo lo que estaba buscando?

Use este para hacer un seguimiento de un cliente potencial entrante o un visitante del sitio web. Claramente están buscando ayuda con un desafío: pregunte cómo puede ser útil.

5. [the e.e. cummings subject line]

La mayoría de las personas incorporan mayúsculas cuando redactan correos electrónicos (aunque algunos se vuelven un poco locos). Con esto en mente, se destacará una línea de asunto en minúsculas.

6. «Esperando ayudar»

¿Has oído? La era de Always Be Closing ha muerto; los mejores vendedores de hoy se adhieren a ABH (Always Be Helping). Ponga este sentimiento al frente y al centro: los prospectos apreciarán su franqueza, así como su disposición a servir.

7. «Un [benefit] por [prospect’s company]»

Estos son algunos ejemplos de cómo se vería esto en la práctica:

  • Una nueva estrategia de recursos humanos para Business Inc.
  • Un ahorro de $25k para ABC Corp.
  • Un récord de ingresos de todos los tiempos para la Organización Y

La especificidad del beneficio y el asunto personalizado engancharán a su comprador. Además, al igual que el propio nombre del cliente potencial, los compradores también prefieren el nombre de su empresa. En caso de duda, personalice.

8. «X consejos/ideas para [pain point]»

A la gente le encantan las listas numeradas (de ahí el surgimiento de la lista). Inserte un número en su línea de asunto para generar interés.

9. «Idea para [topic the prospect cares about]»

¿Una idea gratis? Claro, lo tomaré. *hacer clic*

10. «10x [prospect’s company]la tracción en 10 minutos»

Lanzar algunos números de moda puede generar un interés inmediato.

11. «Te encontré a través de [referral name]»

Una vez más, no subestimes el poder de mencionar referencias en una línea de asunto. Inmediatamente establece una conexión con el prospecto y aumenta su inversión en responderte.

12. «Tenemos [insert fact] en común …»

Dedique cinco minutos a revisar las cuentas de LinkedIn o Facebook de su contacto. Apuesto a que pueden encontrar al menos una cosa que tengan en común, incluso si es solo que ambos han sido fotografiados comiendo espaguetis. Ten cuidado; no menciones algo demasiado personal o algo que claramente quieran mantener en privado, o parecerá espeluznante. Elige algo que el prospecto haya dado a conocer públicamente en sus perfiles sociales.

13. «Encantado de conocerte, [Prospect]!»

Ya sea que hayan descargado una pieza de contenido o hayan visitado su página de precios, infórmele a su prospecto que ha notado su interés y que está feliz de finalmente comunicarse con ellos.

14. «Sentir [insert emotion]? Déjame ayudar»

Aprovecha los eventos actuales en tu…