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Cómo dar una presentación persuasiva [+ Examples]

febrero 21, 2022
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Una presentación destinada a persuadir a una audiencia para que tome una acción específica puede ser el tipo más difícil de realizar, incluso si no tiene miedo de hablar en público.

Crear una presentación que logre su objetivo de manera efectiva requiere tiempo, mucha práctica y, lo que es más importante, un mensaje enfocado.

Con el enfoque correcto, puede crear una presentación que deje a una audiencia escéptica entusiasmada por participar en su proyecto.

En esta publicación, cubriremos los conceptos básicos para crear una presentación persuasiva. Sumerjámonos.

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¿Qué es una presentación persuasiva?

En su forma más básica, una presentación persuasiva presenta a un orador que trata de influir en una audiencia para que acepte ciertas posiciones y participe en acciones para apoyarlas. Una buena presentación persuasiva utiliza una mezcla de hechos, lógica y empatía para ayudar a la audiencia a ver un problema desde una perspectiva que antes descontaba o no había considerado.

Cómo planificar una presentación persuasiva

¿Quieres hacer una presentación persuasiva que conecte con tu audiencia? Siga estos pasos para ganar amigos e influir en las personas de su audiencia.

1. Decídete por una sola pregunta.

La clave para convencer a su audiencia es primero identificar el singular punto que desea hacer. Una buena presentación persuasiva se centrará en una propuesta específica y fácil de entender. Incluso si ese punto es parte de una iniciativa más amplia, idealmente debe presentarse como algo a lo que su audiencia pueda decir «sí» o «no» fácilmente.

Un mensaje que no está bien definido o que abarca demasiado puede hacer que la audiencia pierda interés o lo rechace rotundamente. Un tema más enfocado también puede ayudar a que su discurso suene más seguro, lo cual (para bien o para mal) es un factor importante para convencer a la gente.

2. Concéntrese en menos (pero más) pertinente) hechos.

Recordar: no son (en la gran mayoría de los casos) el público objetivo de su presentación. Para que su presentación sea un éxito, necesitará saber quién es su audiencia para que pueda dar forma a su mensaje para que resuene con ellos.

Cuando elabore su mensaje, póngase en el espacio mental de su audiencia e intente comprender profundamente su posición, necesidades e inquietudes. Concéntrese en argumentos y hechos que hablen específicamente de la posición única de su audiencia.

Como escribimos en nuestra publicación sobre Cómo presentar un argumento convincente cuando no eres naturalmente persuasivo«sólo porque un hecho técnicamente presta apoyo a su afirmación no significa que influirá en su audiencia. La mejor evidencia no solo debe respaldar su afirmación, sino también tener una conexión con su audiencia».

¿Cuáles son los puntos débiles del público objetivo que puede utilizar para establecer una conexión entre sus necesidades y sus objetivos? Concéntrese en esos aspectos y elimine cualquier exceso de información. Menos pertinente los hechos son siempre más impactantes que una gran cantidad de pruebas desenfocadas.

3. Construya una narrativa alrededor de su evidencia.

Si quieres persuadir a alguien de algo, no es suficiente ganar su cerebro, también necesitas su corazón. Trate de hacer una conexión emocional con su audiencia a lo largo de su presentación para venderles mejor los hechos que está presentando. Su audiencia es humana, después de todo, por lo que un tirón emocional contribuirá en gran medida a cambiar la forma en que ven el problema del que está hablando. Un poco de emoción podría ser justo lo que su audiencia necesita para hacer que sus hechos “hagan clic”.

La forma más fácil de incorporar una atracción emocional en su presentación es mediante el uso de elementos narrativos. Como escribimos en nuestra guía para la elaboración de pitch decks: «Cuando a nuestro cerebro se le da una historia en lugar de una lista de información, las cosas cambian, a lo grande. Las historias involucran más partes de nuestro cerebro, incluida nuestra corteza sensorial, que es responsable de procesar estímulos visuales, auditivos y táctiles. Si desea mantener a las personas involucradas durante una presentación, cuénteles una historia».

4. La confianza importa.

La práctica hace al maestro (es un cliché porque es verdad, ¡lo siento!), y esto es especialmente cierto para la entrega de presentaciones. Ensaya tu presentación varias veces antes de dársela a tu audiencia para que puedas desarrollar un flujo natural y pasar de cada sección sin parar.

Recuerde, no está dando un discurso aquí, por lo que no quiere que su discurso parezca como si estuviera leyendo completamente las tarjetas de referencia. Use herramientas como notas y tarjetas de referencia como formas de mantenerse al día, no como guiones.

Finalmente, si puedes, trata de practicar tu presentación frente a otro ser humano. Conseguir que un compañero de trabajo de confianza le brinde comentarios por adelantado puede ayudarlo a fortalecer su entrega e identificar áreas que podría necesitar cambiar o aumentar.

5. Prepárese para objeciones comunes.

Lo último que quiere decir cuando alguien en su audiencia expresa una preocupación o una objeción absoluta durante la sección de preguntas de su presentación es «umm, déjame responderte sobre eso».

Investigue cuidadosamente el tema de su presentación para hacer el mejor caso posible, pero también prepárese con anticipación para las objeciones o preguntas comunes que sabe que sus partes interesadas van a hacer. Cuanto más fuerte sea su dominio de los hechos, y cuanto más preparado esté para abordar las inquietudes de manera proactiva, más convincente será su presentación. Cuando se muestra confiado al responder cualquier refutacion durante una sesion de preguntas y respuestas despues de su presentacion, puede contribuir en gran medida a que su caso parezca mas convincente.

Esquema de presentación persuasiva

Al igual que cualquier proyecto de escritura, querrá crear un esquema para su presentación, que puede actuar como un indicador y un marco. Con un esquema, le resultará más fácil organizar sus pensamientos y crear el contenido real que presentará. Si bien puede ajustar el esquema a sus necesidades, lo más probable es que su presentación siga este marco básico.

I. Introducción

Toda presentación persuasiva necesita una introducción que capte la atención del oyente, identifique un problema y se lo relacione.

  • El gancho: Al igual que una canción pegadiza, su presentación necesita un buen gancho para atraer al oyente. Piense en un hecho inusual, una anécdota o un marco que pueda captar la atención del oyente. Elija algo que también establezca su credibilidad sobre el tema.
  • La corbata: Ate su gancho a su audiencia para obtener la aceptación de su audiencia, ya que este problema los afecta personalmente.
  • La tesis: Aquí es donde establece la posición a la que está tratando de persuadir a su audiencia y forma el punto focal de su presentación.

II. El cuerpo

El cuerpo forma la mayor parte de su presentación y se puede dividir aproximadamente en dos partes. En la primera mitad, construirá su caso y en la segunda abordará posibles refutaciones.

  • Tu caso: Aquí es donde presentará puntos de apoyo para su argumento y la evidencia que ha reunido a través de la investigación. Esto probablemente tendrá varias subsecciones diferentes en las que presente la evidencia relevante para cada punto de apoyo.
  • Refutaciones: Considere posibles refutaciones a su caso y abórdelas individualmente con evidencia que respalde sus contraargumentos.
  • Beneficios: Describa los beneficios de que la audiencia adopte su posición. Utilice transiciones fluidas y conversacionales para llegar a ellas.
  • Inconvenientes: Describa los inconvenientes de que la audiencia rechace su posición. Asegúrese de mantener la conversación y evitar el alarmismo.

tercero Conclusión

En su conclusión, concluirá su argumento, resumirá sus puntos clave y los relacionará con las decisiones que tome su audiencia.

  • Transición: Escriba una transición que enfatice el punto clave que está tratando de hacer.
  • Resumen: Resuma sus argumentos, sus beneficios y las pruebas clave que respaldan su posición.
  • Amarre: Relacione su resumen con las acciones de su audiencia y cómo sus decisiones afectarán el tema de su presentación.
  • última palabra: Trate de terminar con un último pensamiento emocional que pueda inspirar a su audiencia a adoptar su posición y actuar en apoyo de ella.

IV. Citas

Incluye una sección al final de tu presentación con citas de tus fuentes. Esto facilitará la verificación independiente de hechos para su audiencia y hará que su presentación general sea más persuasiva.

Ejemplos de presentaciones persuasivas

Echa un vistazo a algunos de estos ejemplos de presentaciones persuasivas para inspirarte. Ver cómo alguien más hizo su presentación podría ayudarlo a crear una que impacte a su audiencia. Si bien la estructura de su presentación depende totalmente de usted, aquí hay algunos esquemas que generalmente se usan para diferentes temas.

Introducción de un concepto

Un tipo común de presentación persuasiva es la que presenta un nuevo concepto a la audiencia y trata de que lo acepten. Esta presentación introduce a los miembros de la audiencia a la peligros del humo de segunda mano y les anima a tomar medidas para evitarlo. Las presentaciones persuasivas también pueden ser un buen formato para introducir temas marco, como esta presentación sobre el beneficios de la energía renovable.

Cambio de hábitos personales

¿Quieres cambiar los hábitos personales de tu audiencia? Mira esta presentación sobre cómo adoptar hábitos alimenticios saludables. O esta presentación que anima a la audiencia a hacer mas ejercicio en su vida diaria.

Hacer un compromiso con una acción

¿Tu objetivo es lograr que tu audiencia se comprometa con una acción específica? Esta presentación anima a la audiencia a crear memes convertirse en donantes de órganos podría proporcionar inspiración. ¿Tratando de hacer una gran venta? Mira este esquema de presentación que puede animar a alguien a comprar una casa.

Recordar: Puedes hacerlo

Cualquiera puede elaborar una presentación persuasiva una vez que conoce el marco básico para crear una. Una vez que complete el proceso, estará en una mejor posición para generar ventas, atraer donantes o financiamiento, e incluso avanzar en su carrera. Las habilidades que aprenda también pueden beneficiarlo en otras áreas de su vida personal y profesional, ya que sabe cómo presentar un caso e influir en las personas para que lo hagan.

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