Saltar al contenido

La respuesta más simple a «¿Qué es el marketing de productos?»

febrero 21, 2022
marketers working on product marketing strategy.jpgkeepProtocol

Prueba sorpresa: si tuviera que definir el marketing de productos en este momento, ¿qué diría?

Mucha gente tiene dificultades para responder a esta pregunta, pero no es culpa tuya. Aunque el marketing de productos es un departamento destacado en las empresas B2B y B2C, es bastante difícil encontrar una buena definición en cualquier lugar, incluso en Google.

Lo que lo hace especialmente difícil es que es una de las pocas funciones laborales que toca productos, marketing, y Ventas. Todo se reduce a conocer al cliente objetivo y realizar pruebas para encontrar formas de aprender más sobre él y la mejor manera de interactuar con él.

→ Descargar ahora: kit de marketing de productos gratuito [Free Templates]

La comercialización del producto no se detiene una vez que el producto ha salido al mercado (si lo hiciera, bueno, los comercializadores de productos en una empresa de un solo producto no tendrían mucho que hacer después del lanzamiento del producto). El proceso de comercialización de un producto como paso final es garantizar que las personas adecuadas conozcan el producto. Aquellas personas que saben cómo usarlo, de acuerdo con las necesidades y los comentarios de los clientes, están siendo escuchados durante el ciclo de vida del producto.

Hablemos de por dónde empezar en la comercialización de productos y qué otros aspectos de su negocio pueden respaldar este producto a medida que crece.

Una buena manera de comenzar a generar ideas para su campaña es implementando la metodología de marketing entrante en su plan estratégico. Mencionamos antes que la comercialización de productos es continua y su enfoque debe ser el mismo. El inbound marketing es una estrategia que se enfoca en atraer a tu audiencia y convertirlos en clientes leales que aboguen por tu producto.

Esto se demuestra en nuestro modelo «Atraer, Participar, Deleitarse» a continuación.

atraer involucrar deleitar modelo de metodología inbound para marketing de productos

Puede atraer, involucrar y deleitar a sus clientes con otros aspectos de su negocio, incluidas estrategias que identifiquen a su público objetivo, brinden un posicionamiento claro o un mensaje de marketing e innumerables otras ideas. Pero, en resumen, comenzar su plan de marketing de productos con este modelo y una comprensión de la metodología de entrada puede preparar su negocio para el éxito.

Ahora que tenemos una base sólida sobre la cual construir, entremos en materia.

que hace un producto proceso de mercadeo ¿Cómo se ve antes, durante y después del lanzamiento de un producto?

El marketing de productos comienza con su cliente

Los primeros años de HubSpot enfrentaron un desafío que enfrentan muchas pequeñas empresas: la ambigüedad del producto. Excepto por la ligera mayoría de las personas que percibían HubSpot como «servicios de marketing», que de hecho es parte de nuestra pila de productos — nuestra percepción consistía en muchos otros términos que nuestra audiencia usaba para describirnos.

Esta es una de las principales razones por las que las empresas implementan una operación formal de marketing de productos, y comienza con su personalidad de comprador.

Un gran producto no significa nada si no llama la atención de las personas que se beneficiarían de él. Entonces, ¿quién es tu audiencia para este producto? ¿Cómo (y dónde) los está alcanzando y cuál es la historia les está diciendo que les presente este producto? Al prepararse para lanzar un producto, es fundamental trabajar con el resto de su equipo de marketing para identificar a su cliente y desarrollar el mensaje.

Siete pasos críticos del marketing de productos

Cuando los vendedores de productos saben exactamente a quién va dirigido su producto, la comercialización puede comenzar. Aquí hay siete cosas que los especialistas en marketing de productos pueden hacer antes, durante y después de que su producto ingrese al mercado:

1. Investigación de productos: Un producto útil y bien hecho no se hace en el vacío, y tampoco se comercializa en uno. En las semanas y meses previos al lanzamiento de un producto, los especialistas en marketing del producto trabajan con los desarrolladores del producto para probar el producto tanto interna como externamente a través de entornos beta controlados.

2. Historia del producto: Los productos también se llevan al mercado en forma de historia. ¿Qué problema resuelve el producto? ¿Quién se enfrenta a este problema? ¿Cómo resuelve este problema? ¿Qué hace que los competidores no hacen?

3. Contenido centrado en el producto: La próxima parada del marketing de productos está en los escritorios de los creadores de contenido. Aquí, los especialistas en marketing de productos pueden crear y probar A/B varias copias de marketing, contenido de blog, estudios de casos y páginas de destino en su sitio web, todo dedicado a describir el producto.

4. Plan de lanzamiento de productos: Ningún equipo de marketing de productos está completo sin un plan de lanzamiento escrito, que detalle hasta la última etapa del proceso de mercadeo y quién es responsable en cada punto.

5. Reunión de lanzamiento del producto: Cuando se lanza el producto, todos los involucrados se reúnen el día en que se implementa. Al igual que el lanzamiento de un cohete, este es el mejor momento del vendedor de productos: es el clímax de una campaña de marketing de productos.

6. Participación de la comunidad: Dado que el marketing de productos genera suficiente entusiasmo en torno al producto dentro de la industria, es común que el equipo de marketing aproveche lo que el mercado dice sobre ellos. Esto incluye comunicarse con socios, personas influyentes y clientes existentes para obtener comentarios.

7. Habilitación de ventas: Mientras se prepara un producto para el mercado, el equipo de ventas espera entre bastidores para desarrollar una estrategia de ventas en torno a esta nueva oportunidad comercial. El trabajo del equipo de marketing de productos es reunirse con el personal de ventas antes, durante y después de que el producto se lance al público. Esto garantiza que los mensajes creados para este producto sean consistentes hasta la primera llamada de ventas.

Con todo esto en mente, es posible que se pregunte qué tiene que hacer exactamente un comercializador de productos para llevar a cabo estos proyectos. Sumerjámonos en ello.

Descripción del puesto de comercializador de productos

Un comercializador de productos, o gerente de marketing de productos, promueve productos y sus características al público objetivo de una organización. Sus deberes incluyen estudiar los productos de la empresa, resaltar las características clave para atraer clientes y crear campañas de marketing para los productos.

Responsabilidades del comercializador de productos

La principal responsabilidad de un comercializador de productos es promover el valor de un producto entre el público objetivo. Este objetivo se logra a través de una combinación de estrategia e ideación como:

  • Determinar la combinación de contenido de marketing para la creación y distribución.
  • Creación y gestión de presupuestos para campañas de marketing.
  • Trabajar con creadores de contenido para crear contenido que refleje la imagen del producto y la marca.
  • Administrar un calendario de contenido y crear el horario

Salario del comercializador de productos

El salario de un comercializador de productos o gerente de marketing de productos en los Estados Unidos varía mucho según la experiencia y el nivel. De acuerdo a Promedios de la industria de 2021el salario medio de los diferentes niveles es el siguiente:

  • Comercializador de productos de nivel básico o asistente de marketing de productos: $43,630
  • Product Marketer o Product Marketing Manager: $111,890
  • Director de Marketing de Producto: $166,928

Promociona tu producto con un plan

A medida que desarrolla su equipo y estrategia de marketing de productos, piense en cómo podrían tomar forma los elementos anteriores y con quién necesitará trabajar para que sea un éxito. Tenga en cuenta estas preguntas en su próximo gran plan de marketing de productos.

Kit de marketing de productos