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¿Qué es la cuota de mercado y cómo se calcula?

febrero 22, 2022
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Mientras crecía, solía jugar a la «tienda de comestibles» con mi hermana. Iríamos a nuestra despensa, sacaríamos toda la comida y montaríamos una tienda de comestibles en nuestra sala de estar. Normalmente «compraría» peces de colores.

Usted podría estar pensando, «¿Qué tiene esto que ver con la cuota de mercado?»

Bueno, digamos que compré 10 bolsas de peces dorados de varias «compañías» propiedad de mi hermana, mi mamá y mi papá. Si tres de esas bolsas fueran los peces dorados de mi hermana, eso significaría que ella tenía una participación de mercado del 30% de mis peces dorados.

En pocas palabras, eso es cuota de mercado. Pero, ¿cómo afecta eso a los especialistas en marketing?

Como especialistas en marketing, es importante comprender la participación de mercado para que sepa cómo se clasifica su empresa frente a la competencia y pueda desarrollar nuevas estrategias de marketing para llegar a más clientes potenciales. En esta publicación, describiremos qué es la participación de mercado, cómo calcularla, brindaremos ejemplos de la vida real y explicaremos cómo puede aumentar la suya.

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¿Qué es la cuota de mercado?

La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas de una industria que posee una empresa en particular. Esencialmente, es la parte de los ingresos totales de la industria que su empresa ha generado a partir de la venta de sus productos y servicios. Las empresas con mayores cuotas de mercado son líderes de la industria y competencia para las empresas más pequeñas.

Puede pensarlo así: si los consumidores compran 100 camisetas y 70 de ellas son de la empresa A, 25 de la empresa B y 5 son de la empresa C, la empresa A posee una participación de mercado del 70% y es la industria líder. competidor.

La participación de mercado generalmente se calcula para un período de tiempo específico, como ventas anuales o trimestrales, y a veces se separa por región.

Fórmula de cuota de mercado

fórmula que puede utilizar para encontrar la cuota de mercado de su negocio

Calcular su participación de mercado le dará una comprensión general de su posición en la industria, pero también es útil para comprender cómo se compara con sus competidores directos.

Cuota de mercado relativa

La cuota de mercado relativa es una forma de comparar su desempeño con los líderes de la industria.

En lugar de utilizar los ingresos totales de la industria, está dividiendo su participación de mercado entre la participación de mercado de sus principales competidores de la industria y multiplicando el resultado por 100. El resultado le mostrará la porción del mercado que posee en relación con su principal competidor. La siguiente imagen muestra la fórmula de cuota de mercado relativa.

Fórmula de cuota de mercado relativa

fórmula matemática que se utiliza para calcular la cuota de mercado relativa de su negocio

Ejemplos de cuota de mercado

Puede ser más fácil entender la cuota de mercado con ejemplos de la vida real, por lo que repasaremos algunos a continuación para empresas con las que quizás ya esté familiarizado.

Cuota de mercado de Nike

Nike es parte de la industria del calzado y la indumentaria deportiva que vende una amplia variedad de equipos deportivos, calzado informal y accesorios.

Solo con el calzado, se estima que la cuota de mercado global de Nike es 29,25%. La marca es un competidor de la industria para Adidas y Under Armour.

Cuota de mercado de Tesla

Tesla es parte de la industria automotriz y produce vehículos eléctricos (EV). Dentro de la industria de los vehículos eléctricos, Tesla tiene una 18% cuota de mercado.

Si bien ese número puede parecer pequeño, es importante reconocer que el mercado de EV en todo el mundo es significativamente más pequeño que los vehículos estándar. La cuota de mercado de EV en la industria del automóvil es 2,8% y el de Tesla es .8% . Estas diferencias son significativas, por lo que es importante analizar la participación de mercado relativa para comparar su negocio con sus competidores directos, en lugar de solo con el mercado en su conjunto.

Cuota de mercado de Google

Google tiene una cuota de mercado de 91,86%, convirtiéndolo en el motor de búsqueda más popular del mundo. Domina a la competencia, ya que el segundo líder más grande de la industria es Bing con una participación de mercado de solo el 2,71%.

Una vez que haya calculado su participación de mercado y comprenda cómo se relaciona con sus competidores de la industria, puede comenzar a elaborar estrategias para aumentar sus ingresos generales.

Cómo expandir su cuota de mercado

A continuación se presentan algunas estrategias que su empresa puede utilizar para ampliar su cuota de mercado.

1. Precios más bajos.

Una gran manera de competir en su industria es ofrecer precios bajos. Este es el fruto al alcance de la mano de expandir su participación de mercado porque los consumidores generalmente buscan productos de menor costo.

Sin embargo, también es importante tener en cuenta que ser la opción económica no es el movimiento correcto para todas las marcas. Desea asegurarse de que está fijando el precio de los productos de manera adecuada en términos de brindar valor a los clientes, pero sin perder oportunidades de ingresos por vencer a la competencia.

2. Innovar nuevos productos y funciones.

Las empresas que están innovando y aportando nueva tecnología a la mesa a menudo ven aumentar su cuota de mercado.

Los nuevos productos y características atraen nuevos clientes, también conocido como adquisición, que es un factor determinante para generar ingresos. Los nuevos clientes realizan nuevas compras y, a su vez, contribuyen a mayores márgenes de beneficio y mayores contribuciones a los ingresos generales de la industria. Las contribuciones más grandes se traducen directamente en una mayor participación de mercado.

3. Deleite a sus clientes.

Una de las mejores maneras de aumentar su cuota de mercado es trabajar en las relaciones existentes con los clientes.

Al deleitar a los clientes actuales brindándoles experiencias excepcionales, puede inspirar la lealtad del cliente. Es más probable que los clientes leales realicen compras repetidas, lo que aumenta los ingresos de su negocio y su contribución a los ingresos totales de la industria. Como se mencionó anteriormente, mayores contribuciones de ingresos equivalen a un mayor porcentaje de participación de mercado.

4. Aumentar el conocimiento de la marca.

El conocimiento de la marca y el marketing nacional juegan un papel importante en la captura de la cuota de mercado. Es importante dar a conocer su nombre para que los clientes sepan quién es usted. Convertirse en un nombre familiar y la marca preferida en una industria ayudará a aumentar su participación en el mercado.

En general, las empresas más grandes tienen la participación de mercado más alta porque pueden proporcionar productos y servicios de manera más eficiente y eficaz.

Pero, ¿por qué es esto tan importante? A continuación, averigüemos qué impacto puede tener la participación de mercado en su empresa.

La cuota de mercado es más importante en las industrias que se basan en ingresos discrecionales. En industrias que están en constante crecimiento, la participación de mercado no siempre tiene un gran impacto. Sin embargo, es importante tener en cuenta que una empresa puede tener demasiada participación de mercado, lo que también se conoce como monopolio.

Por ejemplo, con industrias en crecimiento, que tienen una participación de mercado disponible cada vez mayor, las empresas aún pueden aumentar sus ventas incluso si están perdiendo participación de mercado.

Por otro lado, con industrias de ingresos discrecionales, como viajes o bienes no esenciales como entretenimiento y ocio, la economía puede tener un gran impacto en la participación de mercado. Las ventas y los márgenes pueden variar según la época del año, lo que significa que la competencia siempre está en su punto más alto.

Una mayor competencia a menudo conduce a estrategias arriesgadas. Por ejemplo, las empresas pueden estar dispuestas a perder dinero temporalmente para obligar a los competidores a salir de la industria y ganar más cuota de mercado. Una vez que tienen más cuota de mercado, pueden subir los precios.

Comprenda su cuota de mercado para aumentar el éxito comercial

Las cuotas de mercado más bajas pueden hacerle saber que necesita concentrarse en la adquisición de clientes, el marketing para aumentar el conocimiento de la marca y las estrategias generales para aumentar los ingresos. Los porcentajes más altos indican que su estrategia actual es eficaz y debe centrar sus esfuerzos en la retención de clientes y la innovación de productos.

Ya sea que su empresa esté bien establecida o recién esté comenzando, es importante comprender la posición de la industria de su negocio, ya que lo ayudará a cumplir los objetivos comerciales y lograr el éxito deseado.

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