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16 consejos de marketing de los mejores especialistas en marketing de todos los tiempos

febrero 23, 2022
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El marketing es un componente crítico para el éxito a largo plazo de cualquier empresa, y siempre está cambiando y evolucionando. Los especialistas en marketing efectivos saben cómo usar técnicas para conectar y convertir prospectos, pero los mejores especialistas en marketing de todos los tiempos sentaron las bases para las estrategias y los éxitos de los especialistas en marketing de hoy.

Algunos vendedores, como steve trabajos, han cambiado fundamentalmente el mundo de los negocios tal como lo conocemos. Otros, como Federico el Grande, han influido en cómo entendemos el comportamiento del consumidor en la actualidad. Es ventajoso estar al tanto de los consejos y sugerencias de las mentes de marketing más agudas de nuestro tiempo; además, es importante saber dónde se originaron estas tácticas.

Si está buscando inspiración para su próxima campaña o está interesado en una breve historia del marketing, eche un vistazo a algunos consejos de los mejores especialistas en marketing de todos los tiempos.

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Consejos de personas influyentes en marketing actuales

1. Cree productos deliciosos y practique marketing inteligente.

La publicidad de Apple no solo ayudaría a crear una de las empresas más exitosas de la historia, sino que también cambiaría la estrategia de marketing tradicional según lo que sabemos. A través de su Anuncio del Super Bowlseries de Anuncios de «Piensa diferente», Campaña «Consigue una Mac»y presentaciones de productos imperdibles, su estrategia de marketing fresca y minimalista en general encarna el diseño elegante de sus productos y ayudó a cambiar Apple en bancarrota.

El don de Steve Jobs fue el marketing: entendió y aprovechó la idea de que los productos atractivos y las campañas de marketing inteligentes son la clave del éxito. Creó experiencias impresionantes y aprovechó las emociones de su audiencia para vender sus productos.

Algunas conclusiones del genio del marketing de Jobs serían las siguientes: cree un producto excelente, cree una experiencia de marca emocional a través de eventos y campañas, y siga innovando para sus clientes.

2. Acceda a sus redes personales.

El mercadeo en red implica aprovechar las redes personales de agentes independientes dentro de una empresa. Estos agentes evangelizan los productos o servicios, ya que la estructura de incentivos del mercadeo en red se basa en la rapidez y amplitud con que pueden construir y distribuir a una red de clientes.

Por ejemplo, Mary Kay Ash fundó su firma global de cosméticos en 1963 basado en la premisa del mercadeo en red. Si bien es posible que no haya sido la primera en hacer esto, fue la más exitosa: descubrió cómo incorporar el mercadeo en red en la estructura misma del estilo de vida de la clase media. Al reclutar madres que se quedan en casa y que buscan generar ingresos pero no están interesadas en el trabajo tradicional de 9 a 5, Mary Kay construyó un imperio de maquillaje.

3. Convierte tu marca personal en un espectáculo.

La ex primera dama Michelle Obama se ha convertido en un ícono cultural durante la última década por su presencia pública brillante pero accesible en el escenario mundial. Recientemente, sin embargo, se ha elevado a alturas aún mayores con el lanzamiento de su nuevo libro, Convirtiéndose. Sin duda, el libro iba a ser un éxito, pero lo que lo convirtió en un deslumbrante éxito de ventas y un rotundo triunfo fue el don de Michelle Obama para el marketing.

Se lanzó una gira de libros por 12 ciudades para Convirtiéndose‘s; sin embargo, la reacción y la producción de cada evento de la gira del libro se parecía más a un concierto de rock que a la lectura de un libro. Boletos vendidos por hasta $3,000 dólares y los estadios deportivos en los que se llevaron a cabo los eventos a menudo se agotaron. Michelle Obama convirtió el evento de la gira de su libro en un espectáculo, completo con música vibrante, una presentación en video convincente e incluso entrevistadores famosos.

Michelle Obama ha aprendido lo que atrae al público: es divertida en el circuito de espectáculos nocturnos, encanta a los espectadores diurnos en Ellen, y produce eventos imperdibles. En una época en la que el público prefiere la televisión a los libros, la genio del marketing que es Michelle Obama la ha convertido libro más vendido en un momento.

4. Haz que tu producto se venda solo.

Peter Drucker era conocido por su carrera de 60 años en asesoramiento de gestión. Drucker fue el padre fundador de la teoría de la gestión y el consejero de referencia de algunos de los directores ejecutivos más notables de las empresas, incluidos Alfred Sloan y Andy Grove.

Si bien escribió muchos libros sobre administración, uno de sus cotizaciones de clientes es particularmente conmovedor: «El objetivo del marketing es conocer y comprender al cliente tan bien que el producto o servicio se adapte a él y se venda solo». Si realmente conoce a su audiencia y ha creado un producto con un excelente ajuste entre el producto y el mercado, entonces se venderá solo.

5. Siempre piensa en cómo llamar la atención de tu audiencia.

Gary Vaynerchuk, también conocido como Gary Vee, es mejor conocido por su influencia en el marketing digital y en las redes sociales. Es el fundador de VaynerX, una holding de medios y comunicacionesasí como la agencia de publicidad VaynerMedia.

Gary Vee identificó el potencial de Internet a fines de la década de 1990 y puso en línea la empresa de vinos de su familia para captar más atención del mercado. Debido a su perspicacia de mercadotecnia pionera, ha tenido éxito dando conferencias para otras empresas con la esperanza de encontrar la próxima gran oportunidad.

Google lanzó AdWords por primera vez en la década de los 90 y Gary Vee saltó sobre él; ahora, está enseñando a las empresas cómo mapear la atención de su audiencia. el dice que es obsesionado con llegar a los consumidores y que, independientemente de los avances tecnológicos o las disrupciones del mercado, se trata de captar la atención de la audiencia. Además, recomienda aprovechar las oportunidades que son la mejor inversión para su inversión.

6. Los consumidores son más inteligentes de lo que piensas.

David Ogilvy es famoso por decir: «el consumidor no es un imbécil; es tu esposa».

Oglilvy construyó su imperio publicitario sobre la base de comprender profundamente a su público objetivo. Aunque su comentario puede estar anticuado, el principio fundamental se mantiene: sus clientes son más inteligentes de lo que piensa. Solo le servirá para hacer una investigación de mercado exhaustiva bajo el supuesto de que sus clientes también están investigando.

El resto de el consejo de ogilvy se deriva de esta idea central: recomienda hablar el idioma de los consumidores objetivo para ser más persuasivos, mantener su publicidad informativa pero clara y, sobre todo, respetar el tiempo y la inteligencia de su audiencia.

7. Centrarse en los resultados.

Como vicepresidenta ejecutiva y directora de marketing de Adobe, Ann Lewnes es apasionado por la creatividad y los medios. Durante su mandato, se ha centrado en soluciones de marketing digital y en devolver la creatividad al espacio tecnológico y sus campañas de marketing. Actualmente, es pionera en una nueva categoría de marketing: pasar del marketing digital a la gestión de la experiencia del cliente.

Ella valora la cooperación y la comunicación, dos habilidades intersectoriales a prueba de recesión que ayudan a las personas abogar por sí mismos.

Lewnes atribuye su éxito en Adobe a la duplicación de los resultados basados ​​en datos. Para mejorar la habilitación de martech, o tecnología de marketing, dice, la lucha principal es obtener la personas y procesos correctos en su lugar. Ella dice: «Las herramientas en sí mismas no resolverán los problemas de nadie. Creo que, sin cambiar la forma en que ves tu talento, la tecnología no funcionará para ti». En última instancia, es fundamental que aproveche su talento y su tecnología para generar resultados, sin asumir que la tecnología hará todo el trabajo duro por usted.

Consejos de especialistas en marketing fundamentales

Ahora que hemos explorado algunos de los especialistas en marketing más importantes de la actualidad, profundicemos en algunas figuras históricas que tuvieron un impacto en la evolución del marketing a lo largo del tiempo, incluso si ellos mismos no eran técnicamente especialistas en marketing.

8. Aprovecha la viralidad.

Conrad Gessner fue un médico y naturalista suizo del siglo XVI. En abril de 1559, Gessner vio un tulipán por primera vez y quedó cautivado por él. Dibujó la flor y cortó su imagen en un bloque de madera para imprimirla y publicarla. la primera ilustración europea del tulipán.

La introducción del tulipán creado locura y demanda masivas en todo el continente europeo. Para 1610, un solo bulbo de tulipán era aceptable como dote, y muchos hipotecaron sus casas y negocios para comprar bulbos y revenderlos a precios más altos (millones de dólares en el mercado actual).

Lo que ahora se conoce como Tulip Mania es el resultado de Conrad Gessner, el creador del marketing viral. Para que algo se vuelva viral, el producto debe transmitirse rápidamente de boca en boca y crear mucha demanda en un corto período de tiempo. Mediante la distribución de imágenes y hermosas descripciones del tulipán, Gessner creó un valor de mercado y una demanda explosivos.

9. Producir una experiencia inolvidable.

En 20:00 del 30 de octubre de 1938, millones de estadounidenses sintonizaron la estación de radio CBS. La estación estaba transmitiendo a un cantante desconocido cuando fue interrumpida por noticias de última hora: un grupo de científicos había observado explosiones en la superficie de Marte. Unos minutos más tarde, la música fue interrumpida por un informe de que un objeto grande, que parecía un barco, se había estrellado contra un campo en Nueva Jersey. Un par de minutos después de eso, los reporteros en el lugar informaron que marcianos gigantes con tentáculos y láseres emergían de la nave, aniquilando al ejército que se había reunido. Los locutores de radio (que en realidad eran actores) tartamudeaban de miedo, describiendo el ‘horror’ ante ellos.

Casi un millón de radioescuchas estaban convencidos de que la Tierra había sido invadida por marcianos que asesinaban todo a su paso. El pánico masivo estalló en todo el país: la gente salió corriendo a las calles gritando y pidiendo ayuda a la policía.

Orson Welles tenía… extremadamente con éxito – tradujo la novela de ciencia ficción de HG Wells Guerra de las palabras en una obra de teatro para la radio. Creó contenido extremadamente convincente para promocionar su estación de radio, la compañía Mercury Theatre, así como el trabajo de Wells.

Es posible que Welles no sea un especialista en marketing en el sentido tradicional, pero si considera la idea de que Welles realizó una investigación cuidadosa de la audiencia, emitió comunicados evocadores y distribuyó contenido apasionante que llamó a millones a la acción y aumentó la conciencia de su producción, entonces él es realmente uno. de los mejores marketers de todos los tiempos.

10. Haz recuerdos mágicos.

Esta lista no estaría completa sin la creatividad, la pasión y la perspicacia empresarial de Walt Disney. Transformó el mundo del entretenimiento y creó experiencias mágicas para personas de todas las edades. La estrategia de marketing del increíblemente exitoso magnate convertido en imperio se apoyó en una historia de marca convincente para dirigirse a varios segmentos de audiencia. Creó o restauró contenido que atrajo a una amplia gama de datos demográficos, convirtió a Disneyland y Disney World en destinos mágicos y mantuvo la lealtad del cliente a través de narraciones imaginativas o nostálgicas.

Existe una asociación cálida y positiva con la marca, que se mantiene en toda su publicidad, mensajes y contenido. Disney ha demostrado que una fuerte percepción de marca combinada con ofertas de alta calidad puede conducir a un éxito duradero y rentable.

11. Aproveche el publirreportaje.

Julio César es una de las figuras más famosas de la historia por sus victorias militares, la dictadura de Roma y la tragedia de Shakespeare basada en su asesinato.

El general populista, en un esfuerzo por mantener la buena voluntad entre sus súbditos para justificar la consolidación de un poder cada vez mayor, inventó una técnica utilizada por muchos especialistas en marketing en la actualidad. Cuando César estaba luchando en la Galia (la actual Francia), publicó un artículo recurrente para enviar a Roma para mantener a sus ciudadanos actualizados sobre sus batallas. Los enemigos políticos de César habían estado destruyendo su reputación en Roma, por lo que estos informes de progreso supuestamente tenían como objetivo mantener informada a la república, pero en realidad eran para reforzar la opinión pública e iluminar sus victorias en la batalla.

Hoy, el publirreportaje es un artículo…