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La guía definitiva para la publicidad en 2022

febrero 24, 2022
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Cuando escuchas la palabra publicidadque te viene a la mente?

¿Piensas en anuncios publicitarios en tu sitio web favorito? ¿Esos divertidos comerciales del Super Bowl? ¿Las vallas publicitarias a lo largo de la carretera o los carteles en las estaciones de metro?

Si bien la mayoría de nosotros tenemos una idea bastante clara de lo que significa la publicidad parecea menudo luchamos por precisar exactamente lo que significa y cómo hacerlo bien.

Desde la imprenta hasta los anuncios emergentes, la publicidad ciertamente ha cambiado con el tiempo. Sin embargo, a pesar de esto, la necesidad de publicidad no tiene cambiado, y tampoco lo han hecho técnicas y mejores prácticas que contribuyen a una publicidad de calidad. Eso es lo que cubriremos en esta guía.

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La publicidad es uno de los tipos más antiguos de marketing y tiene como objetivo influir en las acciones de su audiencia para comprar, vender o hacer otra cosa.

La buena publicidad está diseñada para ser extremadamente influyente, memorable y, a veces, de color subido.

Pero, ¿cómo funciona la publicidad?

¿Cómo funciona la publicidad?

La publicidad tiene un principio simple: hacer que las personas se interesen en un producto que se vende.

Después de despertar el interés, el objetivo es persuadir a las personas para que compren el producto, incluso si no habían pensado previamente en comprarlo. Los anuncios funcionan mediante el uso de la psicología para influir en la forma en que las personas piensan y sienten acerca de un producto o servicio.

Dependiendo de los objetivos de su campaña publicitaria, la publicidad puede funcionar para su empresa de varias maneras:

  • Para dar a conocer tu marca
  • Para atraer clientes potenciales a su negocio
  • Para promover las ventas de productos nuevos y existentes.
  • Introducir un nuevo producto o servicio al mercado
  • Para diferenciar su producto del de sus competidores

La publicidad también puede ser ejecutado de varias maneras. Los comerciales de radio, las vallas publicitarias, las camisetas de marca y los patrocinios de las redes sociales cuentan como publicidad, como veremos más adelante en esta guía.

¿Qué son los anunciantes?

Los anunciantes son las personas de una empresa que se encargan de publicitar un producto o servicio. Promueven mensajes sobre los productos y servicios de una marca para generar preferencia pública por la marca.

«Anunciante» también puede referirse a la entidad que paga la publicidad en una cartelera, en una revista o a través de un sitio web o una aplicación móvil.

Los anunciantes son importantes porque todo el negocio de la publicidad depende de ellos. Es el anunciante el que incurre en el costo de los anuncios, por lo que si deciden que no vale la pena publicar anuncios, entonces la industria de la publicidad estará en un gran problema.

Todos los anunciantes son vendedores, pero no todos los vendedores son anunciantes. Profundicemos en las diferencias entre publicidad y marketing.

La publicidad es un subconjunto del marketing, que es el término general para comunicarse con su audiencia.

El marketing incluye una serie de canales diferentes, tales como:

Alternativamente, la publicidad es solo un componente del marketing.

La estrategia general de marketing de una empresa generalmente incluirá un plan de publicidad. La parte publicitaria se enfoca en el proceso específico de crear y publicar los mensajes persuasivos para que los clientes tomen medidas.

Una breve historia de la publicidad

La publicidad es uno de los segmentos más antiguos de los negocios, excepto por la moneda y el comercio. Una vez que surgieron los productos y servicios, también surgió la necesidad de darlos a conocer.

los La pieza publicitaria más antigua confirmada data del año 3000 a. C. Técnicamente, era un anuncio impreso del antiguo Egipto que promocionaba la captura y devolución de un esclavo fugitivo.

Por cierto, el anuncio también mencionaba la tienda del propietario de esclavos, un negocio de alfombras, que también anunciaba inherentemente su tienda. El esclavo nunca fue atrapado, pero el dueño de la alfombra descubrió un nuevo método para atraer tráfico: la publicidad.

Avancemos unos 4.000 años. He aquí un breve vistazo a los últimos cinco siglos de publicidad:

1472: Se coloca el primer cartel publicitario en las puertas de una iglesia en Londres.

1650: Se publica el primer anuncio en el periódico: una recompensa por 12 caballos robados. (¿Qué pasa con estos anuncios basados ​​en recompensas?)

1704: El Boston News-Letter invita a sus lectores a colocar anuncios en su periódico.

1870: Nace el estilo Powers de textos publicitarios. Este estilo fue impactante: fue breve, directo, veraz y convincente. Powers dijo que el enfoque debe estar en por qué el consumidor debería comprar su producto o servicio, un mensaje que todavía resuena por una buena razón en la actualidad.

1880: Las postales se han convertido en una de las formas más novedosas de llegar a los clientes.

1902: Unilever crea la “relación cliente-agencia más larga en la historia de la publicidad” cuando contrata a J. Walter Thompson Company para anunciar su jabón Lifebuoy.

Historia de la publicidad: Lifebuoy

1902: Mellins Food anuncia su marca en 25 vuelos de aeronaves, convirtiéndose en la primera marca en adoptar este enfoque.

Historia de la publicidad: Mellins Food

1904: Se crean los Campbell’s Kids, piloteando el cambio en el enfoque publicitario de un solo anuncio a una campaña completa.

Historia de la publicidad: Campbell's Kids

1922: Nacen los anuncios de radio y las empresas compran 10 minutos por $100. Dos años después, las marcas aumentarían su inversión patrocinando un programa de radio completo, un concepto que eventualmente se conocería como “contenido patrocinado”.

1925: Los anunciantes comienzan a Apelar a las emociones, centrándose en el placer que recibirían los clientes de su producto o servicio. Este viejo anuncio de Ford ejemplifica esto perfectamente.

Historia de la publicidad: Ford

1975: Se introducen las videograbadoras y los consumidores comienzan a grabar programas y, por lo tanto, se saltan los anuncios.

1990: Las computadoras se vuelven más populares y accesibles en el hogar, con más de 5 millones de hogares conectados a Internet.

1994: Se lanza la primera campaña de spam por correo electrónico. También se introducen anuncios publicitarios.

1995: Motores de búsqueda como Yahoo! y nace Alta Vista. Ask Jeeves y Google seguirían en 1997 y 1998, respectivamente.

2005: Lanzamiento de YouTube y Facebook (solo para estudiantes universitarios).

2008: Las marcas comienzan a darse cuenta de la importancia de tener presencia en línea para sus clientes potenciales. Procter and Gamble prueba el concepto del centro de contenido con BeingGirl.com.

Historia de la publicidad: Proctor & Gamble beinggirl.com

2012: Los videos en línea llegan a casi 170 millones de espectadores.

2013: Sitios como Pinterest e Instagram se unen a la escena de las redes sociales.

2020: La publicidad se dispara en las plataformas digitales, incluidas las redes sociales, los podcasts, el pago por clic (PPC) y más. Los datos de los clientes juegan un papel más importante en la orientación de la publicidad y reorientación Por último, un rápido aumento en los dispositivos móviles ve un impulso en anuncios móviles y marketing por SMS.

La historia nos enseña que la publicidad es un concepto en constante cambio, al igual que los hábitos de compra y cómo y dónde pasan el tiempo los consumidores.

Mientras que hace casi 140 años, las postales eran la forma más nueva de publicidad, las marcas hoy en día están construyendo chatbots para Facebook Messenger e integrando inteligencia artificial en sus plataformas de marketing y ventas.

Las cosas en el mundo de la publicidad se mueven rápido. Ahora, echemos un vistazo a cómo han cambiado los métodos publicitarios y qué usan los especialistas en marketing y los anunciantes en la actualidad.

La publicidad puede parecerse a muchas cosas diferentes. Estos son los diferentes tipos de publicidad y canales que los anunciantes han estado usando a lo largo de los años.

1. Publicidad impresa

La publicidad impresa se refiere a carteles, boletines, volantes y otras promociones impresas físicamente. También se refiere a anuncios en periódicos y revistas.

La forma en que diseñamos y consumimos publicidad impresa ha cambiado a lo largo de los años, pero ha sido un medio publicitario constante, especialmente a medida que ha evolucionado la publicidad digital (que veremos a continuación).

A diferencia de los medios digitales, la publicidad impresa no se puede rastrear ni analizar con tanta claridad. Afortunadamente, las marcas han encontrado formas brillantes de incorporar publicidad impresa en campañas digitales más amplias.

2. Vallas publicitarias y anuncios de transporte público

La publicidad en vallas abarca la publicidad impresa a una escala mucho mayor. Debido a su tamaño, el diseño, la ubicación y el costo de las vallas publicitarias y los anuncios de transporte público son diferentes de la publicidad impresa típica.

Por ejemplo, las vallas publicitarias generalmente se diseñan con pocas o ninguna palabra para que los espectadores tengan tiempo de procesar el mensaje mientras pasan en un automóvil o tren. Además, estos anuncios se utilizan para dar a conocer la marca, por lo que normalmente solo incluyen un nombre de marca o un número de teléfono (en lugar de un sitio web).

3. Anuncios de televisión

Los comerciales de televisión son anuncios breves desarrollados y pagados por empresas y organizaciones que buscan captar la audiencia de un programa de televisión o de una red. Los anuncios de televisión han existido desde la invención de la televisión y desde entonces han cambiado drásticamente con el nacimiento de la transmisión de televisión.

Los anuncios de televisión tienen un amplio alcance (millones) y brindan a los espectadores una experiencia publicitaria multisensorial, algo que los anuncios impresos y algunos anuncios digitales no pueden hacer del todo. Alternativamente, los anuncios de televisión son costosos, su audiencia los puede evitar y son difíciles de orientar con tanta precisión como otros canales.

4 radio

La publicidad por radio se refiere a los anuncios publicitarios hablados que se transmiten en los canales de radio entre música y otros programas. Este método se remonta a 1920 cuando se emitió por primera vez la radio comercial.

La publicidad por radio es particularmente poderosa para la publicidad local y regional. Hoy en día, la publicidad de podcast es un método similar pero más efectivo, especialmente para las audiencias nacionales.

5. Publicidad de eventos

Los eventos (tanto presenciales como virtuales) son oportunidades para conectarse con su audiencia mientras promociona su marca y productos. Puedes organizar tu propio evento (como lo hace HubSpot con ENTRANTE) en forma de conferencia, seminario web, mesa redonda o almuerzo.

Otra forma de publicidad de eventos es patrocinar un evento o comprar un stand en una conferencia o feria comercial. Esto es menos costoso que organizar su propio evento, pero aún puede involucrar a los miembros de la audiencia y promocionar su marca.

6. Correo directo

La publicidad por correo directo incluye postales, folletos y catálogos enviados directamente a los hogares de su público objetivo. Una estrategia de publicidad por correo directo es más personal que otras en esta lista, pero también es muy costosa. (Considere solo el costo del envío).

Otra estrategia de correo directo es el correo electrónico, generalmente a través de boletines o promociones por correo electrónico. Esto se superpone con nuestra siguiente sección: publicidad digital. Eso es lo que desempacaremos a continuación.

Publicidad digital: cómo anunciarse en línea

Hasta el día de hoy, hay más 4 billones de personas usando internet. Este número es un 300% superior al de 2005. El punto es que el uso de Internet se está disparando y no se detiene.

Si no estás publicidad en linea, estás detrás de la curva. Internet no solo le ofrece acceso directo a más de la mitad de la población mundial, incluida más de la mitad de su público objetivo, sino que también proporciona muchos tipos de publicidad y canales diferentes en los que anunciar.

Los especialistas en marketing ahora tienen la flexibilidad de llegar a sus audiencias objetivo en múltiples frentes, de múltiples maneras, para múltiples presupuestos. También hay una serie de herramientas (muchas de las cuales son gratuitas) que pueden ayudarlo a ejecutar…