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Cómo calcularlo y lo que necesita saber

febrero 25, 2022
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El retorno de las ventas es una de las métricas más importantes involucradas en medir la salud de su negocio y probar la lógica detrás de sus estrategias de ventas y presupuesto. La cifra se informa como una proporción y muestra qué parte de sus ingresos generales genera ganancias en comparación con la reducción de los costos operativos.

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Con el tiempo, desea que su ROS aumente, porque una relación más alta significa más ganancias. Su ROS es un punto de datos importante para que su empresa realice un seguimiento, así que veamos cómo puede calcular el retorno de las ventas para su negocio y para qué se utiliza la cifra.

Cómo calcular el retorno de las ventas

El rendimiento de las ventas se calcula dividiendo las ganancias operativas de su negocio por los ingresos netos de las ventas. Por ejemplo, supongamos que su empresa tuvo $500 000 en ventas y $400 000 en gastos el último trimestre.

Si quisiera calcular su retorno sobre las ventas, primero determinaría su ganancia restando su cifra de gastos de sus ingresos. En este ejemplo, tendría $100,000 en ganancias. Luego, dividiría esa cifra de ganancias por sus ingresos totales de $ 500,000, lo que le daría un ROS de .20.

ROS normalmente se informa como un porcentaje; por lo tanto, en la mayoría de los casos, se espera que multiplique ese número final por 100 y lo use para informar su ROS; en este caso, sería 20%.

Ese porcentaje representa cuántos centavos obtienes en ganancias por cada dólar que ganas en ventas. Aquí, su ROS sería de 20 centavos por dólar.

fórmula de rentabilidad de las ventas

¿Por qué es importante el retorno de las ventas?

El rendimiento de las ventas es una de las cifras más sencillas para determinar el rendimiento general de una empresa. Las partes interesadas y los acreedores a menudo están interesados ​​en la métrica porque proporciona una descripción precisa del potencial de reinversión de una empresa, la capacidad de pagar los préstamos y los dividendos potenciales.

ROS es también una de las cifras más fiables para medir el rendimiento año tras año. Los ingresos y gastos de una empresa pueden variar con el tiempo, por lo que es posible que un mayor ingreso no sea la métrica más precisa de la rentabilidad de una empresa.

El rendimiento de las ventas, por otro lado, es una medida tanto de los ingresos como de los gastos. Permite a las empresas identificar cómo interactúan ambas figuras y puede brindar una imagen mucho más precisa de qué tan bien se está desempeñando realmente la empresa.

También se puede utilizar para comparar el éxito de diferentes empresas. Dicho esto, ROS varía mucho de una industria a otra. Si lo está utilizando para comparar dos empresas, la comparación generalmente solo sería justa si esas empresas estuvieran en el mismo espacio.

Una buena relación de retorno de las ventas generalmente oscila entre el 5 y el 10%; las mejores pueden extenderse más allá de eso.

Cómo aumentar el retorno de las ventas

La única forma de aumentar el rendimiento de las ventas es crear una brecha mayor entre sus ingresos y el costo que se necesita para producir su producto. Hay algunas maneras de lograr eso.

Incrementa el precio de tu producto.

Esta podría ser la forma más sencilla de aumentar el retorno de las ventas; es al menos sobre la que tiene más control. Pero «directo» no significa «fácil» en este contexto. Se necesita mucha consideración cuidadosa e investigación de mercado para llevar a cabo de manera efectiva.

Ir por este camino podría resultarle contraproducente con la misma facilidad. Si aumenta su precio demasiado radicalmente y socava su posición en el mercado o aliena su base, terminará con menos ingresos y una cifra de retorno de las ventas peor que la que tenía al principio.

Busque descuentos y reducciones de costos para su inventario de productos o materiales.

Este método juega con el otro elemento del rendimiento de las ventas: sus gastos. Si es reacio a aumentar su precio, es posible que desee explorar esta posibilidad. Comuníquese con sus proveedores y vea si puede negociar mejores tarifas para su inventario de productos o materiales.

Si no se mueven, intente buscar otros proveedores para ver si están dispuestos a ofrecer precios más bajos. De una forma u otra, busque descuentos de manera activa y agresiva que tendrán un impacto significativo en sus costos de producción sin afectar negativamente su flujo de ingresos; nuevamente, algo mucho más fácil decirlo que hacerlo.

Desnude la forma en que produce o vende su producto.

Este es otro método que las empresas pueden usar para reducir costos y, a su vez, mejorar el rendimiento de las ventas. Es un camino particularmente arriesgado, difícil y, a veces, éticamente dudoso. Reducir la forma en que produce o vende su producto podría significar ajustar la compensación o despedir a algunos empleados.

También debe ser extremadamente cuidadoso y asegurarse de que cambiar la forma en que paga a sus empleados o cambiar lo que se espera de ellos no afecte negativamente la productividad general. Debe mantener sus ingresos al menos algo consistentes si este método va a funcionar.

Rendimiento de las ventas frente a margen de beneficio

Los términos «retorno de las ventas» y «margen de beneficio» a menudo se usan indistintamente, pero esa semántica es solo parcialmente precisa. Hay diferentes tipos de márgenes de beneficio, de los cuales solo uno es igual al rendimiento de las ventas.

Margen de beneficio neto

El margen de beneficio neto (a veces denominado tasa de rendimiento de las ventas netas) es una relación que compara los beneficios netos y las ventas. Puede calcular esta cifra dividiendo el beneficio neto de una empresa después de impuestos y el valor neto total de las ventas. Si su empresa tuviera ganancias de $150 000 después de impuestos y ventas netas de $100 000, tendría un margen de utilidad neta de 1.5 o 150 %.

El margen de beneficio neto es una métrica que ayuda a las empresas a comparar cómo se han desempeñado durante diferentes períodos de tiempo. Las empresas suelen utilizar esta cifra cuando analizan el rendimiento anterior.

Margen de beneficio bruto

Puede calcular el margen de beneficio bruto de una empresa restando el costo de todos los bienes vendidos del valor de las ventas y luego dividiendo esa cifra por el valor de las ventas. Si tuviste ventas de $50 000 y el costo de los bienes vendidos fue de $20 000, restarías $20 000 de $50 000 y dividirías la diferencia de $30 000 por el valor de venta de $50 000, lo que te daría un margen de ganancia bruta de 0,6 o 60 %.

El margen de beneficio bruto se utiliza generalmente como punto de referencia para comparar diferentes empresas. Es una buena manera de medir la eficiencia con la que una empresa específica puede generar beneficios en relación con sus competidores.

Margen de beneficio operativo

El margen de beneficio operativo es otro término para el rendimiento de las ventas. Usa la ecuación de ROS para encontrar esta figura.

Calculadora de Ratio de Retorno sobre Ventas

Si está interesado en una calculadora de índice de retorno de ventas para que encontrar la suya sea un poco más fácil, aquí hay uno de Omni Calculator.

Calculadora de retorno de ventasFuente de la imagen: Calculadora Omni

El retorno de las ventas es una métrica importante con una variedad de aplicaciones. Como dueño de un negocio, es crucial que tengas una foto tuya. Si desea saber qué tan eficientemente está generando ganancias, debe comprender qué es ROS y cómo calcularlo usted mismo.

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