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La guía completa para iniciar un negocio de consultoría

febrero 27, 2022
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¿Has escuchado la frase: “Me debes los años, no los minutos”?

Cuando piensa en consultores, las primeras ideas que le vienen a la mente son agendas ocupadas, clientes de alto perfil y salarios lucrativos. Pero, ¿por qué estas empresas pagan tanto dinero a los consultores por consejos o incluso por tareas aparentemente pequeñas que podrían haberse hecho en solo unos minutos?

Esa frase es exactamente por qué. Los consultores han dedicado sus carreras a ofrecer años de experiencia en un área específica a empresas y emprendedores que necesitan su experiencia.

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Si le apasiona ayudar a otros a tener éxito brindando experiencia en un nicho que ha sido perfeccionado por años de educación, experiencia y desarrollo de habilidades, una carrera en consultoría puede ser para usted.

Hemos compilado esta guía para profundizar en el lucrativo y gratificante mundo de la consultoría, y cómo iniciar y comercializar su propio negocio de consultoría.

¿Qué es la consultoría?

La consultoría es el proceso de brindar asesoramiento, opinión y/o estrategias de expertos a cambio de una tarifa. Los consultores, ya sean individuales o basados ​​en empresas, se especializan en una industria o comercio de nicho.

Analicemos un aspecto importante de la definición anterior: experto. Los consultores son expertos en su campo. Poseen conocimientos tan valiosos que alguien más (una persona, un departamento o una organización completa) está dispuesto a pagar por ellos.

La consultoría es mucho mas que dar consejos, aunque. La consultoría puede incluir una amplia gama de actividades, incluido el diagnóstico de problemas, la recopilación de datos, la retroalimentación, la creación de estrategias y la implementación.

Los consultores y las firmas de consultoría son muy solicitados porque pueden aportar una perspectiva única y fresca a un problema o desafío comercial apremiante. A veces, los dueños y líderes de negocios necesitan un nuevo par de ojos al abordar un problema; como consultor, puede proporcionar esa perspectiva imparcial.

En pocas palabras, los consultores trabajan para que sus clientes tengan más éxito. Esto puede requerir mucho trabajo, razón por la cual el negocio de la consultoría es tan lucrativo.

Consultor vs Contratista

Puede que hayas oído las palabras consultor, contratistae incluso persona de libre dedicación usado indistintamente.

Si tuviera que abrir su propia práctica comercial de consultoría, ¿dónde se ubicaría?

Si bien todas estas partes trabajan con empresas (en lugar de ser empleados por ellas), ahí es donde terminan sus similitudes.

Los contratistas (incluidos los autónomos) son trabajadores por cuenta propia que son subcontratados por empresas para prestar servicios.

Los consultores, tal como los hemos definido anteriormente, brindan principalmente una evaluación y un asesoramiento experto. Pueden ser autónomos o empleados de una empresa de consultoría.

Sin embargo, si, como consultor, se le pide que brinde un servicio o entregable, podría ser contratado en un contratista-tipo rol.

Por ejemplo, supongamos que lo contrataron para evaluar el desempeño de un equipo de ventas. Tras la evaluación inicial, recomienda una nueva estrategia de ventas y un plan de capacitación. Si luego se le pide que elabore y entregue esta estrategia escrita y el plan de capacitación, se le considerará un contratista (además de un consultor).

Existen consultores en prácticamente todos los campos. Analicemos los diferentes tipos de consultoría en los que puede especializarse.

La consultoría se refiere a una variedad de especialistas en industrias virtualmente infinitas.

En esta sección, desglosaremos algunos de los tipos de prácticas de consultoría más buscados, las oportunidades de nicho relevantes que se incluyen en ellas y cómo puede ser su carrera en estos oficios respectivos.

1. Consultoría de Gestión

La consultoría de gestión es el tipo más común de consultoría e incluye muchas carreras de consultoría de nicho diferentes bajo su paraguas. Empresas como McKinsey, Bain & Company y Deloitte trabajan principalmente en consultoría de gestión. Es un industria de $ 250 mil millones – al menos, donde se encuentra a partir de 2021.

Como consultor de gestión, trabajaría con líderes empresariales para ayudar a que sus empresas funcionen sin problemas. Esto generalmente implica evaluar ciertos procesos y brindar asesoramiento sobre cómo mejorar o implementar otros nuevos.

No todos los consultores de gestión son iguales: algunos siguen un enfoque generalista y evalúan cada organización como un todo, y algunos se especializan en departamentos o campos más específicos.

2. Consultoría estratégica

La consultoría estratégica es un subconjunto importante de la consultoría de gestión. El propósito de la consultoría estratégica es revisar las estrategias comerciales clave y brindar asesoramiento experto sobre cómo mejorar o desarrollar otras nuevas. Los consultores de estrategia suelen ser expertos en una determinada industria o campo y asesoran sobre decisiones comerciales estratégicas de alto nivel, como la visión, los recursos y las inversiones de la empresa.

3. Consultoría de Operaciones

Mientras que los consultores de estrategia trabajan principalmente con el «por qué», la consultoría de operaciones aborda el «cómo». Estos consultores abordan procesos operativos que incluyen adquisiciones, subcontratación, gestión de la cadena de suministro y más. Además, los consultores de operaciones a menudo hacen más por las empresas que dar consejos; a veces también ofrecen servicios de implementación y despliegue para ayudar a los clientes a poner en marcha sus nuevos procesos.

4. Consultoría de estrategia financiera

Los consultores o asesores financieros ayudan a las empresas a tomar decisiones financieras informadas, objetivas y legales para mejorar los rendimientos. Este sector de consultoría de gestión trabaja en finanzas corporativas, reestructuración financiera, gestión de riesgos e incluso bienes raíces. Todos los consultores financieros deben cumplir con ciertos requisitos y obtener una licencia para ofrecer asesoramiento financiero.

5. Consultoría de Recursos Humanos

El propósito de la consultoría de recursos humanos (HR) es ayudar a las empresas a contratar y retener empleados destacados. Estos especialistas abordan los procesos de recursos humanos, incluidos la capacitación y el desarrollo, la resolución de conflictos, las filosofías de gestión, los beneficios y las pensiones, y la satisfacción de los empleados. Los consultores de recursos humanos también se aseguran de que las empresas sigan las prácticas legales y éticas del personal.

6. Consultoría TI

Los consultores de tecnología de la información (TI) implementan y administran nuevas tecnologías, como integración de sistemas, desarrollo y administración de software y arquitectura empresarial.

Como consultor de TI, puede ayudar a las empresas a determinar en qué software invertir y cómo usarlo para cumplir objetivos, resolver desafíos e implementar cambios importantes. Esta división de consultoría es una industria altamente especializada y lucrativa, con un valor de casi el doble que la industria de consultoría de gestión: $ 460 mil millones.

7. Consultoría de Negocios

La consultoría empresarial es un término amplio que se refiere a especialistas que trabajan con empresas en cualquier tema, desde asesoramiento financiero hasta capacitación y despidos. (Verá que esta categoría se superpone con otras en esta lista).

Como consultor de negocios, normalmente trabajaría con pequeñas y medianas empresas (PYMES), a diferencia de la consultoría de gestión, donde trabajaría con empresas de nivel empresarial, para evaluar los desafíos y brindar soluciones de manera objetiva.

8. Consultoría de Ventas

Los consultores de ventas trabajan para mejorar el rendimiento de los equipos de ventas, independientemente del tamaño o la industria.

Como consultor de ventas, normalmente trabajaría en capacitación y desarrollo de ventas, pero también podría ser contratado para otros fines, como elegir un CRM, mejorando el proceso de ventas o elevando la moral del equipo. Debido a que las ventas se consideran una de las partes más importantes de un negocio, los consultores de ventas de calidad, financieramente hablando, son muy valorados y buscados.

9. Consultoría de Mercadotecnia

El propósito de la consultoría de marketing es evaluar los esfuerzos de marketing de una empresa y brindar orientación sobre cómo mejorar para alcanzar los objetivos y generar ingresos.

Como consultor de marketing, puede especializarse en un determinado campo de marketing, como marketing de contenido, relaciones públicas o marketing en redes sociales. O bien, puede centrarse en un proceso de marketing de nicho, como la definición de audiencias objetivo, la adquisición de clientes o el conocimiento de la marca.

10. Consultoría Ambiental

¿Te apasionan las leyes y regulaciones ambientales? La consultoría ambiental puede ser para ti. Como consultor ambiental, puede asesorar a las empresas sobre cómo sus prácticas afectan el medio ambiente que las rodea y, a menudo, trabaja con industrias como la construcción, la gestión de residuos, los bienes raíces y la energía (pero puede ser contratado por cualquier tipo de empresa).

La consultoría ambiental es particularmente importante ya que las empresas trabajan para reducir su impacto permanente en el medio ambiente.

11. Consultoría financiera

La consultoría financiera se superpone un poco con la consultoría de estrategia financiera que discutimos anteriormente. La principal diferencia, sin embargo, es que esta categoría también incluye independiente consultores financieros que trabajan con individuos, familias y empresarios.

Como consultor financiero, puede ayudar con todo, desde gastos diarios, inversiones e impuestos hasta problemas de flujo de efectivo, seguros y legalidades financieras.

12. Consultoría de carrera

Tanto las personas como las empresas utilizan la consultoría profesional para equiparse a sí mismos o a sus empleados para crecer en sus trabajos. Como consultor profesional, puede ayudar a los clientes con el desarrollo de habilidades, la creación de currículums, las solicitudes de empleo, las entrevistas y la comprensión del mercado laboral en su conjunto. Si tiene experiencia en recursos humanos o reclutamiento, la consultoría profesional puede ser para usted.

13. Consultoría de salud

El propósito de la consultoría de atención médica es maximizar el impacto y la producción de las organizaciones de atención médica. Los consultores de salud son básicamente consultores de gestión que trabajan en la industria de la salud. Analizan el personal, las ganancias y los procesos en una organización y brindan asesoramiento sobre cómo mejorar y resolver desafíos apremiantes.

14. Consultoría de Diversidad, Equidad e Inclusión

No es raro que las empresas de cualquier tamaño e industria se encuentren sin el conjunto de habilidades específicas que aportan los consultores de diversidad e inclusión. Contratar a un consultor de RRHH simplemente no es suficiente para superar los sesgos implícitos y explícitos en una organización y eso es lo que convierte a los consultores DEI en uno de los profesionales más cotizados en este mercado.

Como consultor de DEI, aportará un punto de vista objetivo a los problemas de equidad de las empresas, especialmente aquellos que involucran personal y cultura. Si tiene experiencia en recursos humanos, psicología, sociología o administración de organizaciones sin fines de lucro, puede encontrar que con capacitación y educación específicas, la consultoría de DEI podría ser su próximo paso profesional.

15. Consultoría de Relaciones Públicas

Si bien las relaciones públicas pueden ser un elemento básico en las empresas, la función se combina más a menudo con el marketing y las comunicaciones en las empresas más pequeñas. Pero las relaciones públicas son una disciplina propia y, lamentablemente, ese hecho suele darse en medio de una crisis.

Como consultor de relaciones públicas, puede trabajar en un anticipo para ayudar a planificar las crisis antes de que ocurra una o puede ser contratado en medio de una crisis para determinar el mejor curso de acción de una empresa para trabajar con el público y los medios.

16. Consultoría de marca

Como consultor de marca, serás…