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22 secretos de LinkedIn Sales Navigator que todos los mejores prospectos conocen

febrero 28, 2022
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¿Quieres convertirte en una superestrella de la prospección? Navegador de ventas de LinkedIn es un recurso fantástico. Simplifica el proceso de encontrar, contactar y mantenerse actualizado con prospectos, referencias y clientes.

LinkedIn Sales Navigator tiene tres niveles, cada uno con características y costos diferentes: Profesional, Equipo y Empresa. Hemos desglosado la información necesaria sobre cada nivel para que pueda decidir cuál funciona mejor para usted y su equipo.

Vamos.

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¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es un servicio de suscripción de pago diseñado para agilizar el proceso de encontrar nuevos clientes potenciales, establecer conexiones e impulsar conversiones. Está disponible tanto para individuos como para equipos y, según la página oficial de Navigator, “la mejor versión de LinkedIn para profesionales de ventas”.

Pero, ¿qué es lo que realmente trae a la mesa?

En la práctica, LinkedIn Sales Navigator ofrece capacidades de búsqueda mejoradas, mayor visibilidad en redes de contacto extendidas y algoritmos personalizados que hacen posible que los equipos de ventas y marketing lleguen al tomador de decisiones correcto en las empresas objetivo.

Si bien la herramienta comparte algunas funciones con Premium Business, Sales Navigator está diseñado específicamente para ayudar a los equipos a aprovechar al máximo las conexiones de LinkedIn, encontrar nuevos contactos y aumentar las ventas generales.

Los beneficios específicos de Sales Navigator incluyen:

  • Busca a su público objetivo usando filtros avanzados
  • Clientes potenciales de ventas recomendados y seguimiento de actualizaciones
  • Filtrado avanzado no disponible en ninguna otra versión de LinkedIn
  • Alertas de cambio de trabajo
  • Menciones de palabras clave específicas
  • Búsquedas de perfil ilimitadas

Considere este último beneficio: búsquedas ilimitadas. Si bien LinkedIn es una plataforma social gratuita, la empresa limita la cantidad de búsquedas de perfil que puede realizar cada mes. Alcance ese límite y tendrá que esperar hasta que las búsquedas se realicen durante el próximo mes. Sales Navigator elimina esta limitación y le permite buscar tantos perfiles como sea necesario para lograr sus objetivos de ventas.

Resumen de niveles: lo que obtienes con cada uno

Como se indicó anteriormente, Sales Navigator tiene tres niveles: Profesional, Equipo y Empresa.

El costo de LinkedIn Sales Navigator aumenta por nivel: Professional cuesta $ 79.99 por mes con una suscripción anual y Team cuesta $ 108.33 por mes. Para conocer los precios de Enterprise, deberá ponerse en contacto directamente con LinkedIn.

Aquí hay un vistazo rápido a lo que obtienes con cada nivel.

Profesional

Professional es la opción de Sales Navigator de menor costo. Incluye funciones como búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas, alertas sobre sus clientes potenciales y cuentas de ventas, y la capacidad de crear listas personalizadas. Professional también se integra con herramientas de ventas populares como SNAP, Outlook y la aplicación móvil Sales Navigator.

Equipo

Sales Navigator Team viene con todas las funciones de Professional, junto con la capacidad de compartir contenido y realizar un seguimiento de la participación. También obtiene sólidas herramientas administrativas y sincronización con la plataforma CRM.

Empresa

Enterprise lleva sus ventas un paso más allá con integraciones avanzadas de CRM. Obtiene acceso a herramientas de validación de datos y creación de contenido, junto con características de nivel empresarial como el inicio de sesión único (SSO) para seguridad e integración de datos de empleados para lograr el máximo impacto en las ventas.

¿No está seguro de si LinkedIn Sales Navigator es la opción adecuada para su negocio? LinkedIn ofrece una Prueba gratuita de 1 mes para miembros que no tienen planes de suscripción pagados y no han usado ninguna prueba gratuita en los últimos 365 días.

¿Estás pensando en hacer el cambio pero no estás seguro de cómo usar LinkedIn Sales Navigator? Siga leyendo para obtener consejos específicos de la versión que lo ayudarán a aprovechar al máximo este poderoso marco de ventas.

Consejos para Sales Navigator Professional

Navegador de ventas profesional

Costo

$79.99/mes con suscripción anual o $99.99 por mes

Dirige

Ahorre hasta 1500 y realice un seguimiento de las actualizaciones de la empresa para cada uno.

Visibilidad

Consigue un perfil más grande

InMail

Reciba 20 mensajes InMail cada mes para aquellos patrocinadores que muestren interés en sus productos.

integraciones

Obtenga la integración web de Outlook para programar reuniones rápidamente.

1. Envía mensajes a tus prospectos sin usar tu cuota de mensajes InMail.

Los usuarios de Professional, Team y Enterprise Sales Navigator pueden enviar hasta 20, 30 y 50 mensajes InMail por mes, respectivamente. Si desea enviar más que eso, diríjase a usuarios con «Perfiles abiertos», que no contarán para su cuota de mensajes InMail.

LinkedIn Sales Navigator Professional: correo electrónico

Fuente de imagen

Como beneficio adicional, los usuarios de «Perfil abierto» generalmente son bastante receptivos a ser contactados.

2. Descarga la aplicación móvil.

Los vendedores que pasan mucho tiempo fuera de su escritorio apreciarán la Aplicación Navegador de ventas (disponible para iOS y Androide.)

La aplicación ofrece actualizaciones en tiempo real sobre cuentas guardadas y clientes potenciales, por lo que los representantes pueden comunicarse rápidamente después de que un cliente potencial haya escrito una nueva publicación, aparecido en la prensa o compartido noticias de la empresa. Los usuarios también pueden ver sus recomendaciones diarias de cuentas y clientes potenciales y buscar perfiles de compradores.

La capacidad de guardar clientes potenciales y cuentas también es útil. Con esta función, los representantes de ventas de campo pueden guardar instantáneamente las conexiones que han realizado después de una reunión o llamada en lugar de esperar hasta estar frente a una computadora.

Por último, la aplicación Sales Navigator permite a los representantes enviar InMail y mensajes sobre la marcha. Ponerse en contacto con un cliente potencial rápidamente después de un evento convincente puede significar la diferencia entre ganar o perder un trato, por lo que esta es una característica poderosa.

3. Actualice su perfil.

Es más fácil sobresalir con una cuenta Sales Navigator Team o Enterprise, ya que vienen con una foto de perfil y una foto de fondo más grandes.

Además, estos usuarios se muestran de forma más destacada en los resultados de búsqueda. Si un cliente potencial busca a alguien que coincida con la descripción de un representante, ese representante tiene más posibilidades de captar su atención.

4. Ver prospectos similares.

Las funciones de búsqueda de Sales Navigator incluyen la capacidad de sugerir clientes potenciales similares a los que está buscando actualmente. Simplemente haga clic en el botón desplegable en un cliente potencial que está viendo y luego haga clic en «Ver similar»: aparecerá una lista de clientes potenciales con títulos de trabajo o roles similares. Esta es una excelente manera de centrar sus esfuerzos de ventas en los responsables de la toma de decisiones y reducir la cantidad de tiempo dedicado a tratar de encontrar a la persona adecuada en una empresa.

5. Amplíe el impacto de su búsqueda.

Cuanto más enfocada sea tu búsqueda, mejores serán tus resultados. LinkedIn Sales Navigator incluye varias funciones para que las búsquedas sean más específicas, entre ellas:

  • Mostrar posibles clientes potenciales que ya siguen a su empresa
  • Descubrir qué clientes potenciales han publicado en LinkedIn en el último mes
  • Ver qué clientes potenciales se mencionaron en las noticias
  • Encontrar prospectos que hayan cambiado de trabajo recientemente
  • Identificación de contactos con conexiones compartidas

Consejos para el equipo de Sales Navigator

Equipo de navegador de ventas

Costo

$108.33/mes con suscripción anual o $149.99 por mes

Dirige

Ahorre hasta 5000 clientes potenciales y realice un seguimiento de las actualizaciones de la empresa para cada uno.

Apoyo

Trabaje con su administrador de relaciones dedicado para obtener el máximo beneficio de LinkedIn Sales Navigator.

InMail

Reciba 30 mensajes InMail cada mes para clientes potenciales que muestren interés en sus productos.

integraciones

Obtenga integraciones con todas las principales plataformas de CRM, incluidas las de HubSpot.

1. Integra el navegador de ventas con tu HubSpot CRM.

LinkedIn se ha asociado con varios proveedores de CRM (HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho e Infor) para traer detalles de perfil y conexiones compartidas de la experiencia de Sales Navigator a su CRM.

Eso significa que mientras hace su día a día en el CRM, no tendrá que abrir una nueva pestaña (o tres) para rastrear el cliente potencial o la cuenta en Sales Navigator. Con una cuenta de equipo puedes:

  • Enviar InMail directamente desde un registro de contacto
  • Ver conexiones compartidas
  • Pide a las conexiones mutuas que te presenten
  • Agregue clientes potenciales en la misma empresa y agréguelos a su lista de clientes potenciales de Sales Navigator
  • Conéctese con personas de una organización que tengan conexiones o intereses compartidos
  • Averigüe con quién ya está conectado en la organización

Aquí hay una muestra de cómo se vería esa integración, en el contexto de HubSpot CRM:

integración de hubspot crm con el navegador de ventas de linkedin

¿Ya usa uno de los CRM que se integran con Sales Navigator? Configura la sincronización ahora. ¿Utiliza otro CRM o no utiliza ninguno? No temas: LinkedIn será expandiendo el universo de integraciones de CRM así que estad atentos.

Nota: Para usar la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator, debes tener una cuenta de LinkedIn Sales Navigator Team o Enterprise.

2. Aplique el filtro TeamLink.

Según LinkedIn, es más probable que dejes una impresión favorable con los compradores si te los presentó una conexión mutua. Con el Filtro de conexiones de TeamLinkpuede encontrar fácilmente los prospectos que cumplen con sus criterios de búsqueda y compartir un conocido con usted, ya sea una conexión de primer o segundo grado.

equipo de navegación de ventas de linkedin: filtro de teamlink

Fuente de imagen

Este filtro aprovecha las redes de los otros miembros de su equipo de ventas y sus conexiones de primer grado.

Nota: Debe tener una cuenta Team o Enterprise para usar TeamLink.

3. Guarde una búsqueda de TeamLink.

El hecho de que no tenga una conexión mutua con un prospecto ahora no significa que nunca la tendrá. Tus contactos forman nuevas conexiones cada semana. Pero es ineficiente ejecutar manualmente las mismas búsquedas una y otra vez con la esperanza de que algo haya cambiado.

Afortunadamente, la función «guardar búsqueda» le permite automatizar este paso. Una vez que haya definido sus parámetros de búsqueda y aplicado el filtro TeamLink, marque la casilla «Guardar búsqueda».

equipo de navegación de ventas de linkedin: búsqueda de teamlink

Fuente de imagen

Ahora, si uno de sus compañeros de trabajo se conecta con uno de sus clientes potenciales, se le notificará instantáneamente.

Nota: Debe tener una cuenta Team o Enterprise para usar TeamLink.

4. Consulte la sección TeamLink.

También puede consultar la sección TeamLink de una página de cuentas, que lo ayuda a construir relaciones estratégicas en una organización a la que se dirige.

Digamos que quieres trabajar con Blue Leaf. Cuando consulte la sección TeamLink de la página de la cuenta Blue Leaf, TeamLink mostrará los empleados actuales que están conectados a los miembros de su red. Ahora puede pedir presentaciones a esas conexiones mutuas.

equipo de linkedin sales navigator: sección teamlink

Nota: Debe tener una cuenta Team o Enterprise para usar TeamLink.

5. Accede a la red de todas las personas de tu empresa.

TeamLink le permite acceder a las conexiones de cada titular de licencia de Sales Navigator en su empresa. Pero eso lo limita principalmente a los vendedores, reclutadores y tal vez a sus ejecutivos; después de todo, el vendedor promedio, el representante de atención al cliente o el asociado financiero no necesitarán una cuenta.

Con TeamLink Extend, estas personas ahora pueden optar por la red de Sales Navigator. Eso significa que su grupo de contactos disponibles se vuelve mucho más grande.

Los primeros 1000 puestos de TeamLink Extend se incluyen de forma gratuita con cada contrato de Enterprise Edition.

6. Cree listas personalizadas de sus prospectos para realizar un seguimiento de su estado.

Según nuevo investigación del Grupo Weiderthasta seis personas diferentes participan ahora en cada decisión de compra B2B.

Para trabajar con una cuenta de manera efectiva, debe realizar un seguimiento de quién está involucrado en el proceso de compra, formar conexiones con ellos e identificar sus objetivos y prioridades únicos. No es poca cosa.

Sales Navigator ayuda a simplificar esta información al permitirle crear listas y filtrar clientes potenciales según los criterios que establezca. Una vez que haya identificado un contacto relevante, use palabras clave para mostrarle solo los contactos que cumplan con esos criterios.

equipo de linkedin sales navigator: listas personalizadas

Fuente de imagen

7. Use el filtro «Interesado en» para encontrar formas de proporcionar valor.

Encontrar formas de agregar valor a la vida de sus prospectos no siempre es fácil. Gracias al filtro «Interesado en», puede averiguar instantáneamente qué compradores necesitan su ayuda…