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¿Qué es el marketing conjunto? Una guía para campañas de marketing de marca compartida

febrero 28, 2022
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Como especialistas en marketing, siempre estamos buscando nuevas formas de obtener más por nuestro dinero. El marketing conjunto le permite hacer precisamente eso: el proceso implica que dos o más empresas trabajen juntas para obtener los beneficios de sus esfuerzos combinados.

A continuación, recopilamos los consejos y trucos de marketing conjunto para ayudarlo a crear una campaña y una relación de marketing conjunto exitosas, de principio a fin.

Haga clic aquí para descargar una guía detallada y plantillas gratuitas para comenzar con el marketing conjunto.

Las empresas asociadas suelen colaborar en esfuerzos promocionales para una oferta de marca compartida. En una asociación de marketing conjunto, ambas empresas promocionan un contenido o producto y comparten los resultados de esa promoción.

Al aprovechar la relación y el alcance de un socio, las campañas de marketing conjunto están diseñadas para ofrecer más clientes potenciales, rumores y reconocimiento, con menos trabajo.

Co-Marketing vs Co-Branding

Probablemente hayas escuchado los términos marketing conjunto y marca compartida tirado un poco, pero ¿cuál es la diferencia? ¿Hay uno?

Resulta que en realidad son bastante similares.

Mientras que la marca compartida se refiere a una asociación en la que dos empresas combinan sus productos o experiencia para crear un producto u oferta aún más valioso (Piense: Doritos Locos Tacos), el marketing conjunto lleva las cosas un paso más allá.

Las campañas de marketing conjunto brindan a los equipos la oportunidad de trabajar juntos para promover una oferta compartida, como un producto o contenido de marca compartida. En una asociación de marketing conjunto, ambas empresas promocionan esa oferta y comparten los resultados de esa promoción entre sí.

Más información sobre cómo funciona este proceso a continuación.

¿Cómo funciona el marketing conjunto?

La forma más común de mercadeo conjunto es que dos empresas que tienen audiencias similares trabajen juntas en una pieza de contenido o campaña y la promocionen a ambas audiencias.

Este contenido (por ejemplo, libro electrónico, seminario web, plantilla, etc.) generalmente se encuentra detrás de un formulario de generación de prospectos para capturar información de contacto. El objetivo es que ambos socios compartan las descargas de la oferta, obteniendo así el doble de clientes potenciales de lo que normalmente obtendrían.

Pero esa no es la única manera de llevar a cabo una campaña de co-marketing. Alejándose del enfoque anterior, dos socios pueden acordar organizar un evento juntos y dividir los costos. O, en una escala más pequeña, los socios podrían acordar una serie de publicaciones de blog de invitados en los sitios de los demás.

Lo más importante al decidir hacer marketing conjunto con un determinado socio es asegurarse de que el propósito y la meta del proyecto sean similares para ambas partes. Si un socio quiere clientes potenciales, pero otro busca la venta de entradas para su evento anual, le resultará difícil encontrar un proyecto que satisfaga ambas necesidades.

Un aspecto de prácticamente todas las campañas de marketing conjunto que necesitará es una página de destino compartida.

Página de inicio compartida de marketing conjunto

Tanto su contenido como su página de destino deben tener una marca compartida, y debe ser obvio. Esto implica usar los logotipos de ambos socios en el encabezado y mencionar a ambos socios en todo el contenido.

Dado que probablemente compartirá las descargas de la oferta con su socio, deberá consultar con su equipo legal sobre el descargo de responsabilidad adecuado para incluir en la parte inferior del formulario.

Por ejemplo, nuestra oferta con Google simplemente establece que estamos autorizados a compartir su información con el socio específico después de que un usuario descargue el libro electrónico.

ejemplo de una página de destino compartida para una campaña de marketing conjuntoFuente

Para mantener las cosas organizadas dentro de su herramienta de automatización de marketing, también le sugerimos que cree un código único para nombrar estas páginas de marca compartida para diferenciarlas de las que ya tiene. Sin mencionar que esto hará que sea más fácil localizarlos a través de una búsqueda interna.

A continuación, es posible que se pregunte cómo debe determinar qué empresas serían buenos socios para su negocio. A continuación, revisemos la respuesta a esa pregunta.

Cómo encontrar los socios de marketing conjunto adecuados con los que trabajar

En cualquier relación de marketing conjunto, desea asegurarse de que haya un beneficio mutuo al trabajar juntos. Consulte los consejos para determinar si una pareja es adecuada aquí.

También puedes hacerte las siguientes preguntas:

  1. ¿Tienen un tipo de audiencia similar a la que tiene mi empresa y quiere crecer? Si no es así, el valor que obtendría al promocionar nuestro contenido a su audiencia puede no valer la pena.
  2. ¿Cuántos clientes potenciales nuevos voy a obtener de esta asociación? ¿Es lo suficientemente grande como para valer mi tiempo? Solo tú puedes decidir lo que vale la pena.
  3. ¿Tienen alguna experiencia que yo no tengo? Digamos que mi audiencia se muere por saber más sobre cómo optimizar para el SEO local, pero mi base de conocimientos se limita al conocimiento general de SEO. Tal vez me asocie con un experto en SEO local.
  4. ¿Tiene su marca y nombre una buena reputación? No se asocie con personas que reducirán su credibilidad.
  5. ¿Es agradable trabajar con las personas con las que trabaja? Claro, el co-marketing es un trabajo, pero aun así debería ser agradable. Busque socios con los que realmente desee trabajar.

Cómo planificar un acuerdo de marketing conjunto

Has encontrado un socio con el que trabajar, ¡eso es genial! Pero, ¿cuál es el siguiente paso?

1. Piensa en una idea para lanzar.

Una vez que determine que le gustaría trabajar con un socio, es hora de tener una idea para presentar. Al acercarse a este paso, primero haga su tarea. Aprenda lo que pueda sobre la empresa y su audiencia, adapte sus ideas a lo que sería atractivo para ellos y muéstreles el valor que va a proporcionar.

Lo más probable es que, si usted es el que presenta la idea, usted es el pez pequeño y ellos son el pez grande. En otras palabras, sería fácil para ellos decir que no en este escenario. Para combatir esto, haga un esfuerzo adicional para mostrarles que estarían locos si no trabajaran con usted.

Si está en el otro extremo del campo, permanezca abierto a las ideas. Incluso si la persona que te propone no es un profesional, no desestimes la oportunidad de inmediato. Si se trata de una asociación totalmente irreal, sea honesto con ellos. Y si la idea suena interesante, pero simplemente no es un buen momento para asumir el proyecto, considere agregarlos a una cartera de socios potenciales con los que le gustaría trabajar en el futuro.

2. Deje claras sus metas.

Si quieres pistas, asegúrate de que tu pareja lo sepa. Asegúrese de que ellos también quieran clientes potenciales. Si sus objetivos no están alineados, ninguno de los dos obtendrá el valor que esperaba y planeó de la relación.

3. Acuerde el contenido que compartirá y promocionará.

Luego, acuerde el tipo de contenido que compartirá y promocionará entre su audiencia. Esto incluye el tema y el tema del contenido. Decida un tema que sea mutuamente beneficioso y atractivo para ambas audiencias.

4. Determine su línea de tiempo.

Establezca un cronograma para su campaña de marketing conjunto. De esta manera, todos están en sintonía y realizan su parte del trabajo a tiempo.

Consejo profesional: Para un proyecto más grande, como un libro electrónico o un seminario web, duplique la cantidad de tiempo que le toma a su equipo escribir una campaña por su cuenta. Esto permitirá tiempo para aprobaciones y comentarios entre los miembros de su equipo y los miembros del equipo de su socio.

5. Decide cuáles son tus habilidades fuertes.

Entre su negocio y el de su socio, es probable que ambos tengan fortalezas específicas y traigan cosas diferentes a la mesa. Entonces, unasignar tareas y trabajar en consecuencia.

Simplemente, si asigna tareas relacionadas con su contenido y/o campaña de co-marketing en función de qué socio es mejor en qué, el proceso será más ágil y eficiente (¡y probablemente también mucho más efectivo entre los miembros de la audiencia!).

6. Escriba un acuerdo formal de asociación de mercadeo conjunto.

Como la mayoría de las cosas en los negocios, es importante que su asociación de marketing conjunto esté consolidada y sea oficial. Para hacer esto, asegúrese de que sea por escrito, en un acuerdo formal. Con un acuerdo vigente desde el principio, tiene algo a lo que señalar si algo sale mal o si surge algún problema de comunicación. (Este puede ser un documento legal o un documento no legal de buena fe).

Los detalles de este acuerdo deben incluir:

Tipos de contenido de marketing conjunto

Es hora de decidir en qué tipo de proyecto de marketing conjunto vas a trabajar. A continuación se muestran algunos ejemplos comunes para ayudar a que las ruedas giren.

Libro electronico

Un libro electrónico es una forma muy común de contenido de marketing conjunto porque es fácil dividir el trabajo: alguien diseña el diseño, alguien más escribe el contenido, etc.

A continuación se muestra un ejemplo de un libro electronico HubSpot creado con el equipo de soluciones de ventas de LinkedIn:

ejemplo de co-marketing de un ebook por hubspot y linkedin

Fuente

Entrada en el blog

Co-crear una publicación de blog es una de las formas de menor esfuerzo para hacer un proyecto de marketing conjunto. También puede escribir una publicación de invitado para los blogs de los demás. Por ejemplo, aquí hay una publicación de invitado en el blog de HubSpot.

publicación de blog de invitado de marketing conjunto

Fuente

seminario web

Los seminarios web suelen ser el tipo de contenido de marketing conjunto al que acudir. ¿Por qué? Bueno, es bastante fácil encontrar un experto que esté dispuesto a hablar durante una hora sobre el tema de su experiencia. También es un formato muy conocido para materiales educativos. Y son fáciles de coanfitrión.

A continuación se muestra un ejemplo de un seminario web organizado por HubSpot con el socio, HotJar. Los usuarios pueden registrarse a través de una página de destino en el sitio de HubSpot para asistir. Ahora que el seminario web ya pasó, los visitantes aún pueden descargar la grabación en esta URL.

seminario web organizado por hubspot y hotjar

Fuente

Video

Crear un video con un socio es una excelente manera de que muchos escuchen su mensaje, al mismo tiempo que promociona ambas marcas. Por ejemplo, HubSpot presentó una serie de videos de entrevistas con miembros del equipo de Google, LinkedIn y Facebook.

hubspot es una campaña detrás de cámarasFuente

Charla de Twitter

Un chat de Twitter es un evento virtual donde las personas se reúnen para discutir un tema común. Esto le permite mostrar su experiencia e invitar e interactuar con miembros de sus audiencias objetivo. Además, Twitter te permite promociona tu chat para ampliar aún más su alcance.

Aquí hay una lista de ejemplos de chats de Twitter para su revisión.

Evento (en línea o fuera de línea)

El co-marketing también puede tomar forma en eventos más grandes, tanto en línea como en persona. Usted y su socio pueden organizar el evento juntos y marcar todo el evento de una manera que represente y comparta tanto su marca como su comercialización.

Además de un seminario web, puede organizar una sesión de preguntas y respuestas en vivo. Por ejemplo, tal vez su empresa tenga un empleado como entrevistador para la sesión. Mientras tanto, su pareja puede hacer que uno de los miembros de su equipo sea el entrevistado.

Por ejemplo, Serie educativa de HubSpot, Adapt 2020, ofrece una variedad de contenido, pero la campaña incluye eventos en vivo que ocurren semanalmente. Aquellos que decidan registrarse están invitados a un evento virtual en vivo donde expertos de la industria, incluidos ejecutivos de HubSpot, socios de HubSpot y más, discuten el tema elegido de la semana.

ejemplo de campaña adapt 2020 de eventos en vivo

Fuente

Una vez que elija el tipo de contenido de marketing conjunto con el que avanzará, es hora de que usted y su socio planifiquen la ejecución de su campaña.

Cómo ejecutar su campaña de marketing conjunto

Hay algunos pasos que debe seguir para ejecutar de manera efectiva su campaña de marketing conjunto con su socio.

1. Resuma su campaña de marketing conjunto.

Una vez que haya elegido su tema y forma de marketing conjunto, comience con un documento de Google compartido: volcado de ideas, colabore y describa su plan aquí.

Al usar un documento de Google desde el principio, su equipo y el equipo de su socio pueden editar y agregar simultáneamente a…