Hoy, me estaba desplazando a través de la Buen provecho sitio web, y al final de mi visita, me suscribí a su boletín informativo.
Cuando vi su anuncio en el boletín, fue tan efectivo que no pude evitarlo.
buenos anuncios hacer que los consumidores se detengan y miren. Los anuncios efectivos inspiran compromiso. Y cuando vi esto, dejé de desplazarme, me reí y escribí mi correo electrónico:
Este anuncio combina con éxito el humor y el lenguaje relacionado para obligarme a suscribirme; además, resolvió un «problema» (aprender a cocinar pasta) que no sabía que tenía. Esos son tres elementos que pueden hacer un anuncio increíble.
A menudo, los especialistas en marketing asumen que solo se puede hacer un buen anuncio con un gran presupuesto. También creen que los anuncios son más efectivos si están ocupados o son ruidosos.
Mientras que estos factores hacer contribuyen a una experiencia publicitaria agradable, los anuncios ciertamente no están limitados sin ellos. De hecho, algunos de los anuncios más efectivos que he encontrado no tienen ninguno de ellos.
El anuncio anterior, por ejemplo, no está ocupado ni es llamativo en absoluto, pero sigue siendo un ejemplo de un buen anuncio. En esta publicación, exploremos seis componentes para crear un anuncio bueno y atractivo.
¿Qué hace un buen anuncio?
Un buen anuncio atrae a los consumidores. Ya sea que el anuncio haga que los consumidores hagan clic para obtener más información o ingresen a una tienda, emplea diferentes métodos para que los consumidores se detengan y presten atención.
Estos métodos pueden incluir testimonios de clientes, un sentido de urgencia, puntos de datos o una historia convincente y conmovedora.
Los anuncios no necesitan emplear todos los métodos para tener éxito. De hecho, elegir de uno a tres de estos componentes aún puede generar una experiencia publicitaria deslumbrante y atractiva para los consumidores.
Los conceptos básicos que todo anuncio debe tener, como gráficos atractivos, se tratan en esta excelente publicación sobre la creación de anuncios.
Los consejos que describimos a continuación pueden ayudarlo a elevar y refinar sus anuncios para asegurarse de que deleite a sus espectadores y los atraiga.
Cómo hacer un buen anuncio
- Use palabras clave para clasificar en la búsqueda.
- Resuelva un problema para su audiencia.
- Hazle preguntas importantes a tu audiencia.
- Incluye el testimonio de un cliente o usuario.
- Evoca un sentido de urgencia en tu copy.
- Usar puntos de datos.
Utilice estos consejos como referencia al crear un anuncio o perfeccionarlo para los toques finales. Pueden ser el último paso antes de una prueba A/B, o un paso inicial cuando se generan ideas de contenido.
1. Use palabras clave para clasificar en la búsqueda.
Recuerde, las palabras clave ayudan a posicionarse alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si un vendedor quiere colocar un anuncio usando Google, pero no usa ninguna palabra clave en su anuncio, puede ser ineficaz.
Por ejemplo, supongamos que estaba buscando en Google una computadora portátil para uso profesional. Escribo «computadora portátil de negocios» en Google. Este es el primer anuncio que aparece:
A partir de este anuncio, puedo decir que las computadoras portátiles comerciales se venden en Dell, que es lo que quiero. El uso de un lenguaje ambiguo en un anuncio no genera mucho tráfico. Tampoco ayuda a los consumidores a saber lo que se vende.
Una pequeña empresa se beneficiaría al usar su industria o su producto al hacer publicidad, especialmente si el producto está en un nicho de mercado.
2. Resuelva un problema para su audiencia.
Tu producto o servicio resuelve un problema, y probablemente sepas que la publicidad debe decirle a la audiencia cómo tu producto o servicio es una solución. Si cree que este método está desactualizado, no tiene por qué serlo.
Por ejemplo, en lugar de publicar un anuncio en un periódico o gastar mucho dinero en una valla publicitaria, puede utilizar Twitter para anunciantes — una herramienta que permite a los usuarios comprar desde la aplicación haciendo clic en un enlace.
Mire el anuncio de Kohl, que se creó en la plataforma de Twitter:
Compra ropa cómoda para toda la familia: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf
– Kohl’s (@Kohls) 11 de febrero de 2020
copia como «Para toda la familia» resuelve el problema de un padre ocupado que necesitaba ir a diferentes tiendas para comprar ropa. Este anuncio es efectivo y muestra a hermanos de diferentes edades modelando ropa en un hogar cómodo.
Al hacer clic en el anuncio, los consumidores podrán ver cada pieza que usan las modelos, el precio e incluso comprar artículos sin salir de la aplicación.
3. Haga preguntas importantes a su audiencia.
Hacer preguntas involucra a los consumidores ociosos. Una pregunta hace pensar a los navegadores, como la copia de este anuncio de BuzzFeed en Facebook:
El lenguaje de este anuncio es fresco, joven y agradable. Si estuviera holgazaneando en Facebook, haría una pausa en este anuncio porque estoy siempre buscando una manera más fácil de comprar. Aquí, BuzzFeed reconoce un punto de dolor de sus lectores y atrae a los lectores al artículo identificándolo con una pregunta.
La forma en que se plantea la pregunta relacionada me haría mirar el anuncio, mientras que el diseño sencillo del anuncio (una foto simple), junto con el llamado a la acción, («Obtenga esta increíble oferta hoy») me haría abrir el anuncio.
Ese tirón inicial al anuncio es posible debido a la pregunta. En última instancia, al comenzar su anuncio con una pregunta que despierte el interés, está invitando a los espectadores a hacer clic.
4. Incluye el testimonio de un cliente o usuario.
La razón por la que a los consumidores les encantan los sitios web como Yelp es que es una plataforma completa de reseñas de clientes sobre un producto o servicio que ayuda a los consumidores a tomar decisiones más informadas.
Por ejemplo, consulte este anuncio de TriNet:
«Aprenda cómo un CEO imagina la pasión en las personas que trabajan allí». — esta copia señala efectivamente a un poderoso actor clave de los negocios y se adapta al liderazgo intelectual.
El titular, «Estos empleados conocen su trabajo para marcar una diferencia real en el mundo», es una oración poderosa que juega con las emociones: hace que los lectores piensen«¿Estoy marcando una diferencia en el mundo? ¿Cómo están ellos? Debería hacer clic en el anuncio y averiguarlo».
Al permitir que los clientes satisfechos hablen por usted, puede entregar un mensaje publicitario que sea personalizado y fácil de identificar. Además, tener ese impulso de una interpretación del mundo real de su producto o servicio lo hace más respetable.
5. Evoque un sentido de urgencia en su copia.
El uso de un tono urgente hace que los consumidores sientan que necesitan un producto en su vida. Tome este anuncio, por ejemplo:
Esta copia conlleva un sentido de urgencia para descargar el documento técnico. El pie de foto presenta el anuncio y dice lo que el anuncio no dice, ahorrando espacio para más texto y asegurándose de que se incluyan todas las cosas importantes.
Observe cómo el texto del anuncio refleja una CTA. Para crear urgencia en su anuncio, podría considerar usar un lenguaje de llamada a la acción, como «Aprender,» o «Descubrir,» que involucra a los navegadores de una manera profesional y bien informada.
6. Utilice puntos de datos.
Los números son informativos. Las estadísticas y las visualizaciones de datos hacen que la mente se mueva y dan vida a los números. Y lo mejor es que los números no son solo para anuncios sobre ventas o puntos de datos.
estas son algunas de mis cosas favoritas 👀
— 22 palabras (@22palabras) 19 de septiembre de 2019
Por ejemplo, este tweet promocionado no tiene nada que ver con estadísticas o recopilación de datos. Es una publicación de blog para un resumen de bolsas, plantas y más chucherías de Amazon.
Como consumidor que intenta perder el tiempo en las redes sociales, una publicación de blog sobre 30 compras A-plus en Amazon suena como música para mis oídos. El lenguaje relacionado de «100x otra vez» es una forma inteligente de incluir números que son convincentes sin confundir o aburrir a la audiencia.
En última instancia, los números hacen que un anuncio parezca impresionante, muestre la investigación y también se conecte con un público más joven, lo que hace que un anuncio sea más atractivo.
Cuando planifique sus anuncios, considere si participaría o no si los viera, y usar herramientas que ayuden a lograr esa visión.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en febrero de 2020 y se actualizó para que sea más completa.
