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Cómo convertirse en un consultor de redes sociales, según 5 exitosos

marzo 1, 2022
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Hoy en día, las redes sociales son un componente crítico de la estrategia de marketing de cualquier empresa.

Hay más de 3.200 millones de personas en las redes sociales en todo el mundo. Con una audiencia potencial tan grande, se está volviendo esencial para todas las empresas utilizar las redes sociales para llegar a nuevos clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca y comercializar sus productos o servicios.

Pero a menudo, el marketing en las plataformas de redes sociales es más fácil decirlo que hacerlo, y cuando trabajas en una pequeña empresa con recursos limitados, puede ser complicado (o incluso imposible) contratar y capacitar a un equipo de redes sociales con todo el personal.

Si una empresa no tiene los recursos para dotar de personal a un equipo de redes sociales internamente, no tiene mala suerte; como alternativa, puede contratar a un consultor de redes sociales para ayudarlos a aumentar su presencia en las redes sociales y aumentar el tráfico. a sus cuentas sociales.

Si es un consultor de redes sociales, debe actuar como la voz, los ojos y los oídos de un cliente en varias plataformas sociales para interactuar adecuadamente con una audiencia y hacerla crecer. Si bien es un rol sin duda gratificante, puede ser complicado, razón por la cual hemos recopilado información de cinco consultores de redes sociales exitosos.

Si está interesado en convertirse en consultor de redes sociales pero no está seguro de cómo comenzar, o está contratando a un consultor de redes sociales para su equipo pero no está seguro de qué buscar, siga leyendo.

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Cómo convertirse en un exitoso consultor de redes sociales

1. Cree una cartera de estudios de casos y produzca y publique contenido que demuestre su valía.

Keith Kakadia, Fundador y Director Ejecutivo Sociallyin.comme dijo — «Mi consejo para cualquier persona que esté tratando de construir una cartera de clientes como consultor de marketing en redes sociales sería hacer algunas cosas, comenzando con la construcción de su cartera de estudios de casos. Muchos clientes quieren ver el trabajo has hecho en el pasado por otros con éxito».

«El segundo consejo que podría darte», agrega Kakadia, «es que produzcas y publiques contenido que muestre tu experiencia en el campo del marketing en redes sociales. Tener un blog o incluso escribir en un canal como Medium puede ayudarte a sobresalir entre los demás». la multitud de consultores de redes sociales».

Si está interesado en crear su propio blog, eche un vistazo a Cómo crear una estrategia de blog exitosa: una guía paso a paso.

2. Red, red, red.

Akvile DeFazio, presidente de Akvertise, Inc.aconseja a los aspirantes a consultores de redes sociales que se conecten: «En el momento en que decidas que quieres dar el salto para convertirte en consultor de redes sociales y, finalmente, pasar a hacerlo a tiempo completo, te animo a que comiences a establecer contactos y a compartir tus habilidades y servicios con otros». , en línea y fuera de línea, incluso si todavía no estás trabajando por tu cuenta».

«Las relaciones y la construcción de su clientela pueden tomar tiempo, así que comience a alimentar su embudo tan pronto como pueda. Como alguien que siempre ha disfrutado de la creación de redes, no me di cuenta de lo valiosa que era mi red hasta que anuncié que dejaría mi antiguo empleador para salir por mi cuenta. Imaginé que tan pronto como lo hiciera, perdería algunos lazos ya que no vería tanto a mis compañeros de la industria ni a los dueños de negocios en persona, pero para mi sorpresa, muchos de ellos compartieron en mi emoción y envió prospectos y clientes a mi manera».

Para comenzar a establecer contactos, DeFazio sugiere visitar lugares como meetup.com, unirse a los chats de Twitter sobre temas relevantes para las redes sociales y bloguear como invitado para ampliar su alcance y visibilidad. También recomienda buscar podcasts que puedan estar interesados ​​en tenerlo como invitado, asistir a eventos de la industria, como conferencias o eventos de redes emergentes, y visitar su cámara de comercio local.

3. Crea una cuenta de Instagram atractiva.

Simone, consultora de redes sociales y fundadora de simone inteligenteme dijo: «Si esperas convertirte en un Consultor de Redes Sociales exitoso, lo primero que debes hacer es crear un Instagram y publicar con frecuencia. No te preocupes demasiado por un logotipo o un sitio web pulido, eso puede venir más tarde. «

«Concéntrese en aumentar la lealtad de los seguidores brindando valor (consejos y trucos para las redes sociales) y agregando algo de su propia vida personal», agregó Simone. «Si no tiene ninguna experiencia formal, aún puede atraer clientes potenciales compartiendo su conocimiento con el mundo. Sea apasionado por su nueva empresa y asegúrese de dedicar tiempo a desarrollar su propia marca personal y presencia en línea. Además, pregunte a otros consultores de redes sociales cómo comenzaron. ¡La mayoría están más que dispuestos a conversar con usted!»

Si no está seguro de cómo aumentar el número de seguidores de Instagram, consulte Marketing de Instagram: la guía definitiva.

4. El tiempo es crítico.

Amy Bishop, propietaria de Cultivativa, LLC. y consultor de marketing digital, me dijo que es fundamental que siga siendo práctico al decidir Cuándo, y cómo, vas a crear tu propio negocio — «El tiempo suele ser uno de los factores más difíciles para decidir cuándo salir por tu cuenta. Solo tú sabrás cuándo es el momento adecuado, pero te sugiero que ahorres de tres a seis meses de gastos de manutención, en caso de que las cosas no salgan según lo planeado».

«Incluso si no necesita el dinero», dice, «le ahorrará un poco de estrés y probablemente evitará que tome clientes que no se ajusten bien, o que se fije un precio demasiado bajo por desesperación para firmar clientes. A menudo ( suponiendo que no rompa ningún contrato con su empleador actual), los consultores recogerán algunos clientes antes de renunciar a su trabajo actual, para asegurarse de que tengan un poco de flujo de ingresos, pero reconozco que a veces esa no es una opción».

Además, Bishop menciona que es vital que configurar una LLC para su nuevo negocio (es relativamente económico configurarlo en línea) y realizar un seguimiento de los gastos e ingresos a efectos fiscales más adelante.

5. Un enfoque escalonado es bueno.

Crystal King, profesora de redes sociales de HubSpot Academy, me dijo: «Asegúrate de entender por adelantado qué tan grande será el trabajo que estás asumiendo. Encuesta a tus clientes minuciosamente. A veces es posible que no sepan realmente lo que quieren o necesitan. Prepárate para entregue una propuesta que defina con precisión lo que cree que es mejor para su negocio, el alcance del trabajo y qué tarifas adicionales puede haber para el trabajo que va más allá de los parámetros originales del proyecto.

«Un enfoque escalonado suele ser bueno: lo que el cliente obtendría por un costo muy alto, una tarifa media y una baja».

Además, Crystal mencionó: «Sea claro acerca de las horas y las actividades que abarcaría dicha tarifa. Y tenga en cuenta que solo hay uno de ustedes; esté listo para decir que no si el trabajo es demasiado grande, o pregunte si trae autónomos para ayudarte es algo que se puede acomodar a su presupuesto».

5. Prioriza la generación de prospectos.

Amy Bishop me dijo: «La generación de contactos es fundamental y, para muchas personas, la parte más estresante de iniciar su propio negocio. Hay una gran demanda de consultores de redes sociales, solo tiene que saber cómo encontrarlos. Inicio comunicándose con su red para informarles que está ofreciendo servicios de consultoría. Pregúnteles si conocen a alguien que pueda usar sus servicios. Incluso si no lo saben, es probable que lo tengan en cuenta para futuras referencias».

«Además, únase a grupos y asociaciones de redes locales. Trate de identificar personas con habilidades que no se superpongan con las suyas con las que podría asociarse, por ejemplo, personas que hacen desarrollo web, marketing por correo electrónico o SEO, pero no administración de redes sociales. Si tiene dificultades para contratar clientes, considere comunicarse con las agencias y solicitar trabajo adicional. Puede mantener sus habilidades a punto y obtener algunos ingresos mientras continúa trabajando en nuevos negocios».

En última instancia, Amy insiste en que si eres un apasionado y te dedicas a la consultoría de redes sociales, vale la pena correr el riesgo: «Si tienes experiencia en la gestión de campañas sociales y estás considerando dar el salto y ser dueño de tu propio negocio, no puedo comenzar a recomendarte es suficiente. Para la persona adecuada, los beneficios son ilimitados».

6. Sobreentrega al principio.

Keith Kakadia dice: «Mi último consejo sería hacer una entrega superior al principio a medida que comienza a construir su marca».

«Necesitas un ejército de evangelistas para ti y no hay mejor manera de lograrlo además de cumplir con todos tus clientes y hacerlos sentir como si fueran tus solamente cliente.»

Si bien en última instancia tiene el control de los paquetes que ofrece y a qué precio, considere hacer un esfuerzo adicional desde el principio: una vez que los clientes comiencen a ver un aumento en el tráfico y la participación de sus servicios, estarán más dispuestos a recomendar a otro colega o empresa, lo cual es fundamental para su éxito a largo plazo. Además, intente incluir testimonios o reseñas de clientes en su sitio web para demostrar su legitimidad.

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