Si está leyendo este artículo, es probable que esté considerando publicar anuncios digitales.
Has oído hablar de los anuncios de Facebook y Google, pero aún no tienes clara la diferencia entre las dos plataformas.
En este artículo, cubriremos las características únicas de cada plataforma, las diferencias clave a tener en cuenta y los factores a considerar al decidir qué plataforma de anuncios utilizar.
Empecemos.
¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de Facebook y los anuncios de Google?
Facebook Ads es una plataforma publicitaria utilizada para campañas sociales pagas en Facebook, mientras que Google Ads ejecuta anuncios de búsqueda y gráficos. Si bien ambos ejecutan anuncios de pago por clic (PPC), lo hacen en canales separados y, a menudo, se dirigen a usuarios en diferentes etapas del viaje del comprador.
Estas plataformas a menudo se enfrentan entre sí, pero de hecho, Facebook Ads y Google Ads son complementarios y cada uno ofrece beneficios únicos para los especialistas en marketing.
Si su equipo solo puede concentrarse en uno, hay algunas cosas que querrá considerar.
Tu objetivo de campaña
¿Qué quieres lograr con tu campaña? ¿Es el conocimiento de la marca, los clientes potenciales, las ventas o algo más? Saber esta respuesta ya puede orientarlo en la dirección correcta.
Google Ads es ideal para captar la demanda, lo que significa llegar a los usuarios que tienen una alta intención de compra. Por ejemplo, si estoy buscando la palabra clave «botella de agua», esto puede indicar un interés en comprar una.
Con eso en mente, los anuncios a continuación se alinean bien con la intención de búsqueda y pueden generar ventas.
Los anuncios de Facebook, por otro lado, son ideales para llegar a los consumidores que se encuentran cerca de la parte superior del embudo (es decir, excelentes para el conocimiento de la marca y el producto).
Por lo tanto, podría usar ambas plataformas al mismo tiempo para dirigirse a los usuarios en cada etapa del viaje. Pero si eso no se alinea con sus objetivos más amplios, conocer el objetivo principal de su campaña lo ayudará a determinar qué plataforma es más adecuada para lograrlo.
Su presupuesto
Con cualquier campaña publicitaria, su objetivo es maximizar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Es más fácil hacer eso en algunas plataformas que en otras.
Con Google Ads, deberá observar la competencia de palabras clave y el precio de la palabra clave. Si las palabras clave a las que se orienta tienen un alto costo por clic (CPC) y tiene un presupuesto pequeño, es posible que no sea el mejor lugar para invertir su dinero.
Por ejemplo, supongamos que tiene un presupuesto diario de $100. Desea clasificar para «ferretería» en su área local, pero el costo de esa palabra clave es de $ 20. Esto significa que obtendrá un máximo de cinco clics por día, bastante limitante.
Con ese mismo presupuesto de $ 100, podría llegar a más personas en los anuncios de Facebook y realizar experimentos para obtener más información sobre qué estrategias funcionan para su público objetivo.
Se trata de encontrar dónde irá más lejos su dólar en relación con sus objetivos. Herramientas como Software de anuncios de HubSpot puede ayudarlo a medir el ROI de su campaña y permitirle realizar ajustes para optimizar su rendimiento.
Etapas en el viaje del comprador
Como se mencionó anteriormente, ciertas plataformas se alinean mejor con ciertas etapas en el viaje del comprador.
Dado que Facebook es una plataforma de redes sociales, la mayoría de los usuarios no buscan activamente comprar productos. Sin embargo, exploran y comparten sus intereses en la plataforma. Con eso en mente, es un excelente lugar para que los usuarios descubran su marca, especialmente si no cree que se relacione con un tema que los usuarios buscarán.
Por el contrario, se estima que Google recibe más de 5 mil millones de búsquedas todos los días. Estas búsquedas pueden caer en cualquier parte de la etapa del viaje del comprador, pero ciertas palabras clave indican una alta intención de compra.
Por ejemplo, si busco «mejor botella de agua» o «precio de la botella de agua», esto sugiere que estoy interesado en comprar este artículo. Con este enfoque, los especialistas en marketing pueden llegar a los usuarios que saber están cerca del fondo del embudo.
Datos históricos y/o de la competencia
A medida que desarrolle su libro de jugadas para su próxima campaña, será útil observar los datos históricos para informar su estrategia. Saber qué ha funcionado en el pasado, qué no y qué queda por explorar puede servir como referencia y punto de referencia.
Si nunca antes ha realizado una campaña, observe a sus competidores. ¿Qué anuncios están publicando? ¿Dónde los están ejecutando? ¿Cómo son sus activos creativos? ¿Cuál es su mensaje?
Esta información competitiva puede resaltar algunas áreas de oportunidad y brindarle información sobre las estrategias que utilizan sus competidores.
Beneficios de los anuncios de Facebook
en un Informe de estado de marketing de HubSpot 2019, los especialistas en marketing revelaron que el canal pago que ofrecía el ROI más alto era Facebook. Vamos a sumergirnos en algunas de las razones por las cuales.
Para empezar, Facebook es la plataforma de redes sociales número uno con más de 2.700 millones de usuarios activos mensuales, según un Informe estadístico 2021. Además de su gran base de audiencia, la plataforma ofrece capacidades de orientación granular, lo que permite a los especialistas en marketing llegar a los usuarios en función de la demografía, los comportamientos, los eventos de la vida y los intereses.
Antes de lanzar una campaña en la plataforma, puede crear una «audiencia similar», que es esencialmente su personaje de usuario. Facebook Ads luego mostrará sus anuncios a audiencias que coincidan con su descripción.
Esa es una de las ventajas que tiene la plataforma sobre Google Ads: es mucho más detallada en cuanto a quién puede dirigirse para sus anuncios.
Más allá de eso, también puede llegar a más usuarios y obtener una mejor tasa de clics (CTR) a través de los anuncios de Facebook. Información inteligente informada descubrió que en el primer trimestre de 2020, el CTR medio de un anuncio de Facebook en el suministro de noticias fue del 1,11 %, en comparación con el 0,47 % de los anuncios gráficos de Google en el mismo período.
Beneficios de los anuncios de Google
En 2019, Estimación de Google que por cada dólar que una empresa gasta en anuncios, gana $8 en ganancias. Veamos por qué puede ser eso y cómo la plataforma puede ser útil para las marcas.
Google Ads, anteriormente conocido como Google Adwords, inicialmente solo ofrecía anuncios muy simples basados en texto en el motor de búsqueda. Ahora, ha evolucionado para incluir características que pueden mejorar drásticamente las tasas de clics, como reseñas, información de contacto detallada, una función de compras y optimización móvil.
En el primer trimestre de 2020, Información inteligente descubrió que los anuncios de búsqueda de Google tenían el CTR más alto con un 1,55 % en comparación con los anuncios gráficos y los anuncios de Facebook. Es probable que esto se deba a que Google prioriza los anuncios en función de su relevancia.
Si bien tiene que ofertar por palabras clave, la oferta más alta no necesariamente siempre gana. Su oferta le abre la puerta, la relevancia de su anuncio para la palabra clave, la intención de búsqueda del usuario lo lleva a la casa.
El remarketing, que consiste en volver a conectarse con los usuarios que ya interactuaron con su marca, ahora es mucho más fácil con Google Ads. Entonces, supongamos que alguien visitó su sitio y agregó algo a su carrito de compras, pero no completó su compra. Ahora puede volver a atraer a los usuarios mientras buscan en Google, miran un video de YouTube o navegan por un sitio dentro de la Red de Display de Google.
Además, la interfaz simple de la plataforma y las funciones avanzadas como el informe de términos de búsqueda, el editor de anuncios y las perspectivas de subasta facilitan la creación, el lanzamiento y el seguimiento de campañas.
Con Facebook Ads y Google Ads, uno no es intrínsecamente mejor que el otro. Una vez que tenga en cuenta sus objetivos, presupuesto y público objetivo, encontrará que cada uno ofrece características únicas que pueden ser útiles para su marca en varios puntos de su crecimiento.
