¿Está considerando una carrera en ventas pero quiere algo que supere los límites del rol de un representante de ventas tradicional? Entra, el analista de ventas. Es un rol de operaciones de ventas que se trata menos de vender un producto o servicio a los clientes y más de vender los próximos pasos y soluciones a su equipo de ventas interno.
¿El resultado? Una carrera y una trayectoria profesional que se basa en gran medida en su capacidad para pensar críticamente, analizar datos complejos y comunicar sus resultados claramente a sus compañeros y ejecutivos.
Profundicemos en la trayectoria profesional de un analista de ventas y lo que puede esperar ganar en cada etapa. Finalmente, veremos las descripciones de trabajo de los analistas de ventas de la vida real para que sepa qué esperar cuando comience la búsqueda de su próximo movimiento.
Trayectoria profesional de analista de ventas
1. Analista de ventas
El trabajo de un analista de ventas es aumentar las ventas y los ingresos de una empresa. Esto se logra ejecutando análisis competitivos, pronosticando y haciendo recomendaciones sobre cómo deben avanzar los equipos de ventas, marketing y otros.
Un analista de ventas podría incluso coordinarse con el equipo de marketing sobre cómo ejecutar campañas exitosas, o trabajar con el equipo de la cadena de suministro para que la producción o el inventario funcionen sin problemas.
Si bien no hay requisitos de educación específicos que verá en todos los ámbitos, una licenciatura en estadística, matemáticas, investigación de mercado o informática es una ventaja, y una maestría en un campo relacionado puede aumentar el salario y hacer que las promociones sean más accesibles.
Salario del analista de ventas
Según Indeed, el salario base promedio para un analista de ventas en 2020 fue de $ 62,858 con una compensación en efectivo adicional promedio de $ 3,887. Dicho esto, existe una variabilidad considerable en la forma en que se compensa a los analistas de ventas. Según Glassdoor, esa cifra de salario base generalmente oscila entre $ 38,000 y $ 76,000.
2. Analista de ventas sénior
El próximo paso en el crecimiento de su carrera es un analista de ventas senior. Por lo general, también significa un aumento de sueldo, con un salario promedio anual de $ 79,347. Las responsabilidades son similares a las de un analista de ventas, pero pueden requerir una recopilación de datos más avanzada, el uso de software estadístico y la conversión de datos complejos en presentaciones, gráficos o informes fácilmente digeribles.
Este rol también podría estar más orientado al cliente o a la gerencia, compartiendo los resultados de todo un equipo de analistas. Muchos puestos de analista de ventas sénior requieren, o prefieren encarecidamente, una maestría en investigación de mercado o un campo relacionado, pero las certificaciones pueden ser una forma valiosa de mejorar su currículum. El Instituto Internacional de Investigación y Análisis de Mercados ofrece una Examen de Profesional Certificado en Investigación de Mercados (CMRP) vale la pena investigar.
3. Analista Financiero
La previsión, la planificación financiera a largo plazo y los informes operativos y financieros son solo algunas de las habilidades que perfeccionará en este puesto. Puede sonar similar a un puesto de analista de ventas, pero requiere que te concentres en un área y la domines.
Su capacidad para analizar resultados en aplicaciones de Business Intelligence (BI) como espectador, Cuadroo Qlik le dará una ventaja cuando hable de su experiencia en la creación de modelos de datos. Y la previsión para aumentar la eficiencia empresarial o del equipo, la planificación empresarial y los requisitos de personal ampliarán su alcance más allá del de un analista de ventas tradicional.
Con una mayor experiencia viene un salario más alto. Los analistas financieros reciben un salario base promedio de $70,809 anuales.
4. Gerente de Cuenta Nacional
Si está listo para un nuevo desafío, podría dar el salto a gerente de cuentas nacional. En este rol, serviría como enlace para las relaciones con los clientes, comunicando mensajes de ventas y marketing y ayudando en la administración de la cuenta.
Delinear objetivos de ventas, definir presupuestos y establecer objetivos de margen son tareas que supervisaría. También es probable que proporcione resúmenes de ventas mensuales o trimestrales que describan las victorias y los desafíos que enfrentó la cuenta durante ese período de tiempo.
También puede trabajar directamente con el equipo legal para resolver propuestas y otras iniciativas contractuales. Finalmente, agregar valor a las cuentas existentes sería una parte importante del rol.
Ya sea que desarrolle materiales promocionales o servicios o programas deseables para sus clientes, la búsqueda de nuevas formas de mantenerlos como clientes es un enfoque importante para este tipo de función. ¿Las buenas noticias? El salario base anual promedio para un gerente de cuentas nacional aumenta a $95,000.
5. Gerente de Operaciones de Ventas
Un gerente de operaciones de ventas todavía depende en gran medida de su capacidad para usar el software de BI, analizar datos e interpretar los resultados que impulsan las decisiones estratégicas. Pero en lugar de estar orientado al cliente, su enfoque se basa internamente en apoyar a la primera línea de su equipo de ventas.
Debería esperar necesitar conocimientos de Excel y SQL de nivel experto, tener experiencia en la resolución de problemas comerciales complejos y tal vez incluso tener un MBA. El salario base promedio de un gerente de operaciones de ventas es $97,370 anualmente.
6. Director de Finanzas
Una vez que haya demostrado su capacidad para administrar la salud financiera de un equipo de ventas, es posible que esté listo para asumir más responsabilidades como director financiero. En este puesto, será responsable del bienestar financiero general de su empresa. Tanto operativo como estratégico, pondrá en práctica sus habilidades de pronóstico para crear una hoja de ruta financiera para el negocio.
Debe haber demostrado experiencia en el análisis y la comunicación de información financiera compleja y estar familiarizado con el software que utiliza su empresa. Muestre su historial de informes, creación de estrategias y comunicación de resultados de una manera concisa y sin jerga. El salario promedio nacional para un director de finanzas es $136,475.
7. Director de Operaciones de Ventas
Como director de operaciones de ventas, trabajará con muchos de los analistas y otros roles anteriores que hemos discutido para identificar una visión estratégica general y una hoja de ruta para la organización de ventas de su empresa.
Es probable que desarrolle indicadores clave de rendimiento para que sus vendedores los alcancen, se reúna con los líderes de ventas para analizar los desafíos y los caminos a seguir, y escuche a sus analistas para determinar los pasos estratégicos a seguir en su industria.
Se apoyará en gran medida en su experiencia analítica para comprender la información que se le presente. Y en esta etapa de su carrera, tiene al menos 10 años de experiencia y un historial comprobado en el negocio. Salario base para esta posición promedios $132,132 por año.
Descripción del puesto de analista de ventas
Los analistas de ventas apoyan a ejecutivos, gerentes y organizaciones de ventas más amplias. Se espera que investiguen las tendencias de ventas, evalúen el rendimiento de las ventas e identifiquen áreas de crecimiento. Por lo general, tienen aproximadamente tres años de experiencia en ventas, pero los puestos de analistas de ventas más sénior pueden requerir una maestría.
Analicemos las responsabilidades típicas del día a día de un analista de ventas y las habilidades clave necesarias para ejecutarlas:
1. Desarrollar proyecciones y pronósticos.
Combinar y analizar datos para pronosticar tendencias de ventas es una parte crucial del trabajo. En última instancia, sus conocimientos guiarán a su organización para tomar decisiones más inteligentes al establecer objetivos, presupuestos, prospección y otros factores que impactan en los ingresos. En muchos casos, un analista de ventas también examinará el crecimiento potencial de los ingresos de varias propuestas.
Habilidades clave
Pronóstico de ventas, modelado estadístico o predictivo, y competencia en software estadístico como Sobresalir, Lanzador de demandao NetSuite.
2. Comuníquese regularmente con los líderes de la empresa.
Debido a la naturaleza del trabajo basada en datos, puede suponer que un analista de ventas solo necesita habilidades técnicas precisas, pero las habilidades de comunicación sólidas son igualmente esenciales. Debe sentirse cómodo compartiendo informes y demostrando su capacidad para diagnosticar problemas e implementar soluciones.
Por ejemplo, es posible que necesite condensar información compleja o técnica en una presentación agradable y fácil de entender para el liderazgo de la empresa. También puede dirigir reuniones de personal para explicar nuevas tendencias o estrategias de ventas.
Habilidades clave
Fuerte comunicación escrita y oral y competencia en software de presentación como Microsoft PowerPoint, Presentaciones de Googleo Fundamental.
3. Supervisar y evaluar el rendimiento de las ventas.
Una de las funciones principales de un analista de ventas es evaluar los datos de ventas de una organización, examinando específicamente los informes mensuales, trimestrales y anuales para identificar tendencias, patrones y áreas de crecimiento o mejora.
Además, los analistas de ventas examinan los datos del mercado, las métricas de los clientes y la actividad de la competencia para identificar áreas en las que una organización puede aumentar sus esfuerzos.
Habilidades clave
Informes de ventas, análisis de datos y competencia en la gestión de hojas de cálculo y bases de datos.
4. Guiar los esfuerzos de marketing y cadena de suministro.
Un analista de ventas puede trabajar como consultor en los departamentos de ventas, marketing e incluso de la cadena de suministro.
Por ejemplo, un analista de ventas puede asesorar a los equipos de marketing en el desarrollo de campañas. Al extraer información de sus datos, pueden identificar mercados a los que apuntar con esfuerzos de publicidad y marketing.
Habilidades clave
Capacidad para trabajar de forma independiente y con equipos multifuncionales.
Descripciones de empleo de Analista de ventas
Si eres como yo, aprendes mejor viendo cosas en el mundo real. Entonces, aquí hay algunas descripciones de trabajo reales para puestos de analista de ventas y superiores.
Ejemplo de descripción de puesto de analista de ventas
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Ejemplo de descripción de puesto de analista de informes de ventas
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Ejemplo de Descripción de Puesto de Analista Financiero
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Ejemplo de descripción de puesto de analista de operaciones de ventas
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Un analista de ventas no solo analiza los números, sino que ayuda a dirigir el barco cuando se trata de tomar decisiones importantes en ventas y marketing.
Si cree que este puesto es adecuado para usted, considere ampliar sus habilidades técnicas y mejorar su currículum con certificaciones relevantes. Y si está comenzando desde cero, busque puestos de ventas o contabilidad de nivel de entrada para iniciar su nueva carrera profesional.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente el 6 de junio de 2019 y se actualizó para que sea más completa.
