Los 33 mejores videos de capacitación en ventas en YouTube

revista de formación El estudio de 2016-2017 mostró que el presupuesto promedio anual de capacitación para empresas con menos de 1000 empleados fue de $290 000. Para empresas de entre 1.000 y 9.999 empleados, ese presupuesto aumentó a 3,7 millones de dólares. Y para las empresas con más de 10 000 empleados, el presupuesto se dispara a $13 millones.

Claramente, si su equipo necesita capacitación en ventas, hay muchas opciones disponibles. Pero antes de que su empresa gaste más de los ingresos que tanto le costó ganar en capacitación en ventas, consulte las horas de capacitación gratuita en YouTube.

Para ayudarlo a encontrar los correctos, invertí unos cientos de horas examinando docenas de estos canales para crear una guía de canales de videos de capacitación en ventas en YouTube.

Advertencia: Si se supone que debes ser productivo hoy, marca esta publicación y vuelve a ella. De lo contrario, podrías pasar todo el día en YouTube.

Mejores videos de ventas

Vídeos de ventas de reconocidos expertos en ventas

1. Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, conocido por muchos como el Rey de las Ventas, es autor de 13 libros de ventas y miembro del Salón de la Fama de la Asociación Nacional de Oradores. Es posible que lo conozca por El pequeño libro rojo de las ventas, el libro de ventas más vendido de todos los tiempos (y uno de nuestros 10 libros de ventas de lectura obligada para los representantes novatos).

Con sus libros traducidos a 14 idiomas, es literalmente conocido en todo el mundo por sus consejos de ventas simples, perspicaces y directos. Después de ver algunos de sus videos, vuelva a leer uno de sus libros. Te garantizo que escucharás su voz en tu cabeza.

Recientemente presenté algunos de los videos de Gitomer sobre cómo escribir correos electrónicos de ventas en este blog. Pero mi video favorito es «Deje de cerrar y comience a proporcionar valor, o pierda con el precio.»

Reloj «¡El miedo al rechazo es falso!También: explica detalladamente la actitud que los vendedores deben tener para tener éxito.

2. Jill Konrath

Konrath, autora galardonada y oradora principal muy buscada, ofrece estrategias prácticas y modernas en sus videos para ayudar a los equipos de ventas a generar y cerrar más clientes potenciales.

Es experta en estrategias avanzadas de prospección, incluido el posicionamiento de valor para los prospectos a través de mensajes y una gran defensora del mantra «Always Be Learning».

Para recalcar la importancia del silencio en las ventas (especialmente cuando es incómodo), a menudo recomiendo el video “Técnica de ventas asombrosamente no utilizada.» Y mi favorito es «3 componentes que toda propuesta de valor debe tener.»

3. Influencia en el Trabajo

Robert Cialdini, Ph.D., es el fundador de Influencia en el Trabajo. Ha dedicado la mayor parte de su carrera a investigar la psicología de la influencia, y guardo una copia de su libro “Influencia: la ciencia de la persuasión” en el cambiador de CD de mi auto.

Admitir que escuché un CD puede parecer muy anticuado, pero el hecho de que no haya comprado ningún CD en más de una década muestra lo increíble que es su material.

El video que debes ver primero es “Ciencia de la persuasión«, donde explica los seis principios que guían el comportamiento humano. No se limite a escuchar: el video cuenta con una animación muy ingeniosa que acompaña al audio. (No puedo esperar a que lleguen los autos autónomos para poder verlos en la carretera. Yo Me pregunto si tendrán cambiadores de discos o YouTube en ellos. Elón?)

Otro video imperdible presenta el concepto central de un libro del que Cialdini fue coautor con Steve Martin y el Dr. Noah Goldstein llamado “El pequeño grande” — el secreto para encontrar el cambio más pequeño que tendrá el mayor impacto.

4. Arte Sobczak

Sobczak es conocido por sus consejos prácticos y prácticos para profesionales de ventas internas y telefónicas. Fue pionero en el concepto de “Llamadas inteligentes”, un enfoque para la prospección proactiva que comienza con la investigación de prospectos para romper el aluvión de llamadas en frío que los compradores ahora ignoran. Publicó un libro superventas del mismo nombre.

La mayoría de sus videos comparten cómo hacer llamadas inteligentes, incluido «Cómo dejar las llamadas en frío y las llamadas inteligentes en su lugar.»

Pero mis videos favoritos son sus videos más creativos, incluido «Haga que las ventas vuelvan a ser grandiosas» y este video de discurso de graduación simulado, «El discurso de graduación que los graduados necesitan escuchar, pero no lo harán.” Suena real, y si es un recién graduado o alguna vez tiene «problemas de experiencia» en el lugar de trabajo, mírelo.

5. Brian Tracy

La compañía de Tracy, Brian Tracy International, ofrece capacitación sobre una variedad de temas. Brindan capacitación en ventas, así como otros temas aplicables al avance de su carrera en ventas, como desarrollo personal, administración del tiempo y capacitación en liderazgo.

Durante los últimos 30 años, Tracy ha consultado a más de 1000 empresas y ha hablado con más de 5 millones de personas en más de 5000 charlas en más de 70 países. A los 72 años, no se está desacelerando, dirigiéndose a más de 250,000 personas en conferencias magistrales por año.

Si su resistencia por sí sola no es suficiente para inspirarte, su canal de YouTube, «Success Channel», lo hará. Presenta sus renombrados seminarios sobre liderazgo, ventas y efectividad gerencial.

En uno de sus videos más recientes, “Aplicación del principio 80/20 al establecimiento de objetivos”, enseña a los vendedores cómo aplicar el principio de Pareto al establecimiento de objetivos para acelerar su éxito.

Para obtener una visión más completa de cómo maximizar la productividad de sus ventas, vea “Consejos para estructurar su día.»

6. David Kurlan

Dave Kurlan, experto de renombre mundial en contratación de ventas, desarrollo de ventas y gestión de ventas (y mentor personal mío), es el autor más vendido de «Baseline Selling», además de propietario de la empresa de formación Kurlan & Associates y de la empresa de evaluación de vendedores. Grupo de Gestión de Objetivos (OMG).

Las evaluaciones de OMG son utilizadas por cientos de organizaciones de capacitación en ventas en todo el mundo para evaluar a los vendedores, lo que le da a Kurlan acceso a más datos sobre más vendedores que cualquier otra persona.

A pesar del acceso de Kurlan a una cantidad ridícula de datos e información, se las arregla para que sus videos de YouTube para vendedores sean simples y prácticos. Él y sus asociados de Kurlan & Associates discuten tácticas de ventas y administración en YouTube.

Imprescindible, y su video más visto trata sobre cómo lograr que los vendedores para de poner excusas. Y si estás en gestión de ventas, mira «Uso de evaluaciones al contratar.»

7. Mike Weinberg

Después de decirles a los nuevos vendedores que lean «Venta básica», lo sigo con «Nuevas ventas: simplificadas» de Weinberg.

Si se pregunta por qué sus nuevas ventas no se disparan, vea a Weinberg hablar sobre la importancia de tener la ADN de ventas adecuado.

8. Gerhard Gschwandtner

Como director ejecutivo de la revista Selling Power, Gschwandtner no es ajeno a contar grandes historias de ventas. En su canal, entrevista a los expertos en ventas del mundo, incluidos muchos de los que mencioné anteriormente.

Escucha su entrevista con Cialdini, titulada “Cómo persuadir sin presión.»

Reloj «Cómo enseñar perspicacia comercial a los vendedores” para conocer la importancia de poder hablar de números y finanzas con líderes empresariales, con la invitada Julie Thomas, directora ejecutiva de ValueSelling Associates.

Con más de un millón de visitas en su canal, Gschwandtner ofrece mucho valor a muchos vendedores.

9. Cazador de marcas

Mark Hunter, también conocido como The Sales Hunter, es el autor de «High Profit Selling» y un orador muy solicitado y facilitador de talleres. Como veterano de ventas de 18 años de varias compañías Fortune 500 antes de comenzar su consultoría, sabe de lo que está hablando.

En la mayoría de sus videos, Hunter ofrece consejos sobre la mejor manera de mejorar su tasa de cierre afinando sus habilidades de negociación.

Para una muestra de sus videos y su experiencia, mire «3 errores fatales al dar su precio.»

Conozca las tres T de negociación de Hunter (tiempo, confianza y tácticas) en “Habilidades de negociación que rockean.”

Videos de consultores de ventas consumados

10. Jim Pancero

Durante más de 40 años, Jim Pancero ha brindado capacitación en ventas, conferencias magistrales y consultoría. Es un consultor de ventas de pie en la calle que ha ayudado a más de 600 equipos de ventas en 80 industrias diferentes.

Experto en ventas, administración de ventas y servicio al cliente proactivo, Pancero se enfoca exclusivamente en ventas B2B donde los productos tienen un precio relativamente alto y son complicados de vender.

Para una introducción a su experiencia, vea “¡Su precio es demasiado alto! 7 pasos para defender el precio.»

11. Trish Bertuzzi

Es posible que reconozca a Bertuzzi por su libro de lectura obligada, «The Sales Development Playbook». También hace apariciones regulares en varios canales de YouTube.

Aprenda sobre el mayores problemas en el desarrollo de ventasobtener sus pensamientos sobre el modelo basado en cuentasy aprender errores internos de ventas.

Cualquiera que sea el video que elija, Bertuzzi lo dejará con lecciones sólidas y pasos prácticos para convertirse en un vendedor más fuerte.

Videos de Up-and-Comers

12. Will Barron

Will Barron es tanto un bloguero y un podcaster como un vendedor. Su blog y podcast Salesman.Red llega a más de medio millón de personas cada semana.

Más que cualquier otro, parece estar conectando con los vendedores millennials, no solo porque les habla en el medio de su elección, sino porque a los jóvenes buscavidas les encanta su tono y su estilo un tanto irreverente.

Tiene invitados frecuentes en su podcast de video que son pesos pesados ​​de las ventas, y los entremezcla con videos breves e informativos donde él es la estrella. También comparte lecciones de ventas de personas famosas como David Bowie y barack obama y crea videos con ellos y sus consejos.

Para darte un gusto…