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🥇 [2022] Una oda a nuestros valientes vendedores

junio 13, 2022

Mi nombre es Peter Weedfald y soy vendedor. Me siento orgulloso y honrado de proclamarlo, vivirlo, enseñarlo, apreciarlo, ser personalmente impulsado y bendecido por él. Se siente bien decir «¡Soy un vendedor!»

A veces, como muchos otros vendedores, creo que en tres décadas me han rechazado, distraído y echado de la oficina más veces que cualquier otro vendedor en nuestro negocio. Sin embargo, como muchos otros vendedores, sigo buscando la próxima venta potencial, la próxima victoria del equipo. Sé que la marca de nuestro producto es una promesa para los minoristas, los consumidores, nuestros propios empleados y muchos más. También sé que represento personalmente la promesa de nuestra marca y tengo la responsabilidad de asegurar una ventaja competitiva, garantizar que refleje el credo de nuestra empresa y ayude a lograr los sueños de nuestra empresa.

¿Y usted? ¿Eres vendedor o vendedor profesional? ¿El liderazgo de su negocio respeta, honra y aprecia sus esfuerzos duros e inhábiles todos los días? Si es así, siéntete orgulloso y date cuenta de que eres muy especial. Tiene experiencia y formación en fabricación, comercialización, venta al por menor, gestión y publicación. Es un líder muy disciplinado que vive en un mundo de rechazo, anticipación y, a menudo, victorias solitarias. Te atreves a liderarte a ti mismo y a tu equipo. Te atreves a dominar poderosos competidores nuevos y antiguos. Mostrar determinación al enfrentarse a previsiones y presupuestos revisados, «un 20 % más para el próximo año». Está diseñado para ganar, para asumir la responsabilidad, para ser un creador de mercado: un jugador de equipo.

Para aquellos de ustedes que no están en un rol de ventas directas, que no han tenido la responsabilidad total del territorio de verter ingresos líquidos calientes y ganancias en el frío acero del estado de resultados de una empresa, extrañan la agonía de la derrota, y eso exaltación apasionada de la victoria duramente ganada. La verdad es que todos estamos en ventas, en escritorios, grupos de trabajo y en toda la empresa. Todos somos embajadores de ventas y de la marca en los pasillos y oficinas de nuestra empresa. Cada miembro del equipo es responsable tanto de las ventas como del marketing… para reforzar el valor de la marca y la propuesta en el lenguaje de las disciplinas de productos y servicios, en el lenguaje de la ventaja competitiva comparativa.

Entonces sabes que todos los días el vendedor tiene hermosos e inspiradores sueños para construir relaciones y generar ventas. Sueñas con el éxito, consiguiendo el derecho a solicitar el negocio, consiguiendo la venta. Sueñas con hacer feliz a un cliente y trabajas para mejorar continuamente. Sueñas con ganar, evitar el rechazo y nunca perder ante un competidor formidable. Llaman a las objeciones nada más que «una solicitud de más información». Algunos incluso afirman que la venta comienza cuando el cliente dice «no». Sueñan con volver a casa con su familia, estacionarse y descansar sus pies cansados ​​y escapar de balas de plata voladoras a 35,000 pies durante el fin de semana, saltando a través de cielos nublados y soleados para aprovechar la oportunidad. Cualquier cosa para cosechar la gran venta una vez más. Todo para lograr su sueño, el sueño de su equipo: su jefe, su pareja, sus hijos… para anunciar la alegría de una nueva venta a través de su propio espejo incipiente pero a veces nebuloso de bestseller. .

Para aquellos de ustedes que no están en la primera línea de ventas pero están en marketing, administración, contabilidad o gobierno corporativo, escuchen atentamente la voz de su organización de ventas mientras trabajan arduamente para cumplir los sueños de su empresa. A través de mis propios años de ventas, tanto positivas como negativas, he aprendido que cuando escuchas a tu organización de ventas mientras trabaja arduamente para afianzarse en el mercado, obtienes una ventaja competitiva inmediata. Por supuesto, solo si los trata como sus embajadores de ventas y marca en los últimos diez pies de la venta y responde a sus ideas, consejos y orientación como un equipo cohesionado.

Vender no es para los débiles de corazón. Vender no es fácil. La perspicacia y la orientación profesional de un vendedor de clase mundial es el activo más valioso de cualquier empresa, al igual que sus pensamientos, perspicacia y asesoramiento desde la primera línea de las oficinas de los clientes. Nuestros asociados de ventas solicitan nuestra ayuda para crear demanda en el mercado, dominar el mercado, lo que a su vez genera relaciones con los clientes extraordinarias y duraderas. Asegura una marca rentable, un mercado rentable y un negocio futuro.

Ahora que conoce su secreto de ventas, deseamos a todos los departamentos y grupos de trabajo un gran éxito comercial. Nuestra oda a cada vendedor vive y respira a través de nuestro respeto por sus largos días y noches fuera de casa, por sus dolorosos rechazos, por sus gloriosas victorias espartanas. Todo acreditado y solo posible a través de la diligencia combinada y el arduo trabajo de los miembros clave de su equipo en la sede…

🥇 [2022] Una oda a nuestros valientes vendedores